Se la tua azienda è business-to-business o business-to-customer, le vendite sono probabilmente al centro delle tue attività quotidiane. Ogni imprenditore sa che concentrarsi sulle vendite è importante, ma il tuo processo di vendita è definito per il tuo team o stai semplicemente supponendo che sappiano cosa fare?
"Molti processi di vendita si basano comunemente sul concetto che" tutti sa "che cosa comporta una vendita, senza definire chiaramente una strategia", ha detto Nikolaus Kimla, fondatore della società di software CRM PipeLiner. "Il risultato è un processo di vendita parziale che non supporta interamente le vendite o l'azienda."
Vale la pena dedicare del tempo per creare una definizione approfondita e può offrire alla tua azienda numerosi vantaggi sia internamente che con i tuoi clienti. Kimla ha definito i seguenti quattro motivi per definire il processo di vendita della tua azienda:
Kimla consigliava alle aziende di delineare il loro processo di vendita di base e quindi di chiarire ogni fase di quel processo con l'aiuto dei membri dello staff. Una volta definiti i passaggi, istituire una sorta di sistema di analisi e avere una mentalità aperta sull'apportare modifiche in base ai risultati. Più importante, assicurati che tutte le persone coinvolte nell'attività siano chiare sul processo finale che scegli.
"Se tutti coloro che sono coinvolti nella creazione e nell'utilizzo di un processo di vendita non comprendono e concordano pienamente la sua definizione, sono in grado di incorrere in tutti i tipi di problemi lungo la strada ", ha detto Kimla.
Originariamente pubblicato su Mobby Business .
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