4 Modi per reclutare il perfetto team di vendita

Stai cercando di far crescere il tuo team di vendita? I tuoi rappresentanti di vendita sono spesso le prime persone che i nuovi clienti si assoceranno alla tua attività, quindi hai bisogno che la tua divisione vendite sia al punto giusto. E trovare dipendenti di alta qualità non è sempre facile.

Se hai problemi a riunire un team di rappresentanti di vendita di rockstar, potresti voler rivalutare la tua strategia di reclutamento. Modificare il modo in cui si eseguono interviste e testare i candidati può fare un'enorme differenza.

Doug Camplejohn, CEO della società di soluzioni software di vendita Fliptop, ha condiviso questi quattro suggerimenti per reclutare il team di vendita perfetto.

1. Interview tutti i tuoi candidati in un giorno. Il processo di assunzione può richiedere settimane o addirittura mesi, a seconda di quante posizioni devi riempire. Perché non condensare il processo in un giorno? Camplejohn ha suggerito di lavorare con un reclutatore e di mettere in fila diversi candidati per entrare lo stesso giorno, ciascuno per interviste di 30 minuti. L'incentivo? Se trovi le persone giuste, puoi fare un'offerta entro 24 ore. Questo avvantaggia sia la società di reclutamento che il gestore delle assunzioni.

"I reclutatori, che vengono pagati solo quando [tu] assumi qualcuno, sono motivati ​​a ricevere i loro migliori candidati di fronte a [tu] quel giorno perché sanno che c'è una possibilità [ tu prenderai rapidamente una decisione ", ha detto Camplejohn. "Aiuta a focalizzare il tempo del manager assumente, perché può dedicare una giornata alle interviste, invece di diffonderle.

Tuttavia, mentre ha notato che queste sessioni di reclutamento rapido possono aiutare i datori di lavoro a far crescere rapidamente i loro team senza sacrificare la qualità, Camplejohn ha fatto suggerire di continuare a reclutare tutto il tempo in background.

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2. Raddoppiare gli intervistatori. Avere più intervistatori nella stanza in una volta può avere diversi vantaggi. Per uno, accorcia il processo di intervista e alleggerisce anche il carico dei responsabili delle assunzioni.

"Puoi ottenere un buon ritmo andando dove un intervistatore fa domande, mentre l'altro prende appunti e si concentra sulle reazioni degli intervistati ", ha detto Camplejohn.

Un altro grande vantaggio di avere più interviste contemporaneamente: dà ai datori di lavoro un'opportunità migliore per dare ai candidati un feedback onesto. Camplejohn consigliava ai responsabili delle assunzioni di avere una discussione aperta sull'intervista davanti al candidato come se non fossero nella stanza. Può sembrare strano, ma i candidati hanno apprezzato il candore, ha detto.

"È un processo molto più onesto che dire i tuoi ringraziamenti e poi respingere qualcuno via email o tramite un recruiter", ha detto. "Persino i candidati che abbiamo trasmesso hanno commentato quanto è rinfrescante il processo e hanno chiesto di rimanere in contatto."

3. Concentrarsi sulle capacità, non sull'esperienza. L'esperienza lavorativa e l'istruzione sono due cose molto importanti quando si tratta di cercare lavoro, ma Camplejohn ha detto che è tutto incentrato su intelligenza cruda, fame e capacità di fare le cose.

"A il prospettore senza paura che è un buon comunicatore e in grado di gestire le obiezioni è probabile che sia un ottimo rappresentante per lo sviluppo delle vendite, indipendentemente dal contesto ", ha detto.

Quindi, come fai a sapere di aver trovato un candidato con queste competenze? Camplejohn ha detto di chiedersi se li considereresti o meno "animali da vendere" (ad esempio, puoi immaginare di lasciarli liberi e lasciare che facciano qualsiasi cosa per ottenere le cose fatte?

"[Si tratta anche] di ferreting nel processo dell'intervista quello che hanno realizzato da soli, invece di essere nel posto giusto e al momento giusto con grandi persone intorno a loro ", ha detto.

4. Metti alla prova i candidati. Quando Sei alla ricerca di rappresentanti di vendita, stai cercando persone che venderanno la tua azienda ai clienti, quindi perché non testarle sulla loro capacità di fare proprio questo?

"Avevamo l'abitudine dei venditori di piantarci la loro attuale compagnia", ha detto Camplejohn. "Questo ha eliminato alcune persone, ma la maggior parte sono dei buoni presentatori. Chiedendo loro di dare il passo [della nostra azienda], vediamo quanto sono bravi a prepararsi, a parlare di argomenti a cui non hanno familiarità e a dare risposte oneste invece di fare

Ovviamente non ci si può aspettare che i candidati conoscano tutte le risposte, ha detto, ma puoi vedere come comunicano e gestiscono la pressione - competenze importanti di cui hanno bisogno tutti i team di vendita ideali.

Originariamente pubblicato su Notizie aziendali .

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