7 Errori di negoziazione dello stipendio (e come evitarli)

Ottenere una nuova offerta di lavoro o fare un nuovo affare è eccitante, ma negoziare? Non così tanto. Il processo di negoziazione può essere snervante, ed è facile commettere errori, specialmente se non hai avuto molta esperienza nel negoziare. Prima del tuo prossimo tentativo di negoziazione, assicurati di prestare attenzione a questi sette errori comuni di negoziazione.

Mancanza di sicurezza

" Molte persone pensano di dover mostrare un certo tipo di sicurezza, come essere rumorosi, sfrontati o sfacciati per negoziare con successo un accordo, altri pensano che sia necessaria molta esperienza per essere un buon negoziatore, ma per la maggior parte del tempo richiede tenacia e una buona preparazione per assicurarsi di essere adeguatamente preparati per affermare termini reciprocamente desiderabili, anticipare obiezioni, e discernere cosa ... motivatori o 'pulsanti' risuoneranno con il tuo avversario ", ha detto Eldonna Lewis-Fernandez, CEO della società di consulenza e formazione Dynamic Vision International e autrice di" Think Like a Negotiator "(Amazon Digital Services, 2014).

Lewis-Fernandez ha aggiunto che proiettare la fiducia significa anche avere un cuore, che può rendere l'avversario meno difensivo e più probabile che sia d'accordo con le sue condizioni. Tuttavia, è anche importante fare affidamento sulla tua sicurezza con informazioni solide e ben studiate.

Pensare che qualcosa non è negoziabile

Potresti non pensare che i termini che hai di fronte siano negoziabili, ma tutto è possibile con il diritto

"Quando pensi come un negoziatore, tutto è negoziabile! È una mentalità da cui devi operare per diventare non solo un buon negoziatore, ma anche un grande", ha detto Lewis-Fernandez.

Lei ha aggiunto che, mentre i negoziatori devono aderire a diverse regole, anche quelli sono negoziabili a patto che sia possibile proporre un'alternativa etica, fattibile e reciprocamente vantaggiosa.

Non costruire prima i rapporti

La costruzione di relazioni è la chiave per una negoziazione di successo, ma va oltre gli eventi di networking in cui i professionisti distribuiscono i biglietti da visita, ha detto Lewis-Fernandez. Il suo consiglio? Rallenta e crea collegamenti reali e personali con le persone e impara quanto più possibile su di loro. In questo modo, puoi rendere la negoziazione più significativa per tutti i soggetti coinvolti.

"Scopri qualcosa su di loro, personalmente e non solo sulla loro attività. Potresti essere sorpreso di quanto puoi sfruttare ciò che impari attraverso una conversazione sincera con qualcuno ", Ha detto Lewis-Fernandez.

Non chiedere quello che vuoi

Se non chiedi quello che vuoi, non avrai mai l'opportunità di ottenerlo. Affrontare il rifiuto è difficile, lasciare che ti trattenga durante una trattativa è un grave errore.

"Negli affari, il rifiuto non è mai personale. È semplicemente una riflessione che non hai presentato un argomento valido a sostegno del motivo per cui dovresti ottenere ciò che E 'l'offerta che viene rifiutata, non tu, quindi mantieni le emozioni sotto controllo e ricalibra il tuo approccio ", ha detto Lewis-Fernandez.

L'unico modo per padroneggiare l'arte di affrontare il rifiuto, ha detto Lewis-Fernandez, è essere respinto e continuare a chiedere. La maggior parte delle volte tu, o riceverai quello che vuoi o un'alternativa accettabile.

Parlando troppo

Quando devi negoziare, devi spiegare la tua parte e dare il tuo tono, ma parlare troppo potrebbe effettivamente essere un

"C'è un vecchio adagio che dice:" Colui che parla dopo perde ". Quando discuti un accordo, se semplicemente smetti di parlare e ti senti a tuo agio con l'imbarazzo del silenzio, la tua capacità di vincere le tue argomentazioni, vendere il prodotto o ottenere una concessione nella negoziazione aumenta significativamente ", ha detto Lewis-Fernandez.

Non documentare

Una trattativa di successo è molto più che ottenere dall'altra parte l'accettazione delle tue condizioni. È necessario documentare correttamente tutto ciò che accade durante una negoziazione per evitare problemi futuri.

"Una miriade di problemi può verificarsi quando i termini di un accordo non vengono messi per iscritto, perché quello che pensi che l'altra parte abbia detto e ciò che pensano tu abbia detto possono essere due cose diverse", ha detto Lewis-Fernandez.

Firma senza leggendo

" La vita moderna ha un ritmo incalzante e le persone sono solitamente impegnate in più cose contemporaneamente, rendendo difficile la messa a fuoco e inducendo alcuni a firmare documenti legali senza leggerli prima. Il risultato può essere a dir poco disastroso Assicurati di leggere qualsiasi accordo o contratto per intero, per assicurarti di non confermare i termini che ti pentirai e che non puoi annullare, il che può causare gravi problemi per il tuo futuro ", ha detto Lewis-Fernandez.

Per evitare problemi futuri, Lewis-Fernandez ha suggerito di consultare un avvocato per i contratti di revisione dei documenti contrattuali o di qualsiasi altra cosa che richieda una firma.

Originariamente pubblicato su Business News tutti i giorni

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