Nuova idea di business? Come testarlo prima di avviare

Hai un'idea per la "prossima grande cosa"? Potresti pensare che la tua idea sia perfetta così com'è, ma è saggio testarla prima di spendere un sacco di tempo e denaro per lo sviluppo di un'attività o di un prodotto per il quale non c'è mercato. Ecco sei passaggi per aiutarti a garantire che il tuo prodotto sia qualcosa che il mondo desidera, prima di avviarlo.

1. Prima attendi; poi costruisci un prototipo o un servizio di test.

Anche se sei entusiasta della tua nuova idea di business, potresti voler aspettare un po 'prima di testarlo, Greg Isenberg, un venture capitalist e un imprenditore seriale, ha detto in un'intervista del 2014.

"Dopo aver esaminato un sacco di idee, non mi piace correre a costruire un business plan o reclutare la squadra", ha detto Isenberg. "Mi piace aspettare un paio di settimane per vedere quali idee mi stanno davvero a cuore."

Isenberg ha detto che si muove in avanti solo se ha l'ardente sensazione che il mondo abbia davvero bisogno della sua idea.

"Una volta I Grazie a ciò, il modo migliore per testare un'idea di business è costruire un prototipo e mostrarlo alle persone per ottenere un feedback onesto e autentico ", ha detto.

2. Costruisci un prodotto minimo vitale.

Un prodotto minimo vitale, o MVP, è "la forma più semplice della tua idea che tu possa effettivamente vendere come prodotto", ha detto Eric Ries, imprenditore di Silicon Valley e autore di "The Lean Startup "(Crown Business, 2011). Usando i principi di Lean Six Sigma, il libro di Ries sostiene di avere una versione del prodotto da testare e commercializzare nelle prime fasi del processo di sviluppo, in modo che qualsiasi modifica o modifica sia in risposta a un feedback reale dal pubblico di destinazione.

3. Eseguilo da un gruppo di critici.

Quando hai pronto il tuo primo prototipo o servizio di test, portalo ai tuoi potenziali clienti target.

"Dovresti parlare [a] e / o sondare almeno 50 potenziali clienti, per vedere se si identificano con il problema nello stesso modo in cui lo si fa ", ha affermato Wayde Gilchrist, consulente e conduttore di avvio presso TechStartRadio.com. "In altre parole, devi scoprire se questo è un problema reale per la maggior parte del tuo mercato di riferimento, o solo pochi", ha detto.

Tuttavia, per mettere davvero alla prova la tua nuova idea di business, seleziona i tuoi 50 potenziali clienti o clienti con attenzione.

"Identifica le persone in quel target che conosci per essere scettico e critico", ha detto Chip Bell, fondatore della società di consulenza aziendale The Chip Bell Group. "Queste persone potrebbero essere clienti irati da precedenti incontri o amici che prendono sempre la prospettiva semi-vuota".

Bell consigliava di selezionare manualmente il gruppo di test e poi chiedere a queste persone di distinguere le tue idee.

4. Modificalo per adattarlo al tuo mercato di test.

Isenberg ha adottato un approccio simile a test 5by, un'app di ricerca video su Internet che ha sviluppato e da allora ha venduto. Isenberg e il suo team sono andati nei campus universitari e hanno mostrato i modelli di come sarebbe stato il prodotto. Hanno trovato il feedback degli studenti inestimabile nel mettere a punto l'idea originale.

"Siamo stati in grado di valutare rapidamente che le persone ... erano frustrate dal fatto che non potevano aprire un'app e solo essere in grado di trovare i migliori video su Internet in qualsiasi erano interessati con un semplice tocco di un pulsante ", ha detto.

Isenberg si rese conto che sebbene la sua idea di business iniziale e il suo mock-up fossero un buon inizio, avevano bisogno di essere messi a punto.

" Sapevamo presto che stavamo qualcosa, e poi concentrati sulla costruzione del prodotto, sulla raccolta di fondi, ecc. ", ha detto.

5. Crea un sito Web di test con i social media tie-in.

Una volta che la parola è sul tuo prodotto o la tua attività, il mercato di riferimento ha bisogno di un luogo per ottenere maggiori informazioni su di esso o per mostrarlo ai propri amici. Costruire un sito Web semplice e utilizzare i social media sono strumenti ideali per fornire informazioni e monitorare quante persone sono interessate a ciò che si sta vendendo.

"Sarai in grado di dire se l'idea otterrà la trazione dal numero di click- attraverso le pubblicità e il numero di persone che compilano il modulo ", ha detto Gilchrist.

6. Creare un piano di marketing e utilizzarlo.

Tutto il lavoro preparatorio non significa nulla se non si eseguono azioni sufficienti per ottenere una buona misura di risposta. Una volta che hai un prodotto fattibile, devi essere in grado di agire sul suo interesse, ha dichiarato Ryan Clements, consulente per gli imprenditori sulla strategia di marketing e vendita.

"Avendo lavorato con molte startup - sia per conto mio che per imprenditore e come consulente per gli altri - Mi piace usare una regola che chiamo 100 / 1.000 ", ha scritto Clements in un post sul blog su IvyExec. "Fai un elenco di 100 cose che puoi fare per commercializzare il prodotto, quindi esegui quell'elenco di 100 e, nel processo, parla con 1.000 persone del prodotto."

Se lo fai, avrai dati su il tuo prodotto, ha detto Clements. Saprai chi è interessato a questo, quali strategie di marketing hanno funzionato e non ha funzionato, e come puoi migliorare, tutte misure preziose per far decollare la tua idea e il tuo business, ha aggiunto.

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