Consigli per l'avvio di successo degli attuali dirigenti di tecnologia
Per ogni nuova startup tecnologica che lancia, ce n'è una che fallisce, a volte prima che abbia mai la possibilità di decollare. La tecnologia è diventata il campo go-to per giovani aspiranti imprenditori, ma perché è così competitivo, ci vuole molto per emergere e avere successo. Mobby Business ha chiesto ai fondatori e ai dirigenti di startup nello spazio tecnologico di condividere i loro migliori consigli per affrontare le sfide, i pregiudizi e le tendenze del settore.
Il mito delle startup tecnologiche in rapida evoluzione e di successo
"Uno dei le idee sbagliate più comuni sono che ... tutto si muoverà molto velocemente e che tu hai un'azienda solo perché hai un biglietto da visita. Prima di avere un'attività, devi avere una missione e un cliente target a cui vuoi aiutare, se hai il prodotto per aiutarli o no. Richiede più tempo di quanto si pensi. " - Chris Savage, CEO e co-fondatore di Wistia
" Ciò che sorprende le persone, anche quando l'hanno fatto prima, è quanto tempo ci vuole per arrivare al prossimo passo nel mercato, anche quando si ha la cosa più eccitante, terrificante e dirompente là fuori. C'è una certa quantità di tempo aggiunto che serve per far sì che la gente riconosca e si impegni [la tua azienda]. Specialmente nel mercato aziendale, sei tu Affrontare persone stanche, [e] devi dimostrare di nuovo te stesso. " - Ellen Rubin, CEO di ClearSky Data
" Ci sono momenti in cui non puoi immaginare quanto sia difficile [capire] cosa fare dopo. Molti imprenditori [pensano che sia] tutti glamour e feste, ma la realtà è l'opposto di quello. È molto scoraggiante, un duro lavoro. Ci sono momenti in cui sei giù per il buco e non sai come uscire. " - Penny Herscher, CEO di FirstRain
Il prodotto importantissimo e il suo tempismo
" Costruisci un prodotto con una solida strategia go-to-market. [È] come il launchpad di un razzo. Strategie di go-to market poco definite sono simili al lancio del razzo dopo il decollo o al decollo. Per evitare tali risultati disastrosi, una strategia di mercato "go-to" deve essere eseguibile. Assicurati che la strategia [sia] chiara, concisa, responsabile e perseguibile. " - Kent Keilback, CEO di Admobix
" Se il tuo prodotto è troppo presto sul mercato, potresti non riuscire a ottenere la trazione senti che è garantito. Se il tuo prodotto è troppo tardi, probabilmente avrai molti altri concorrenti davanti a te e un sacco di "rumore" da superare. Essere a testa bassa e lavorare il più velocemente possibile, ma sempre consapevoli di ciò che sta succedendo nel mercato quando le tendenze cominciano a farsi esplodere. " - David Hirsch, managing partner di Metamorphic Ventures
" You assicurati che il tuo prodotto sia in grado di svilupparsi rapidamente come il settore. Devi anche assicurarti che il tuo prodotto funzioni davvero. Molto spesso con le start-up, la ricerca di investimenti potrebbe farti spingere il tuo prodotto prima del dovuto. E se la tua tecnologia è piena di problemi e bug, non avrai altra possibilità di lanciarla. " - Loic Moisand , CEO e co-fondatore di Synthesio
Raising (e spesa) ) capitale
"La maggior parte degli imprenditori non ha milioni di dollari da investire nelle proprie attività. Raccoglierai denaro per i primi anni. In effetti, probabilmente occuperà la maggior parte del tuo tempo per mesi alla volta e, una volta chiuso un round, dovrai iniziare a pensare al prossimo quasi immediatamente. Per raccogliere fondi, dovrai convincere gli investitori che il tuo mercato indirizzabile totale (TAM) è sufficientemente ampio. [In altre parole, chiediti:] "Se vendessi il mio prodotto al 100% dei clienti target, quanti soldi avrei guadagnato in un anno?" Sembra facile, ma ottenere il giusto TAM è spesso abbastanza difficile, [e] sbagliare disattiverà gli investitori più esperti. " - Mark Poirier, co-fondatore e vicepresidente esecutivo dello sviluppo del business di Acquisio
"Qualunque somma di denaro del tuo business plan ti dica, raddoppia, perché avrai bisogno di più di quanto pensi. cassa - molte [di startup] stanno spendendo troppo. " - Penny Herscher
Sistemi di supporto interno ed esterno
" Avere una rete estesa e forte. Allinearti con persone che condividono la tua passione, lo scopo e la visione La vita di avvio non è una linea retta, e la "squadra" è tutto: isolare quei primi assunzioni chiave e costruire un comitato consultivo per i dream team che tocca specifiche aree di esecuzione e competenza pertinente. " - David Hirsch
"I vecchi tempi di prendersi del tempo per gestire e far crescere i rapporti commerciali non sono un percorso che le startup tecnologiche possono permettersi di fare più. Con la pressione di raggiungere proiezioni e traguardi delle entrate, l'imprenditore deve adottare un approccio più radicale e trovare risorse umane che già ha stabilito libri di affari th sono trasferibili e [forniscono] flussi di cassa immediati. " - Kent Keilback
" Assicurati che la tua famiglia e i tuoi amici siano dietro di te. Il tuo coniuge dovrebbe essere di supporto. Se hai figli, parla loro di quello che stai cercando di fare e perché. " - Penny Herscher
Trovare il tuo obiettivo
" Non cercare di fare troppo. Troppo spesso, gli imprenditori vogliono superare la concorrenza offrendo più di quanto il loro prodotto possa o debba fare. Più spesso, questo porta a un prodotto che fa molto ma niente di eccezionale. Inizia con una reale esigenza del cliente, concentrati su una soluzione e assicurati che il tuo prodotto faccia una cosa migliore di chiunque altro. Non cercare di essere una soluzione "all-in-one" se significa sacrificare la qualità del prodotto. Un eccezionale prodotto best-of-breed batterà sempre un prodotto medio che pretende di fare tutto. " - Loic Moisand
" Essere autentici su chi sei e cosa farai rende le persone entusiaste di imparare su e lavorare con una startup. Sembra più facile arrivare a un grande mercato, ma il modo per far emozionare la gente è iniziare con un gruppo davvero piccolo che puoi servire davvero bene. Concentrati su [su di loro]. " - Chris Savage
" La perseveranza pura è sottovalutata. Nella vita di avvio, ti alzi ogni giorno e scopri come continuare a muoverti nella direzione in cui vuoi andare. [Non perdere la vista. Concentrati e pensa a lungo raggio. " - Ellen Rubin
Originariamente pubblicato su Mobby Business .
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