C'era una volta: annunci online di successo raccontano una storia

Gli annunci che raccontano una storia hanno il maggiore impatto consumatori, suggerisce una nuova ricerca.

Le campagne pubblicitarie dei media digitali che raccontano una storia di un marchio prima di chiedere alle persone di acquistare qualcosa sono significativamente più efficaci di quelle che incoraggiano immediatamente le persone a intraprendere un'azione, lo studio mostra. I risultati provengono dalla ricerca di Facebook e dalla società di tecnologia pubblicitaria sui social media Adaptly.

Per lo studio, i ricercatori hanno generato due campagne pubblicitarie su Facebook per Refinery29, un sito indipendente di moda e lifestyle, e hanno confrontato la percentuale di abbonamenti e visite a le pagine di destinazione degli annunci.

Una campagna di "invito all'azione prolungato" conteneva annunci di Facebook che utilizzavano contenuti e immagini creativi incentrati esclusivamente sulla generazione di abbonamenti email. L'altra campagna presentava diversi annunci "sequenziati" che prima raccontavano la storia del marchio e quindi fornivano le informazioni sul prodotto prima di invitare le persone a iscriversi. Gli annunci per entrambe le campagne sono stati pubblicati nel feed di notizie di Facebook per un pubblico simile.

I ricercatori hanno scoperto che tra coloro che hanno visto gli annunci in sequenza rispetto a quelli che hanno visto gli annunci non sequenziati, c'era un aumento dell'87% delle persone che visitavano lo sbarco pagina. Inoltre, c'è stato un aumento del 56% nei tassi di abbonamento email tra le persone che hanno visto gli annunci in sequenza.

Lo studio ha anche rivelato che le persone che erano esposte a tutti e tre gli annunci nella sequenza venivano convertite a tassi più alti di quelli che avevano visto solo uno o due degli annunci. Tuttavia, anche coloro che hanno visto solo uno degli annunci convertiti a tassi più alti rispetto a quelli di un gruppo di controllo che non vedevano annunci.

"Alcuni inserzionisti potrebbero trovare controcorrente allungare una campagna come mezzo per avvicinare gradualmente il pubblico a la canalizzazione di acquisto, piuttosto che un immediato richiamo all'azione ", ha dichiarato in una nota il CEO di Adaptly, Nikhil Sethi. "Ma abbiamo dimostrato che questo classico approccio alla creazione del marchio è sia efficace che efficiente, anche per la pubblicità a risposta diretta".

Sulla base dei risultati dello studio, Adaptly consiglia alle aziende di valutare un messaggio di marketing "sequenziato", anche se il l'obiettivo è una risposta diretta, per migliorare i risultati importanti per la campagna o il marchio.

Inoltre, l'agenzia consiglia ai marketer di modificare i messaggi delle loro campagne in base a ciò che le persone conoscono del marchio. I ricercatori hanno affermato che i marchi che hanno un livello di consapevolezza più elevato possono concentrarsi maggiormente sull'intenzione di acquisto e sulla conversione rispetto a marchi meno conosciuti.

"La qualità e l'impegno sono fondamentali per lo sviluppo di una base di clienti con un valore reale nel corso della vita", ha affermato Melissa Goidel, chief revenue officer presso Refinery29. "Raccontando la storia della raffineria29 durante il processo di acquisizione e creando consapevolezza e considerazione prima di passare alla conversione, siamo stati in grado di aumentare il ritorno sull'investimento e in definitiva acquisire un sottoscrittore [email] più informato e qualificato."

Originariamente pubblicato su Notizie economiche quotidiane

5 Semplici modi provati per migliorare le tue abitudini di email

Ti senti come se le tue e-mail stessero prendendo il sopravvento sulla tua vita? Se passi tutto il tempo dentro e fuori dall'ufficio leggendo e rispondendo ai messaggi, probabilmente hai ragione. Ma la buona notizia è che ci sono alcuni modi semplici e veloci per ottenere il controllo sulla tua casella di posta che ti farà sentire molto più produttivo e molto meno stressato.

(Attività commerciale)

Alcuni smartphone rotti portano a un franchising Fix-It

Charles Hibble non aveva mai avuto intenzione di fare carriera nel riparare smartphone; era solo stanco di sostituire quello rotto di sua moglie. Lasciò cadere il suo iPhone e lo spaccò due o tre volte, e un'altra volta, scivolò dalle mani in una vasca calda, disse. Hibble, che gestisce una società immobiliare a Clarks Summit, in Pennsylvania, stava bruciando gli aggiornamenti.

(Attività commerciale)