Le sfide del crowdfunding La maggior parte delle startup non aspettano

Sembra quasi ogni giorno che ci sia un'altra startup che annuncia con orgoglio che ha raggiunto il suo obiettivo di crowdfunding. Con così tante storie di successo là fuori, è facile per altri aspiranti imprenditori credere che siti come Kickstarter siano il loro biglietto d'oro per lanciare un'impresa. Ma la realtà è che il crowdfunding non è sempre così semplice come sembra.

"I nuovi imprenditori spesso credono che il crowdfunding della propria impresa o del proprio progetto sia un'impresa facile", ha affermato Sang Lee, fondatore e CEO di Return on Change. "Tuttavia, richiede molto lavoro di base e una solida rete di supporto per renderlo davvero un successo. Come si suol dire, non esiste un pranzo gratis."

Se stai cercando di sollevare una piccola quantità di avvio contanti o acquisire una somma maggiore attraverso il crowdfunding azionario, ci sono alcune sfide che potresti incontrare durante il processo che potresti non esserti aspettato. Quattro dirigenti della piattaforma di crowdfunding hanno condiviso le quattro maggiori sfide affrontate dagli imprenditori durante le loro campagne.

Scegliere la piattaforma giusta

Mentre tutte le piattaforme di crowdfunding hanno lo stesso scopo: raccogliere fondi online da più donatori e fonti - non tutti sono creati pari. Le piattaforme di utilizzo dei consumatori come Kickstarter o Indiegogo sono ideali per raccogliere piccole somme di denaro, ma i portali equity crowdfunding sono i migliori per gli imprenditori alla ricerca di somme in milioni. Se sei interessato a quest'ultimo, è importante fare la tua ricerca e trovare la piattaforma che soddisfi le tue esigenze.

"Per i nuovi imprenditori, la sfida più grande è l'accesso agli investitori per finanziare le venture capital", ha detto Matthew McGrath, CEO di Optimize Capital Markets. "C'è un numero enorme di investitori disposti a cercare di investire in queste aziende startup, è una questione di allocazione dell'opportunità."

McGrath ha consigliato una ricerca approfondita e diligente sulle dimensioni del mercato di crowdfunding, i tipi di investitori chi è attivo, su quali settori è focalizzato il portale, ecc. Da lì, puoi prendere una decisione istruita sul portale giusto da utilizzare. Scegliere quello sbagliato può comportare una perdita di tempo, denaro e valore, ha detto.

Pianificazione di un obiettivo e di un intervallo di tempo

Molti imprenditori, specialmente quelli nuovi per la scena del crowdfunding, tendono a pensare che lo faranno essere in grado di raccogliere con successo tutti i soldi di cui hanno bisogno e poi alcuni per il momento in cui termina la loro campagna. È importante essere realistici su tempo e denaro quando si tratta di pianificare la propria campagna.

"Un'area di sfida è quando iniziare a raccogliere [denaro] e quanto puntare attraverso il sito di crowdfunding", ha affermato Shereen Shermak, CEO e fondo manager Launch Angels. "Gli imprenditori spesso non hanno una regola empirica su quanto tempo una pista da creare."

Considera quanto capitale avresti bisogno per portare la tua azienda ai prossimi punti di prova importanti, ha detto Shermak. Questo è il punto di partenza per l'entità della tua campagna di crowdfunding.

"Gli imprenditori spesso credono che i siti di crowdfunding prenderanno il controllo del processo di raccolta fondi", ha aggiunto Shermak. "Dovrebbero invece essere pronti a raccogliere fondi in parallelo al rilancio online, il che creerà lo slancio per il rilancio online."

Costruire l'interesse

Quindi hai un'idea imprenditoriale e tutti i tuoi amici e la tua famiglia pensano è anche bello. Ciò significa che le donazioni arriveranno dopo aver lanciato la tua campagna, giusto? Non necessariamente. Fare un sacco di lavoro di preparazione prima che la tua campagna contribuisca a creare e mantenere l'interesse per il tuo progetto.

"Valutare l'interesse per la tua opportunità di investimento o progetto è una parte fondamentale del processo prima di iniziare la messa in scena attraverso i social media", ha detto Lee Notizie di affari quotidiane. "Ciò implica un'assegnazione del tempo e delle risorse sia in anticipo che durante la campagna: è sicuramente un processo che richiede il bilancio del tempo e la manodopera necessaria per una campagna di raccolta fondi di successo."

Lee ha notato che, anche se le persone ti hanno detto che avrebbero sostenuto la campagna, si perde nella loro casella di posta elettronica. Senza richieste specifiche, è difficile per le persone in realtà tirare il grilletto su un investimento o opportunità di finanziamento. Assicurati di avere un contatto personalizzato con le tue reti di primo grado e ricorda di chiedere aiuto per diffondere la voce quando chiedi un finanziamento,

Giocare al "gioco degli investitori principali"

Tutti sanno che c'è il rischio coinvolto in qualsiasi impresa commerciale. Quello che gli investitori vogliono sapere è esattamente quanto rischio assumeranno offrendoti una grossa somma di denaro?

"La sfida più grande che gli imprenditori affrontano generalmente mentre raccolgo capitali è quello che mi piace chiamare il gioco" lead investor " , "ha dichiarato Ryan Feit, co-fondatore e CEO di SeedInvest. "È un problema di pollo e uova in cui decine di singoli investitori angelici e persino piccoli fondi di venture capital esprimono interesse per gli investimenti, ma chiedono all'imprenditore di tornare da loro quando hanno un investitore che guida il round [di finanziamento]".

Un sacco di investitori nelle fasi iniziali vogliono semplicemente ridurre il rischio degli investimenti essendo gli ultimi soldi nel round una volta che molti altri investitori sofisticati hanno già commesso, ha detto Feit. Questo spesso crea uno scenario in cui i fondatori hanno qualche centinaio di migliaia di dollari in "impegni" per mesi senza alcun modo per chiudere realmente qualsiasi cosa. L'utilizzo di una piattaforma di crowdfunding affidabile con equity con investitori accreditati può aiutare a risolvere questo problema.

Mentre la questione del "lead investor" colpisce soprattutto le startup che cercano investitori su larga scala, lo stesso principio di base può essere applicato a una campagna Kickstarter più piccola: Se i potenziali finanziatori vedi che nessuno sta sostenendo il progetto o che le persone stanno solo contribuendo con qualche dollaro, quale incentivo devono donare una grande quantità di denaro? Qui è dove l'interesse per gli edifici e la diffusione della parola diventano fondamentali per raccogliere i fondi di cui hai bisogno.

Anche se non stai lanciando una campagna di crowdfunding in questo momento, Lee ha detto che è importante conoscere l'industria e cosa ci vuole per avere successo: "È il futuro della raccolta di fondi e richiederà la familiarità di tutti i fondatori di business."

Originariamente pubblicato su Mobby Business .

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