Come la mia Camaro mi ha portato a possedere e far crescere un franchising automobilistico da $ 8 milioni


Come la mia Camaro mi ha portato a possedere e far crescere un franchising automobilistico da $ 8 milioni

Nel perseguimento del sogno di ogni adolescente con i muscoli, ho acquistato una Camaro quando avevo 18 anni. L'ho portato al mio locale Maaco Auto Painting & Collision Repair per fare del lavoro. Intrigato con il business diretto della carrozzeria - i clienti pagano il servizio e ottengono risultati - ho chiesto di lavorare come impiegato a tempo pieno. Oggi, quel lavoro di carrozzeria di Camaro e Maaco, mi ha portato a diventare il proprietario di un franchise automobilistico aftermarket da $ 8 milioni.

Lavorando come dipendente a Maaco, ho subito riconosciuto che il negozio non era all'altezza del suo potenziale. Abbandonando ogni progetto per il college, mi sono avvicinato all'attuale franchisee nella speranza di ottenere qualche proprietà nel business. Il finanziamento è stato difficile da trovare come un bambino di 19 anni con pochissima equity, quindi ho sfruttato la mia pregiata Camaro e l'ho venduta a un cliente Maaco. In cambio, il franchisee mi ha permesso di possedere il 10 percento del business e alla fine dell'anno riceverei il 10 percento dei profitti.

Pensavo che fosse un grande investimento e avevo piani enormi per migliorare drasticamente il franchising per iniziare a ottenere maggiori profitti, assumendo dipendenti migliori, aumentando gli sforzi pubblicitari e investendo in attrezzature migliori. Il problema era che solo come proprietario del 10%, non ero in grado di prendere una decisione su come spendere soldi.

Non sono pronto a gettare la spugna, ho raggiunto un altro accordo con il proprietario per strutturare un piano di pagamento che mi avrebbe consentito possedere il 100 percento dell'attività. In breve tempo la mia nota è stata pagata, e avevo i soldi in banca e il controllo completo del business.

Mi sono concentrato su una cosa: la redditività. Ho iniziato a investire nel business: ho acquistato nuove attrezzature e migliorato l'illuminazione, iniziato una campagna pubblicitaria e aggiornato la mia struttura di pagamento per mantenere i miei dipendenti migliori e più qualificati.

Con le modifiche apportate al negozio, dopo otto anni, abbiamo aumentato la redditività e abbiamo cominciato a superare la struttura originale. Ho comprato terra lungo la strada e ho iniziato la costruzione di un edificio di 16.000 piedi quadrati, che, all'epoca, era una dimensione scandalosa per un franchise di Maaco. Rifiutato per un prestito di costruzione a causa della mancanza di garanzie, il fondatore di Maaco, Tony Martino, mi ha fornito un prestito a breve termine per costruire il negozio. Ho pagato Tony per intero in meno di 60 giorni dopo aver ricevuto il prestito.

Dopo aver posseduto il negozio per 26 anni, siamo proiettati a rompere $ 8 milioni di vendite quest'anno e classificheranno il numero 1 nella più di 500 location del sistema Maaco per il 18 ° anno consecutivo. I miei 43 dipendenti e accolgo più di 110 veicoli per verniciare e riparare ogni settimana, e le nostre efficienze continuano a crescere.

Sono orgoglioso di creare un sostentamento per non solo io e la mia famiglia, ma anche i miei dipendenti e le loro famiglie. Più della metà della mia forza lavoro è stata con me per più di 15 anni. Conosco ciascuno dei loro nomi, i loro piani per il fine settimana, le loro tappe fondamentali per la famiglia, ecc. So chi sono, perché apprezzano il loro lavoro e cosa li motiva a fare del loro meglio. Agiamo come una unità: identifico attivamente i problemi prima che si verifichino e il mio personale è presente e pronto a fornire un servizio clienti di qualità superiore ogni giorno. Chiudiamo il negozio alle 17.30. e siamo a casa per 6, perché non sacrifichiamo il tempo trascorso con i nostri cari.

La perseveranza, la pazienza e la risoluzione dei problemi mi hanno portato al premio finale della redditività. Anche se non avevo esperienza nella gestione di un franchising all'età di 19 anni, ho riconosciuto i punti di forza e di debolezza del business come dipendente e ho venduto la mia amata Camaro per apportare cambiamenti operativi per migliorare il business. Rimanendo concentrati sull'obiettivo finale della redditività, il mio team e io abbiamo raggiunto vendite record nel 2016 e si prevede che supereranno quelle vendite di oltre il 21% quest'anno.

Circa l'autore: Brian Greenley è il proprietario e l'operatore di Maaco Auto Painting & Collision Repair a Littleton, in Colorado. In primo luogo ha acquistato l'azienda nel 1990 e da allora ha sviluppato l'operazione per essere il leader del sistema di franchising Maaco negli ultimi 18 anni. Maaco fa parte della famiglia Driven Brands, Inc. di marchi automobilistici aftermarket in franchising con sede a Charlotte, NC e America's # 1 Bodyshop. Maaco fornisce servizi di riparazione di vernici e cosmetici per autoveicoli per quasi 500.000 autisti all'anno.


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