3 Passaggi per trovare la nicchia della tua startup (e mantenerla!)

Hai lanciato una startup di successo basata su un'offerta di prodotti o servizi di base. Gli affari vanno a gonfie vele e tu vuoi raggiungere il prossimo livello di crescita. Il prossimo passo logico è estendere la linea di prodotti, giusto? Forse no.

Anche se l'aggiunta di nuovi prodotti potrebbe sembrare una strategia aziendale allettante, Kaiser Serajuddin, fondatore di Better Body Bootcamp, ritiene che affrettare l'espansione di una linea di prodotti troppo presto potrebbe danneggiare la tua azienda a lungo termine.

" Raggiungere diverse basi di clienti con prodotti diversi porta quasi sempre a diluire i tuoi punti di forza e ad estendere i tuoi sforzi ", ha detto Serajuddin a MobbyBusiness.

L'attività di Serajuddin si basa interamente su un programma di perdita di peso basato su donne di mezza età. Mentre i colleghi del settore fitness consigliavano di espandersi nella formazione personale e tentare di raggiungere altri segmenti della popolazione, realizzò che non sarebbe stata una mossa intelligente.

"Abbiamo concentrato tutta la nostra attenzione sulla padronanza di questo unico prodotto," Serajudin disse. "[Per espandere], dovremmo probabilmente assumere più personale, il che porta a maggiori spese generali e grattacapi. Dovremmo dedicare molte energie al marketing e al follow-up delle nuove basi di clienti, portando via tempo e denaro dal core business e potremmo perdere credibilità nelle menti dei clienti esistenti quando si tratta dell'offerta di base del prodotto. "

Per l'imprenditore creativo in cerca di crescita, ci sono sempre altre opzioni oltre a diluire il marchio esistente e il prodotto principale , Disse Serajuddin. Better Body Bootcamp, ad esempio, ha deciso di accrescere la propria base di clienti attraverso il franchising e l'apertura di più sedi. Serajuddin ha condiviso questi suggerimenti per migliorare il tuo prodotto concentrandosi sulla tua base di clienti:

Conoscere veramente il tuo cliente target. Una delle cose peggiori che le startup possono fare è provare a commercializzare il loro prodotto a "tutti". Serajuddin consiglia di sedersi e scrivere un profilo sul tuo specifico cliente target. Pensa a chi è, com'è la sua giornata, cosa fa e cosa ha bisogno e vuole. Scopri quali problemi affronta e scopri come il tuo prodotto o servizio può aiutarti a risolvere questi problemi. Parla ai potenziali o ai clienti esistenti per raccogliere informazioni per questo profilo e utilizzalo per concentrare i tuoi sforzi.

Ricorda che i tuoi clienti sono intelligenti. Nella maggior parte dei casi, le aziende che hanno provato e fallito nell'espansione del prodotto e del cliente le basi mancavano di successo perché i loro clienti esistenti vedevano attraverso di loro. Se hai seguito con successo il tuo prodotto esistente, provare a diversificare ed espandersi in una nuova categoria renderà probabilmente i tuoi clienti cauti sulle tue motivazioni, ad esempio quando McDonald's ha provato ad acquistare Chipotle.

Resta il corso. Come con qualsiasi avvio, decollare con il tuo prodotto iniziale può essere difficile. A volte potresti essere indeciso, ma se ti attieni e ti concentri esclusivamente sulla tua nicchia, alla fine sarai in grado di ottimizzarlo e offrire il miglior prodotto possibile alle persone che lo desiderano davvero. Più a lungo lavori sul tuo prodotto principale, meglio diventa.

Originariamente pubblicato su MobbyBusiness .

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