Cosa vogliono le donne (millenarie): una strategia di marketing non si adatta a tutti
Se chiedi a molte delle aziende business-to-consumer odierne sul loro mercato di riferimento, è probabile che "donne" e "millennial" emergano molto. Il fatto che i marketer perseguano questi due segmenti non dovrebbe sorprendere: il potere d'acquisto dei consumatori che appartengono a questi gruppi - specialmente quelli nell'intersezione - sta crescendo rapidamente mentre la Generazione Y continua a crescere ed entrare nella forza lavoro. Ma raggiungere i millennial femminili con successo non è sempre facile come ci si potrebbe aspettare.
Dove molti marketer sbagliano sta gettando una rete troppo ampia con questo gruppo e facendo ampie ipotesi sugli individui al loro interno. In effetti, due panel della Settimana della pubblicità 2014 hanno affermato che le strategie di marketing che fanno troppo affidamento sugli stereotipi sui millennial e sulle donne stanno diventando sempre meno efficaci. Gabie Boko, vicepresidente esecutivo del marketing presso Sage, fornitore di software di contabilità, ha convenuto che queste tattiche devono essere graffiate dal tuo libro di esercizi.
"Quando si commercializzano donne millenarie, una taglia non va bene per tutti", ha detto Boko a Mobby Business. "Non tutte le donne sono una mamma, non tutte le donne sono un dirigente di alto livello, non a tutte le donne piace il rosa." Gli stereotipi nel marketing sono uno dei modi più rapidi per allontanare i potenziali acquirenti. e le preferenze. "
" Gli addetti al marketing spesso collegano tutti i millennial a un unico grande gruppo target e presumono che agiscano e si comportino in tutti gli stessi modi, il che non è vero ", ha aggiunto Michael Dill, managing partner di marketing integrato azienda Match Drive. "I Millennial sono come i colori - sono tutte sfumature diverse, e gli esperti di marketing devono capire a quale tonalità particolare vendono e perché."
Se stai cercando di commercializzare questo gruppo in rapida crescita e molto ambito, ecco alcuni consigli da tenere a mente.
Ricerca, ricerca, ricerca. Per pensare oltre gli stereotipi delle donne millenarie, devi fare la tua ricerca. Parla direttamente con loro e scopri ciò che vogliono - e se è in linea con ciò che offre la tua azienda.
"Restringi la tua attenzione alle donne che probabilmente saranno le prime ad adottare o che si adattano meglio al tuo prodotto", ha detto Boko. "Devi capire profondamente la loro comunità e cercare di vedere il tuo marchio attraverso la loro prospettiva. Lo sforzo che fai per conoscere e capire le donne nel tuo mercato si manifesterà nel tuo marketing."
Leslie Canter, rappresentante marketing per l'intelligenza del pubblico People People Pattern, ha osservato che ascoltare le conversazioni sui social media è incredibilmente importante per aiutarvi a conoscere il vostro gruppo target e scoprire cosa motiva queste persone.
"[Scopri] di cosa stanno effettivamente parlando le persone", ha detto Canter. "[In termini di] abitudini di acquisto, cosa risuona veramente ed è importante per queste persone?"
Pensa allo schermo e al contesto. Una sfida che i marchi affrontano nel raggiungere la generazione millenaria è il radicale cambiamento nelle abitudini comunicative introdotte nell'era digitale. Dill ha osservato che i marketer hanno dovuto ripensare i loro tradizionali modelli pubblicitari e di vendita al dettaglio e adattarli al mondo multischermo di Gen Y.
"Quando i millennial guardano la TV, non si limitano a sedersi, fissando lo schermo", ha detto Dill. . "Guardano spesso due schermi diversi o più, o si impegnano con i loro amici mentre guardano, si fermano, si allontanano e poi tornano."
Ilana Stern, fondatore del rivenditore di moda nuziale Weddington Way, ha affermato che il contesto di Connessioni di marca: la navigazione su uno smartphone mentre si attende la metropolitana rispetto allo shopping su un desktop durante il lavoro, ad esempio, fa la differenza in come si dovrebbe scegliere di raggiungere le donne millenarie.
"I millennial consumano contenuti in una varietà di [modi, e] i loro obiettivi e la loro mentalità cambiano a seconda del contesto ", ha detto Stern. "I brand devono incontrarli dove sono, con messaggi e esperienze semplici e diretti in grado di soddisfare questi contesti."
Stabilisci una connessione. Man mano che i millenni passano allo shopping online e mobile, è importante garantire un'esperienza senza interruzioni su tutti i dispositivi. Ma altrettanto importante è trovare i modi per connettersi autenticamente con i millennial attraverso i tuoi sforzi di marketing.
"I Millennial interagiscono con le marche in modo diverso rispetto alle generazioni precedenti", ha affermato Stern. "Non si tratta di marketing push e di sponsorizzazione del marchio: valorizzano le opinioni dei loro coetanei e della comunità: Millennials vuole sentirsi informato e coinvolto, non solo qualcuno a cui si sta facendo marketing. Connetti [con loro attraverso] i valori che li guidano, come felicità, passione, diversità, condivisione e scoperta. "
" I Millennial si preoccupano tanto di ciò che un marchio rappresenta quanto del prodotto che produce il marchio ", ha aggiunto Dill. "Per i millennial, sia la storia del marchio che l'integrità dell'azienda contano molto. Pensa prima ai millennial, piuttosto che pensare a come vuoi vendere."
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