Riempire le lacune sul marciapiede: come ho trovato il successo facendo leva sull'industria del calcestruzzo
Il calcestruzzo Camouflage è iniziato nel 1995. Avevo una società di costruzioni in calcestruzzo che faceva molto cemento decorativo. Nel corso degli anni, ho testato praticamente tutti i prodotti sul mercato. C'erano pochissime opzioni disponibili al momento, e non ero contento delle macchie di cemento e dei sigillanti che la mia azienda stava usando. Erano inaffidabili e limitati e non erano facili da usare.
Ho deciso di iniziare a sperimentare e lavorare alla creazione dei nostri prodotti, con l'obiettivo di renderli più affidabili, più facili da usare e di migliore qualità. Il mio intento era quello di ampliare la gamma di possibilità e fornire un prodotto finale migliore per i clienti riducendo al contempo le ore necessarie per realizzare un progetto.
Un tempo, durante la nostra sperimentazione, avevamo diversi tipi di cemento nella nostra casa di campagna quella era una vasta rete di aree di test. C'erano varie formule: alcune erano orribili, alcune ok e alcune che mostravano promesse. Ho continuato a fare pizzicotti qua e là per le ricette, allo stesso modo in cui uno chef avrebbe provato diverse combinazioni di sapori. Alla fine, avevamo un prodotto di qualità che sembrava essere la formula ottimale per affidabilità, usabilità e costi.
Credevo che ciò che avevamo creato fosse meglio di qualsiasi altra cosa sul mercato; così ho deciso di vendere la mia impresa di costruzioni e lanciare Concrete Camouflage. Il nostro obiettivo era consentire alle persone di fare la propria pavimentazione e la progettazione esterna. La colorazione concreta non dovrebbe essere accessibile solo alle imprese di costruzione; dovrebbe essere disponibile a tutti coloro che desiderano imparare e mettere in opera.
Produciamo solo una manciata di prodotti, ma li rendiamo la massima qualità possibile. In primo luogo, deve sovraperformare ciò che è attualmente disponibile sul mercato. Ad esempio, offriamo una più ampia varietà di colori con macchie di acido rispetto a qualsiasi altra azienda. In secondo luogo, deve essere il più amichevole possibile. Vogliamo che i nostri clienti siano in grado di guardare i nostri video didattici online e capire immediatamente come utilizzare i nostri prodotti per il loro progetto e ottenere risultati eccellenti. In terzo luogo, deve avere un prezzo ragionevole e fornire un valore reale. Le nostre tinte per cemento artistiche coprono più piedi quadrati per costo di qualsiasi altra marca.
Anche se abbiamo avuto una discreta percentuale di successi nel corso degli anni, ci sono stati anche molti contrattempi. Madre natura non è sempre stata gentile. Intorno al 2005, una serie di uragani e tempeste tropicali ha colpito la costa meridionale degli Stati Uniti. Una grande parte della nostra base di clienti della compagnia di costruzioni situata nel sud, dal Texas alla Florida, è stata duramente colpita. Molte di queste aziende hanno faticato, alcune delle quali ci dovevano un bel po 'di soldi per gli ordini che avevano acquistato. La lunga attesa di essere pagati ha danneggiato il nostro flusso di cassa e ci ha costretti a smettere di offrire conti di credito del tutto, il che ha creato la sua battuta d'arresto.
La crisi economica del 2008 non è estranea a nessuno. Insieme alla maggior parte delle aziende, abbiamo sentito l'impatto; e per la prima volta nella storia della società, abbiamo scoperto che dovevamo sostenere il debito per mantenere la compagnia in corso.
Ci sono state altre sfide lungo il percorso, ma abbiamo cercato di vederle più come opportunità. La nostra stabilità a lungo termine è una testimonianza della nostra capacità di adattarci ai cambiamenti e di persistere.
Siamo attivi da oltre 20 anni. Abbiamo iniziato quando la colorazione concreta era agli inizi. Inizialmente abbiamo venduto solo ad appaltatori edili e negozi di ferramenta. Ora, con la crescita dell'e-commerce, siamo in grado di vendere i nostri prodotti online ai singoli consumatori fai-da-te.
Il nostro obiettivo è rendere la colorazione degli acidi più diffusa istruendo il pubblico su come funziona e i vantaggi che porta a casa e proprietari.
Informazioni sull'autore: Earl Choate è il fondatore e CEO di Concrete Camouflage, una società che progetta e vende i propri prodotti a base di cera e cera per pavimenti in calcestruzzo.
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