Come tornare ai "vecchi" modi di scuola mi ha aiutato a costruire relazioni strategiche

Quando ero al college, ero ansioso e affamato di fare collegamenti. A 21 anni, come residente nel Westmont College, ho fondato la mia società di consulenza aziendale, Avant Global. Da allora, la società è cresciuta fino a diventare un'azienda globale con clienti ben noti e di successo, tra cui la famiglia fondatrice del più grande rivenditore al dettaglio di mattoni e malta del mondo e una delle più grandi holding al mondo.

Mi merito molte cose, incluse le persone con le quali mi sono circondato lungo il cammino. Ma mi sono reso conto che molte delle stesse tattiche e tecniche che ho usato nel campus nei miei primi rapporti sono ancora attuali. Sebbene la tecnologia abbia spianato la strada a una comunicazione più rapida ed efficiente, tornare ai vecchi metodi scolastici può aiutarti a progredire nel mondo degli affari competitivo.

Rispondere al telefono

La mia azienda aiuta i clienti di alto profilo a costruire relazioni strategiche che stimolare la crescita dell'azienda, gli investimenti, i finanziamenti e altro ancora. Ci sono molti dettagli make-or-break coinvolti nel business quotidiano all'interno del nostro ecosistema. Catene di email e testi di gruppo tra colleghi possono essere convenienti, ma chiamare per parlare con i colleghi è più efficace di uno scambio "rispondi a tutti".

Questo è particolarmente vero quando hai un'azienda globale che sta costruendo ponti tra la Silicon Valley e dirigenti, investitori e persino successori in tutto il mondo. Con clienti e partner in paesi che vanno dalle Filippine al Regno Unito, ho imparato che la voce conferisce una connessione umana a cui uno schermo del computer non può competere.

Scrivilo

Sono in viaggio, e spesso fuori dal paese, gran parte dell'anno. Un calendario digitale e le note di iPhone non basta tagliarlo a volte. Per molti, incluso me stesso, prendere appunti scritti a mano può aiutare a conservare le informazioni. È anche utile stampare gli itinerari e organizzarli in cartelle. Non sai mai quando una batteria del telefono morirà, o un segnale andrà perso.

Pensa fuori dalla sala riunioni

Le connessioni più profonde possono essere fatte quando stai pensando fuori dagli schemi e incontrandoti al di fuori dell'ufficio o della teleconferenza . Ho scoperto che coltivare relazioni con i clienti accogliendoli a casa o fuori per un caffè può essere prezioso per tutte le parti, specialmente quando "i discorsi dei negozi" sono fuori dagli schemi.

Ospito spesso gruppi che integrano sia personale che professionale relazioni; puoi fare un'escursione, offrire una festa o andare a pranzo con partner commerciali o potenziali clienti. Connessioni più profonde vengono fatte quando si superano le luci bianche di uno spazio aziendale.

Ritorna alle tue radici

Scavando nelle tue radici e riconoscendo il tuo patrimonio può essere fruttuoso sia a livello personale che professionale. Come greco-americano, ho una comunità di supporto nazionale e globale che è legata da un filo culturale. Molti dei miei contatti personali sono anche appassionati di filantropia, investimenti e altre aree in cui sono immersa.

È attraverso questi gruppi che posso collegare Amed Khan, un giovane investito banchiere che costruisce campi profughi per i siriani sfollati in Grecia, con un influente sacerdote greco-ortodosso, padre Alex Karloutsos dell'Arcidiocesi d'America greco-ortodossa (padre Alex ha uffici a New York e conduce liturgie presso la Chiesa greco-ortodossa degli Hamptons a Long Island). Padre Alex quindi presentò Khan a un vescovo di Atene che aiutò Khan a navigare nella burocrazia del paese. La Casa Elpida di Khan ha avuto più successo, ospitando centinaia di rifugiati che altrimenti non avrebbero avuto il tetto sopra le loro teste.

Questi tipi di connessioni uniche avvengono quando trovi il modo di relazionarti su un livello più personale e coinvolgente che va oltre il vetro sscreen. Tornando alle tattiche della vecchia scuola, anche tu puoi avere un vantaggio competitivo nel costruire e coltivare relazioni strategiche.

Informazioni sull'autore : Demetri Argyropoulos è l'amministratore delegato di Avant Global, dove guida strategia, performance, implementazione e corporate governance di Avant Global. Sin dalla fondazione di Avant Global, Demetri e i suoi partner sono stati coinvolti nella creazione di relazioni, nella creazione di opportunità e nella generazione di oltre 10 miliardi di dollari nella creazione di valore in un'ampia gamma di progetti e attività. È stato il catalizzatore per aver originato con successo, co-fondare o seminare oltre 50 nuove aziende.

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