6 Suggerimenti importanti per la concessione di licenze Il tuo marchio
Halloween si avvicina rapidamente e quest'anno la festa è più popolare che mai. La ricerca del Consiglio Internazionale dei Centri Commerciali (ICSC) prevede che la spesa totale per Halloween quest'anno raggiungerà $ 11,3 miliardi.
Tutti quei My Little Pony, i personaggi "Frozen" che vedi in giro ammontano a cifre esorbitanti per le aziende che concedono in licenza i loro personaggi ai creatori di costumi di Halloween. Ma le licenze non sono solo per i grandi. Anche le piccole aziende possono concedere in licenza il proprio nome o marchio.
Interessati a concedere in licenza il tuo marchio? Marty Brochstein, Vicepresidente senior delle relazioni industriali e informazioni presso l'Associazione dei commercianti dell'industria delle licenze internazionali (LIMA), ha condiviso questi suggerimenti per il successo delle licenze.
1. Conosci il tuo marchio. Pensa a cosa rappresenta il tuo marchio prima di fare qualsiasi cosa. "Mantenere l'integrità del vostro marchio attraverso le licenze è importante", ha detto Brochstein.
"Affinché i licenziatari e i licenziatari abbiano una relazione reciprocamente vantaggiosa, Brochstein ha detto:" i vostri partner devono avere una buona conoscenza delle caratteristiche e dell'equità del marchio e Definisci la tua strategia di conseguenza. "
2. Scegli buoni partner. Lavorare con i partner sbagliati può essere dannoso per la tua azienda, quindi è importante selezionare sempre i partner giusti al momento giusto per rendere più sicuro il tuo programma di licenze , Ha detto Brochstein.
Ha anche notato che solo perché puoi fare qualcosa, non significa che dovresti.
"Inondare un mercato con un prodotto con licenza non significa necessariamente che ogni oggetto sarà un successo" "A volte meno è meglio".
3. Il tempismo è tutto. Se vuoi avere successo, devi essere strategico quando si tratta di tempistiche.
"Pensa agli anniversari, alle stagioni e vacanze ", ha detto Brochstein." Un'occasione come Hallow Può offrire grandi opportunità per prodotti concessi in licenza in categorie specifiche. "
E devi assicurarti che il successo duri. La longevità è la chiave, ha detto Brochstein.
"Più opportunità di acquisto è possibile collegare in modo naturale il tuo marchio, meglio in termini di mantenere il centro sul radar dei consumatori", ha affermato.
4. Trova il tuo vantaggio. Le licenze sono competitive, quindi devi tenere il passo e sapere cosa stai facendo. Brochstein ha detto che è importante fare la tua ricerca e conoscere il paesaggio.
"Come licenziante, considera quali altri marchi sono nel tuo spazio e come puoi far risaltare il tuo," ha detto. "Come licenziatario, fai delle ricerche su ciò che fanno le altre società, su ciò che ha funzionato e su come puoi riempire una categoria o un vuoto nel mercato invece di cercare di competere in un'area che potrebbe già essere sovraffollata."
5. Trova il rivenditore giusto. Proprio come devi scegliere i partner giusti, trovare il rivenditore giusto è molto importante. "Assicurati di essere preso di mira nel tuo approccio ai rivenditori", ha detto Brochstein.
"È meglio raggiungere il successo con il giusto partner di vendita al dettaglio, piuttosto che tentare di proteggerli tutti contemporaneamente e senza successo". Brochstein ha anche detto che dovresti scegliere un rivenditore che sappia come posizionare il tuo marchio e i prodotti concessi in licenza in un modo che renderà la dichiarazione migliore.
6. Definisci il tuo successo.
Ognuno ha una diversa definizione di successo. È importante che tu sappia quali sono i tuoi obiettivi specifici prima di avventurarti nelle licenze. "Hai intenzione di aumentare la consapevolezza, aumentare le vendite, conquistare una maggiore quota di mercato, aprire nuovi canali di vendita o tutto quanto sopra? Identificando in anticipo i tuoi obiettivi chiave, puoi raggiungere più facilmente e velocemente dove vuoi andare ", ha detto Brochstein.
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