Come trasformare la tua startup in franchising
Man mano che la tua piccola azienda cresce, potresti voler espandere e condividere i tuoi prodotti e servizi con un pubblico più ampio. Tuttavia, se non hai il tempo o il desiderio di gestire più sedi da solo, puoi trasformare la tua attività in franchising e consentire ad altri aspiranti imprenditori di far crescere il modello di business esistente per te.
"Più comunemente, titolari di attività commerciali Voglio franchising perché è un modo efficace per espandere un'attività, ma comporta rischi limitati e meno capitale ", ha affermato David Lopez, CEO e co-fondatore di Dental Fix Rx, un franchising di servizi di riparazione di apparecchiature dentali mobili.
Se la tua azienda indipendente sta crescendo rapidamente e vuoi convertirla in franchising, ecco alcuni suggerimenti utili degli esperti di business che lo hanno fatto.
Fai i compiti
Mentre probabilmente hai ricercato i tuoi target di consumatori e la posizione prima di aprire la tua business, dovrai approfondire ulteriormente per familiarizzare con il mondo del franchising.
"Una società che è in franchising è costruita e gestita in modo completamente diverso dalla maggior parte delle aziende", ha dichiarato Brian Tollefson, fondatore di Tikiz Shaved Ice & Ice Cre Sono. "Prima di prendere la decisione di concedere in franchising un concetto, è fondamentale ... comprendere appieno il modello di business in franchising: molti non si rendono conto dell'impegno e degli sforzi necessari per la concessione in franchising di un'azienda, oltre ai costi associati per farlo correttamente".
Nota del redattore: considerando l'apertura di un franchising? Se stai cercando informazioni che ti aiutino a scegliere quello giusto, usa il questionario qui sotto per far sì che il nostro sito gemello ti fornisca gratuitamente informazioni di vari venditori:
Rosalie Guillem, fondatrice del franchising Le Macaron French Pastries , ha notato alcuni must-have prima di espandere la tua piccola attività in un franchising, come "un prodotto superiore e originale, un design elegante, operazioni impeccabili e un servizio clienti eccezionale."
Da lì, puoi valutare il successo della tua azienda prima di investire in altri luoghi.
"Abbiamo studiato i numeri [nella nostra posizione di punta], li abbiamo confrontati con i nuovi negozi che hanno aperto e apportato modifiche al nostro modello di franchising di conseguenza", ha detto Guillem. "Scrivi annotazioni, risultati e aree di miglioramento per perfezionare il processo, il che può comportare diversi tentativi ed errori, ma l'obiettivo è quello di semplificare e passare all'apertura di una seconda posizione."
Una volta che ti senti pronto ad espanderti, puoi portare queste lezioni e continuare a prendere decisioni intelligenti per la tua azienda.
"Quando arriva il momento di aprire una seconda posizione, assicurati che i manager e il personale giusti siano assunti per gestirlo in modo efficiente", ha affermato. "Questo offre l'opportunità di provare il tuo processo di formazione e assicurarti che l'attività sia duplicabile per gli affiliati."
Assumi un aiuto professionale
Non intraprendere questo viaggio da solo. Lopez ha consigliato ai professionisti dell'assunzione che conoscono il panorama del franchising di aiutarti all'inizio.
"Assumi un avvocato di franchising e un esperto franchise esperto che ti assista lungo il percorso", ha affermato. "Ci sono molti errori costosi che possono essere fatti in anticipo senza questi giocatori chiave nella tua squadra."
Ciò è particolarmente vero quando si crea il documento di divulgazione in franchising (FDD), che offre ai potenziali affiliati tutto ciò di cui hanno bisogno per sapere sulla tua azienda, i tuoi dati di vendita e altre informazioni aziendali chiave.
"I gruppi di consulenti in franchising ti aiuteranno con manuali operativi, strumenti di marketing, ecc.", ha affermato Guillem. "Gli avvocati consiglieranno di compilare un FDD solido e di spiegare regolamenti che variano da stato a stato - cose che i proprietari di piccole imprese non hanno una conoscenza comune. I broker aiuteranno il tuo franchising a crescere con nuovi proprietari. Potresti avere una grande idea per un business in franchising , ma ci vuole una squadra per farlo diventare realtà. "
Crea una strategia di marketing
Come proprietario di un franchising, sei responsabile della commercializzazione sia del tuo prodotto per i consumatori che della tua azienda ai potenziali franchisee. Venire con un solido piano di marketing per entrambi ti manterrà in pista man mano che cresci.
"Il marketing nelle vendite in franchising è tutto sul numero di lead che puoi generare, sul costo dei lead e su quanti puoi convertire", Lopez disse. "All'inizio è molto difficile capire le corrette strategie di marketing da implementare, un aspetto che migliora nel tempo, quindi è importante non arrendersi e [essere] pazienti."
"Abbiamo dato la priorità e previsto il budget per il marketing sopra ogni altra cosa ", ha aggiunto Guillem. "Ci siamo sentiti senza un adeguato marketing e consapevolezza del nostro marchio, non saremmo in grado di espanderci attraverso il franchising."
Tollefson consiglia ai franchisor di mantenere i loro modelli di business il più semplice possibile, quindi sono più facili da comprendere per gli affiliati.
"Quando si commercializza un nuovo concetto di franchising, più un potenziale partner in franchising deve comprendere per comprendere l'intero modello di business, più difficile sarà reclutare nuovi partner in franchising", ha affermato. "Avrai molte più possibilità di successo se comprenderai appieno quello che serve per essere un franchisor di successo e avere affiliati di successo."
Alcune interviste su fonti sono state condotte per una versione precedente di questo articolo.
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