Dietro il Business Plan: Sprout

Quando Michael Stausholm ha fondato Sprout, non era sicuro se esistesse un mercato per matite che potesse crescere nelle piante quando non erano più utilizzabili. Dopo aver lanciato una campagna Kickstarter, però, presto si rese conto di quanto fosse proficua l'idea. Poiché la sostenibilità diventa più importante, Sprout intende espandere la sua linea di prodotti per includere più prodotti riutilizzabili e vivificanti. Stausholm ha discusso del viaggio di Sprout in un Q & A con Mobby Business.

Mobby Business: In breve, quale servizio fornisce la tua attività?

Michael Stausholm: Molto più che semplici prodotti; un'esperienza di fare una piccola differenza nella tua vita di tutti i giorni. Quando acquisti il ​​nostro prodotto, non devi buttarlo fuori dopo averlo finito o stanco di farlo, ma letteralmente dargli nuova vita piantandolo. È un oggetto con due funzioni invece di un solo scopo principale.

MB : Da quanto tempo sei in attività?

Stausholm: Germoglio è stato inizialmente lanciato in Danimarca nel giugno 2013. Due e un mezzo anno dopo, è in 60 paesi in tutto il mondo con sede in Danimarca, oltre a un ufficio a Boston.

MB : Hai iniziato con un piano aziendale formale? In caso contrario, come hai posto le basi per la tua attività?

Stausholm: Non proprio. Inizialmente abbiamo avuto difficoltà a credere e capire che potrebbe esserci un mercato per matite con semi, ma la campagna di Kickstarter ha mostrato un grande e diverso interesse per il prodotto e l'idea. Abbiamo fatto un sacco di pubbliche relazioni e la storia è stata rapidamente ripresa da molti diversi supporti di stampa, TV e online, dopo di che l'interesse dei consumatori è andato oltre il tetto.

MB : Come hai finanziato i tuoi sforzi,

Stausholm: Ci siamo lanciati attraverso i media all'inizio della primavera del 2013 con il messaggio che avremmo lanciato il prodotto nell'estate 2013. Successivamente abbiamo preso gli ordini e richiesto il pagamento anticipato , il che significa che abbiamo avuto un flusso di cassa positivo fin dall'inizio. Questo ha fatto un'enorme differenza e abbiamo evitato la trappola che molte start-up devono affrontare: la mancanza di denaro e finanziamenti per far decollare il progetto. Da allora siamo autofinanziati e abbiamo investito un investitore solo nella primavera del 2015, solo per poter far crescere il business ancora più velocemente e investire di più. La società è stata redditizia fin dall'inizio.

MB : Quanto hai investito personalmente?

Stausholm: Nessuno, a parte il mio tempo, che era anche piuttosto prezioso. Sono andato dai primi sei a otto mesi senza stipendio, facendo gli strani lavori di lingua e consulenza sul lato, che erano affari miei prima di andare all-in con Sprout.

MB : È il tuo business oggi quello che originariamente previsto all'inizio o è cambiato significativamente nel tempo?

Stausholm: È cambiato in modo significativo. Per molto tempo ho visto le possibilità di essere grandioso, ma avevo anche dei dubbi sulla dimensione del mercato. Tuttavia, siamo stati in grado di sviluppare molteplici canali di vendita, come la vendita al dettaglio, promozionali / aziendali, nonché con organizzazioni e ONG. Anche il mercato si è rivelato geograficamente illimitato, poiché ovunque le persone guardano sempre più al consumo sostenibile e consapevole. Infine, siamo stati in grado di sviluppare il prodotto originale in un'intera gamma di prodotti con più di un utilizzo, prodotti che possono essere riutilizzati o dati nuova vita dopo l'uso originale.

MB : Quali sono alcuni lezioni che hai imparato? C'è qualcosa che avresti fatto in modo diverso?

Stausholm: La nostra crescita è arrivata da molti mercati diversi. Abbiamo avuto il lusso di non spendere molto per le vendite. Ogni giorno riceviamo molte richieste da potenziali clienti provenienti da tutto il mondo. Questo è ovviamente fantastico, ma guardando indietro, avrei voluto guardare in modo più strategico in ogni mercato, e farlo passo dopo passo. Inoltre, siamo rimasti un'azienda troppo monotona per un po 'troppo lungo: lo sviluppo del prodotto e le estensioni sono vitali per qualsiasi azienda. Ci stiamo arrivando ora, ma mi sarei concentrato su questo in precedenza.

MB : Quali sono stati i fattori più importanti che hanno contribuito al tuo successo?

Certamente la tempistica è stata un fattore importante. Quattro o cinque anni fa, le persone in generale non erano eccessivamente preoccupate dei prodotti sostenibili. La gente pensava che fosse una grande idea, ma raramente veniva seguita durante lo shopping. Questo ha iniziato a cambiare due o tre anni fa, quando i consumatori hanno iniziato a essere molto più consapevoli dei loro acquisti, rendendosi conto che anche su piccola scala nella nostra vita quotidiana, noi come individui, possiamo fare la differenza.

MB : Quali sono i prossimi passi che vuoi intraprendere come imprenditore? Come ti vedi raggiungere questi obiettivi?

Ho una visione che l'azienda dovrebbe diventare un leader di mercato globale nei prodotti di consumo ecologici sostenibili. Ciò significa che spenderemo molte risorse sullo sviluppo del prodotto internamente, oltre a cercare prodotti e idee interessanti da aggiungere alla nostra gamma. Significa concentrarsi maggiormente sui mercati chiave, sui nuovi flussi di entrate e sull'e-commerce. Vogliamo che i nostri prodotti siano disponibili ovunque e a chiunque, oltre che a prezzi ragionevoli. I prodotti sostenibili non dovrebbero essere molto più costosi; vogliamo che la sostenibilità sia sostenibile.

MB : Qual è il tuo miglior consiglio per qualcuno con una grande idea imprenditoriale che è pronta a dargli una possibilità?

Se hai un'idea imprenditoriale, fatti un favorire e fare qualche ricerca di mercato. Scopri quali idee o prodotti simili potrebbero esserci, e se esiste un potenziale di mercato. La tua idea è piacevole da avere o da avere? Se è bello avere, allora lavora alla storia. Storytelling è tutto in questi giorni. Le persone non comprano prodotti, comprano un'esperienza e una grande storia. Inoltre, non puoi essere bravo in tutto da solo. Assicurati di connetterti con altre persone con competenze che non possiedi o che non ti appassionano. Una grande idea imprenditoriale non è nulla senza le persone giuste per eseguire l'idea.

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Un aumento dell'outsourcing, l'assunzione di lavoratori temporanei e la concentrazione sui team di progetto stanno diminuendo la soddisfazione dei lavoratori negli Stati Uniti e probabilmente pone problemi a lungo termine per i datori di lavoro, un nuovo studio rileva. La soddisfazione di un lavoratore con il suo il lavoro è importante perché influisce sulla lealtà dei dipendenti, sull'efficienza sul posto di lavoro e sulla qualità della vita.

(Attività commerciale)

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(Attività commerciale)