I venditori di 5 modi ottengono video digitali errati


I venditori di 5 modi ottengono video digitali errati

Il video è una forza potente nel panorama dei media di oggi. YouTube riceve oltre 1 miliardo di visitatori unici ogni mese e molti di questi utenti sono alla ricerca di contenuti sui loro prodotti preferiti.

Secondo i dati di Google, il numero di video di acquisto - come recensioni di prodotti, how-to e "haul" "I video che mostrano i recenti acquisti di YouTuber - stanno crescendo. E questo rappresenta un'enorme opportunità per le aziende di creare e condividere contenuti video di marca. Mentre alcuni marchi hanno integrato video digitali nelle loro strategie di vendita e marketing, altri non hanno ancora padroneggiato questo mezzo sempre più popolare. Gli esperti hanno smentito cinque miti comuni sul marketing video e offerto i loro consigli per farlo funzionare.

MITO: il conteggio delle visualizzazioni è l'unica metrica che conta.
VERITÀ: Molte marche commettono l'errore di credere che l'unico misura del successo in una campagna video è il numero di visualizzazioni che ottiene. Lisa Green, capo dell'industria per la moda e il lusso di Google, ha osservato che i marchi possono essere appesi al mito del video virale e pertanto ritengono che l'unico segno distintivo del successo sia se una campagna "diventa virale".

"Le visualizzazioni sono solo una parte della storia", ha dichiarato Green Business Mobby Business. "La vera metrica per il successo su YouTube è il coinvolgimento. Analizziamo i tipi di azioni che la tua campagna sta guidando: le persone guardano il tuo video completo, visitano il tuo sito web, guardano più contenuti sul tuo canale, cercano il tuo marchio? sono un buon modo per aumentare la consapevolezza del marchio, ma c'è molto altro da considerare nello sviluppo della tua campagna. "

Russ Somers, vicepresidente del marketing presso la società di visual commerce Invodo, ha concordato:" L'industria è ancora molto definita da metriche pubblicitarie. [Questo è] buono nella parte superiore della canalizzazione di vendita, ma mentre qualcuno lavora nella canalizzazione, non misura ... quali elementi nel video stanno promuovendo vendite e maggiore interesse. [I marchi] sanno che la gente guarda ma non molto di più, quindi sono ciechi rispetto al ROI. "

MITO: il contenuto è irrilevante, a condizione che il video sia bello.
VERITÀ: I contenuti contano e conta molto. Il numero di video disponibili sul Web continua a salire alle stelle e, come tutte le altre forme di marketing, la tua campagna deve ridurre il rumore e attirare l'attenzione della gente.

"Il contenuto è il primo e il più importante [nel video]" ha dichiarato Matt Heiman, co-fondatore e CEO della società di produzione di video online Diagonal View. "I contenuti coinvolgono le persone. [È necessario] renderli attraenti per il pubblico per incentivarli [a comprare]. Abbiamo clienti che ottengono ciò e altri che dicono" Fai un bel video ". Sappiamo rapidamente chi darà valore. "

MITO: i video online di marca dovrebbero imitare gli spot pubblicitari.
VERITÀ: I marchi di maggior successo su YouTube si considerano creatori di contenuti e mirano a soddisfare le esigenze del pubblico piuttosto che semplicemente cercando di vendere, disse Green. Ha definito il canale Destination Beauty di L'Oreal come un esempio di come i brand possono utilizzare il video a loro vantaggio: il canale include i contenuti di molti dei migliori creatori di bellezza su YouTube, con video tutorial che mostrano come utilizzare i prodotti di L'Oreal per creare un

"YouTube è una piattaforma in cui puoi raggiungere gli spettatori in un modo che è molto meno simile a una pubblicità di 30 secondi e più simile a un normale video che cercano e scelgono di guardare", ha detto Green. "È un luogo in cui i marchi possono davvero conversare con il loro pubblico, piuttosto che inviare [un messaggio] a una via."

MITO: nessuno legge le descrizioni dei video.
VERITÀ: Annotazioni e video le descrizioni sono in realtà un'enorme fonte di coinvolgimento degli utenti, ha affermato Heiman. Includere un link per acquistare il prodotto nella descrizione del video o annotazione incorporata fornisce un comodo invito all'azione in grado di generare percentuali di clic e conversioni di vendita.

"Le descrizioni sono potenti", ha detto Heiman. "Le persone sono disposte [a comprare] ciò che vedono su YouTube."

MITO: il video è solo un mezzo di conversione.
VERITÀ: Questo potrebbe essere vero in passato, ma oggi le aziende usano il video in ogni fase del processo di vendita. Somers ha detto che i marketer erano soliti concentrarsi sull'ottenere video sulle pagine dei prodotti per aumentare la conversione. Mentre questa tattica funziona ancora, il video può essere ancora più efficace quando lo distribuisci sui social media, sulla tua home page e persino nel tuo negozio.

"C'è una grande opportunità per mostrare visivamente i prodotti ai consumatori", ha detto Somers. "[I marchi] stanno iniziando a capire che il video non è solo un mezzo pubblicitario o di conversione, ma il modo migliore per comunicare le caratteristiche del prodotto lungo tutto il percorso del cliente."

Originariamente pubblicato su Mobby Business .


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