Le cose da fare e da fare per scrivere un grande business plan

Preparare un business plan è come delineare un itinerario per un viaggio. Ti consigliamo di avere una mappa chiara e obiettiva che puoi seguire passo dopo passo mentre sviluppi la tua attività.

"Un piano aziendale è assolutamente vitale in quanto conduce la tua azienda sulla strada del successo", ha dichiarato Joel Klein, fondatore e produttore di BizTank e delle piattaforme B-Tank. "Solo impostando un piano che delinea dove vuoi andare, insieme a un piano d'azione su come arrivare, il proprietario di un'azienda saprà se sta andando nella giusta direzione e quanto sono lontani dal suo finale destinazione. "

Il piano aziendale dovrebbe guidarvi durante tutto il processo di avvio, disponibile come aiuto per qualsiasi problema che potrebbe sorgere. Sulla base dei consigli delle nostre fonti esperte, qui ci sono alcune cose da fare e da non prendere in considerazione durante la formulazione del tuo piano.

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Metti alla prova la tua idea - non calpestare.

È interessante entrare nel tuo business dopo aver letto storie di successo di aziende simili. Tuttavia, se hai intenzione di fare un salto, assicurati di testare prima l'acqua.

"Non rimanere ipnotizzato dai dati macro interessanti che puoi trovare sul web", ha detto il dott. John Mullins, professore associato alla London Business School e autrice di The New Business Road Test: Cosa devono fare gli imprenditori e gli investitori prima di lanciare un Lean Start-up, 5 ° ed. "(FT Publishing, 2017)." Prima di iniziare a scrivere ... parlare con potenziali clienti, fornitori e altri nel tuo settore. "

Anche dopo aver intrapreso la tua attività, vuoi assicurarti di attirare e trattenere i clienti prima di chiedere il capitale, ha aggiunto Mullins.

" Raccogliere denaro troppo presto è una distrazione, e ha grossi inconvenienti ... non ultimo dei quali sta per perdere il controllo ", ha detto.

Studia il tuo mercato - non andare al buio

Come per qualsiasi progetto commerciale, la ricerca è fondamentale per un solido piano aziendale .

"La ricerca è uno dei grandi vantaggi aggiunti di scrivere un business plan", ha detto Joseph Ferriolo, direttore r di Wise Business Plans. "La ricerca costringe le aziende a imparare cosa possono aspettarsi di fare e quali sono le tendenze del settore."

Mullins consiglia di chiedersi quanto è grande e attraente il proprio mercato, quanto rapidamente cresce e se ci sono tendenze che lo renderanno crescere in futuro. Presta particolare attenzione alle "cinque forze": minaccia di ingresso, minaccia di sostituti, potere dei fornitori, potere degli acquirenti e rivalità competitiva.

Inoltre, ricerca i fattori critici di successo, o aree importanti su cui concentrarti quando investi in un progetto. Alcuni esempi sono trovare la giusta posizione, competere con aziende simili e mantenere dipendenti efficienti. Parla dei tuoi CSF con il tuo team per garantire che siano a bordo con i tuoi obiettivi, ha detto Mullins.

Condividi il tuo piano - non tenerlo per te.

Se vuoi che la tua azienda abbia successo, allora tutti i dipendenti dovrebbero capire le dinamiche del business plan.

"Il piano aziendale mantiene l'organizzazione focalizzata, [e] deve essere condivisa", ha affermato Brian S. Cohen, un partner operativo di Altamont Capital Partners e membro del consiglio di amministrazione. dei direttori di Access Insurance Company. "Troppe aziende lo considerano un documento riservato da tenere lontano dagli" sguardi indiscreti "dei dipendenti di alto livello: credo che il piano aziendale dovrebbe essere condiviso, discusso e modificato, se del caso, attraverso un ciclo aperto di feedback e intuizioni. "

Più persone sono coinvolte, più idee si possono diffondere intorno all'azienda, ha detto Cohen. È importante considerare l'input di ogni lavoratore per garantire che il risultato sia qualcosa di piacevole per tutti.

Sii chiaro e conciso - non esagerare.

Non è necessario disporre di un documento elaborato, esagerato, con una formattazione elaborata o un arredamento appariscente. Tuttavia, ciò che è scritto dovrebbe essere abbastanza specifico da coprire tutte le aree di interesse.

Cohen ha consigliato di iniziare il piano, con un'analisi SWOT, che indica punti di forza, punti deboli, opportunità e minacce. Crea un sommario esecutivo che descriva l'industria in cui desideri avere successo, e come e perché intendi farlo. Quindi, elenca i punti di forza e di debolezza della tua azienda, le opportunità di crescita e le eventuali minacce che potrebbero ostacolare il raggiungimento di tali obiettivi.

Klein ha dichiarato che il documento non ha bisogno di pagine e pagine di testo; piuttosto, può includere immagini, infografiche e specifiche "in modo che possa essere utilizzato come punto di riferimento in qualsiasi momento per assicurare che l'azienda sia sulla strada giusta e che stia raggiungendo i suoi obiettivi."

Mettilo da usare - non archiviarlo.

Il tuo piano è lì per un motivo. Non abbiate paura di farvi riferimento il più possibile - pensatelo come controllare la mappa quando avete fatto una svolta sbagliata. Non c'è niente di sbagliato nell'usare il tuo piano per tornare in pista o per assicurarti di aver ancora corso.

"Il più grande errore che fanno le persone è che preparano il documento e poi lo mettono in un cassetto e Non guardarlo mai più. È controproducente ", ha detto Cohen.

Infine, ricorda che dovresti rivedere il tuo business plan man mano che la tua azienda cresce.

Modelli e risorse

Ulteriori modelli e risorse sono disponibili presso seguenti siti:

• Bplans
• Entrepreneur.com
• SCORE.org
• Small Business Administration
• LivePlan

Alcune interviste su fonti sono state condotte per una versione precedente di questo articolo.

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