Che cos'è un Elevator Pitch?

Immagina di essere su un ascensore. La macchina si ferma, e il vicepresidente di una società che si desidera lavorare a passi.

"Le porte si chiudono e hai 20 o 30 secondi per accaparrarsi il suo interesse", ha dichiarato Melanie Winograd, Marketing Specialist presso IMPACT Group. "Veloce! Che cosa dici?"

Anche se probabilmente non avrai molti incontri con l'ascensore della vita reale come questo, situazioni simili - dove hai solo un momento per suscitare l'interesse di qualcuno - accadono continuamente. Approfittando della breve quantità di tempo che si ha con un potenziale datore di lavoro, responsabile delle assunzioni, contatto di rete, ecc., È fondamentale, ha affermato Winograd.

È qui che entra in gioco il "elevator pitch". , progettato per lanciare te stesso o il tuo marchio, può essere la tua arma segreta quando è fatto bene, e aprire la porta per ulteriori comunicazioni.

Secondo Winograd, un passo dell'ascensore ideale dovrebbe suscitare interesse, essere interessante e memorabile e durare circa 30 a 60 secondi (la lunghezza di un giro medio in ascensore, da cui il nome). Più a lungo e rischi di perdere l'attenzione del pubblico; qualsiasi più breve, e potresti tralasciare informazioni importanti.

Da dove comincio?

Iris Kloth, un allenatore di carriera con sede a Hong Kong con IMPACT Group, usa alcune informazioni di base sulla tua attività commerciale che incoraggiano domande aperte e conversazioni da chiunque tu stia organizzando. modelli per aiutare i suoi clienti a formare il loro elevator pitch. Considera queste tre domande: le risposte dovrebbero essere utilizzate per creare da una a tre frasi su di te, ha detto Kloth.

1. Con chi lavori? (Questo vale per l'occupazione interna, nonché per le posizioni di coaching o di consulenza esterna.)
2. Che cosa fai o quale ruolo giochi?
3. Quale risultato si ottiene? (Descrivi il cambiamento o il successo che porti a questo ruolo.)

Fabienne Hansoul, un coach di carriera e transizione in Cina e Tailandia consiglia di utilizzare il tuo profilo LinkedIn per iniziare e generare idee.

"LinkedIn elenca la tua esperienza, competenza , abilità fondamentali e tratti di personalità: questi elementi dipingono un quadro chiaro dei tuoi punti di forza ", ha affermato Hansoul. "Metti insieme questi punti chiave su di te condividendo un risultato, l'obiettivo della tua carriera e il tuo set di competenze."

Fai una grande impressione

Quando sviluppi un elevator pitch, è importante considerare come vuoi che gli altri ti percepiscano in queste situazioni. Gli allenatori di carriera sono d'accordo che è importante comunicare chiaramente ciò che fai, quali sono i tuoi punti di forza e perché sei bravo in quello che fai. L'obiettivo è far capire al pubblico cosa è il business e cosa può fare per loro.

"Ricorda che non si tratta di te", ha dichiarato Gee Ranasinha, CEO del fornitore di servizi di marketing Kexino. "Metti te stesso nella posizione di chi ascolta, modella il messaggio di valore come soluzione a un problema e mantieniti lontano da technobabble e gergo. Parla di come offri una soluzione al problema senza entrare nella meccanica di come Funziona, o perché è meglio della competizione: non legare ogni estremità libera - lasciare aperture per le domande. "

Ranasinha ha sottolineato la necessità di una concisione nel tuo campo. Devi chiarire il tuo punto di vista in anticipo e renderlo chiaro.

"Pensa al tuo tono come un post di un blog", ha detto Ranasinha. "Inizia con il tuo titolo forte - la tua promessa di valore - e poi passa il resto del tempo a sostenere la tua posizione con prove, casi di studio o testimonianze."

Infine, Ranasinha ha notato che il tuo passo dell'elevatore non dovrebbe essere statico , dichiarazione memorizzata. Invece di un rigurgito inscatolato, formulato e alla lettera, cerca di coinvolgere il tuo pubblico ponendo una domanda posta come un problema che risolve il tuo prodotto o servizio.

Passare un po 'di tempo a creare, modificare e perfezionare il tuo pitch può trasformare il tuo prossimo incontro inaspettato in un mondo di nuove opportunità.

Alcune interviste di fonte sono state condotte per una versione precedente di questo articolo.

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