5 Modi per migliorare le vendite

Trovare nuovi modi per raggiungere i tuoi obiettivi di vendita può essere una sfida, specialmente in un'economia difficile.

David Mattson, CEO di Sandler Training, una delle più grandi società di formazione al mondo, offre i seguenti suggerimenti alle aziende per migliorare le vendite in difficoltà.

Concentrati su ciò che può essere controllato

Guardare il quadro generale può essere travolgente. Abbattere obiettivi più grandi in blocchi gestibili. Decidi di realizzare cose specifiche: ogni giorno fai cinque telefonate, trova due nuovi clienti e fai un nuovo appuntamento. Crea un piano di prospezione, delineando come genererai nuovi lead.

Fare vendite è molto simile alla dieta. Potresti essere sopraffatto quando pensi ai 50 sterline che devi perdere, ma quando lo decidi in obiettivi giornalieri realistici - corri per due miglia e salti il ​​dolce oggi - perderai una sterlina o due ogni settimana. Nel tempo, raggiungerai il tuo obiettivo di perdita di peso più grande. Compiti piccoli e gestibili si sommano davvero, permettendoti di raggiungere finalmente l'obiettivo più grande.

Creare una canalizzazione di vendita al ribasso

Molti professionisti delle vendite di successo lavorano all'indietro per raggiungere i loro obiettivi. L'obiettivo di generare una certa quantità di entrate potrebbe significare che devi chiudere 10 offerte. Per fare ciò, potresti dover fare 15 presentazioni. Per ottenere di fronte a quei 15 potenziali clienti, potrebbe essere necessario effettuare 60 chiamate di follow-up, il che dipenderebbe dal primo effettuare 90 chiamate iniziali. Non concentrarti sulle entrate che devi vincere. Concentrati sui passi quotidiani che ti porteranno a quell'obiettivo. Invece di lasciarsi prendere dal panico circa le 10 vendite che devi fare, pensa a come farai quelle 90 telefonate necessarie per avviare il processo.

Fai in modo che ci avviciniamo al tuo approccio

Il popolare dire è vero: non c'è un "io" in squadra. Se il responsabile delle vendite rende chiaro che il team è in questo insieme, fa una grande differenza nel morale, nella motivazione e nell'atteggiamento generale del team di vendita. Quando un rappresentante di vendita crede che il successo e il fallimento siano da soli, aggiunge molte pressioni non necessarie.

Tenere un concorso

I team di vendita sono notoriamente competitivi. Tenere un concorso può essere un modo efficace per condurre una sana competizione e, in definitiva, aumentare le vendite. È stato dimostrato che le persone sono motivate sia dal denaro che dal riconoscimento, quindi crea incentivi in ​​denaro o sviluppa una strategia per riconoscere e applaudire pubblicamente i più venduti. Questo approccio è un ottimo modo per motivare le persone che non stanno colpendo i loro numeri e anche ispirare i più venduti, incoraggiandoli a chiudere ancora più affari.

Avere un piano d'azione

Se il tuo team di vendita è un milione di dollari dietro l'obiettivo , non fa molto bene a sottolineare il punto. Si rendono conto che non stanno incontrando i loro numeri e sono preoccupati di quanto siano lontani. Quando il tuo team di vendita sta lottando per colpire i loro numeri, è inefficace per un responsabile delle vendite dire loro di lavorare di più per raggiungere il loro obiettivo. Spingendoli a raggiungere i loro numeri aumenta la pressione sul team di vendita, quando probabilmente stanno già facendo del loro meglio.

È Follia seguire la tua passione?

Steve Jobs non ha seguito la sua passione per Apple, afferma Cal Newport, scrittore e assistente professore di informatica presso la Georgetown University. Jobs non si è seduto in anticipo e ha detto che voleva creare una tecnologia che avrebbe cambiato il mondo. Invece, in qualche modo è inciampato in Apple e poi ha coltivato rapidamente quella passione una volta lì, dice Newport.

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