Dietro il Business Plan: Playwire
Per Jayson Dubin e Steven Berger, i co-fondatori della piattaforma di hosting video Playwire, l'unica vera costante è il cambiamento. Dopo che l'azienda ha operato per tre anni sotto il nome di Intergi Entertainment, Dubin ha realizzato che le reti pubblicitarie digitali, in particolare per i video, erano mature per la rottura, ha affermato. E così, sul retro di un tovagliolo, ha scarabocchiato il primo concetto di cosa sarebbe cresciuto in Playwire. Questo è stato più di otto anni fa, e Playwire è diventato un business di successo. Dubin si è seduto con Mobby Business per seguire il business plan e spiegare come un'idea semplice tracciata su un prodotto cartaceo è diventata un'impresa redditizia.
Mobby Business: In poche parole, quale servizio fornisce la tua attività?
Jayson Dubin: Playwire offre una piattaforma di hosting e monetizzazione completa e facile da utilizzare che rende redditizi i contenuti digitali per editori, artisti e creatori di contenuti. È anche la società madre di Playwire Media. I nostri tre marchi editoriali (GameZone Group, NowPlaying Entertainment e Kids Club), classificati da comScore come la più grande società di relazioni online per raggiungere gli appassionati di giochi e intrattenimento online, offrono un'offerta di intrattenimento digitale per gli inserzionisti che cercano di indirizzare il loro pubblico durante le attività di svago online. > MB : Da quanto tempo sei in attività?
Dubin:
Siamo in attività da maggio 2007, quindi, arrivando a nove anni. MB : hai iniziato con un piano aziendale formale ? In caso contrario, come hai posto le basi per la tua attività?
Dubin:
Prima del lancio ufficiale di Playwire e Playwire Media, la società si chiamava Intergi Entertainment. Dopo tre anni di attività come agenzia pubblicitaria online, sapevo che c'era bisogno di reti pubblicitarie più sofisticate, in particolare relative ai video. E sapevo che avrei potuto fare un lavoro migliore delle soluzioni che esistevano in quel momento. Una sera, sono uscito a cena con mia moglie e, sul retro di un tovagliolo, ho disegnato l'architettura di quello che sarebbe stato il mio video player: i database, la rete pubblicitaria, tutto. Questo è stato l'inizio del piano aziendale che ha gettato le basi per ciò che esiste oggi come Playwire. MB : Come hai finanziato i tuoi sforzi, inizialmente e come il tuo business è cresciuto?
Dubin:
Inizialmente, entrambi il mio socio, Steven Berger, e io personalmente abbiamo investito per far decollare l'azienda. Steve ha anche contribuito a raccogliere fondi da tre investitori angelo esterni, che hanno continuato a essere partner fantastici per noi. Quando siamo cresciuti, abbiamo aperto una linea di credito, che è cresciuta quando abbiamo instaurato un rapporto con la nostra banca. MB : La tua attività è quella che hai originariamente concepito all'inizio o è cambiata significativamente nel tempo?
Dubin:
Playwire è completamente cambiato nel tempo. Tuttavia, conserva ancora gli stessi principi fondamentali su cui è fondata la società [e che] guidano ogni fase del percorso. Nel settore della pubblicità online, stiamo costantemente evolvendo la nostra attività e le nostre offerte per stare al passo con le tendenze in evoluzione. Per un certo periodo, tutto riguardava la pubblicità display, quindi si trattava di mobile. L'unica cosa su cui possiamo contare in questo settore è il cambiamento: formati di annunci, dispositivi e il modo in cui le persone consumano i media è in continua evoluzione. Dobbiamo adattarci continuamente per rimanere pertinenti e soddisfare le esigenze dei nostri clienti. MB : Quali sono alcune lezioni che hai imparato? C'è qualcosa che avresti fatto in modo diverso?
Dubin:
Penso che la più grande lezione che ho imparato riguardi cosa significhi essere un leader. È molto più interessante essere un leader che si trova nelle trincee accanto alla squadra e incarna davvero, piuttosto che solo discorsi, gli ideali e gli obiettivi dell'azienda. Trovo che la passione e l'etica del lavoro siano contagiose e ispira l'intera squadra a fare del loro meglio. Ho anche imparato che il successo è quasi interamente il risultato di un duro lavoro. Quando abbiamo iniziato, c'erano altre quattro società che stavano facendo esattamente quello che stavamo facendo, eccetto che avevano più denaro, ingaggiato buoni talenti e si trovavano in grandi aree metropolitane (siamo a HQ'ed a Deerfield Beach, in Florida). Nonostante queste differenze, oggi Playwire continua a guidare l'intero settore, grazie alla nostra perseveranza e all'atteggiamento di "non mollare mai". In termini di cose avrei fatto diversamente ... alcuni anni fa ci siamo avvicinati ad accettare una serie di finanziamenti VC, ma alla fine sono passati. Guardando indietro, [posso vedere che] al momento, non ho riconosciuto il vero valore di avere un VC portato in tavola in termini di generare consapevolezza del marketing e creare le giuste connessioni.
MB : Quali erano i più importanti fattori che hanno contribuito al tuo successo?
Dubin:
Il fattore più importante che ha contribuito al successo di Playwire è che in tutto ciò che facciamo e ogni decisione che prendiamo, rimaniamo fedeli ai nostri valori fondamentali e al nostro modello di business. In pratica, questo significa cose come non spendere troppo. All'inizio, non potevamo permetterci di assumere un COO o grandi nomi del settore. Abbiamo dovuto rimboccarci le maniche e fare molto il lavoro da soli. Hai bisogno di un'attività finanziariamente stabile prima di poter scalare. Ciò richiede un duro lavoro e dedizione, essere in viaggio cinque giorni a settimana e, naturalmente, una mentalità da "fallimento non è un'opzione". MB : Quali sono i prossimi passi da intraprendere come imprenditore? Come ti vedi raggiungere questi obiettivi?
Dubin:
In termini di prossimi passi, il nostro obiettivo è raggiungere dimensioni e dimensioni che ci portino a un punto di liquidità nel prossimo futuro. Abbiamo già iniziato a gettare le basi per raggiungere questo obiettivo assumendo un COO per guidare le efficienze e liberando tempo per me per guidare le vendite. Lavorando per raggiungere i nostri obiettivi, adottiamo un approccio di reverse engineering - se è qui che vogliamo essere in una certa quantità di tempo, come possiamo tornare indietro per iniziare a farlo adesso? MB : Qual è il tuo miglior consiglio a qualcuno con una grande idea imprenditoriale che è pronta a dare un colpo?
Dubin:
Ci sono quattro fattori che contribuiscono al viaggio di successo dall'idea al business fattibile. Innanzitutto, soldi. Avere il capitale consente di dedicare la giusta attenzione per eseguire correttamente la propria attività. I prossimi due elementi sono contatti ed esperienza. Se non hai contatti ed esperienza, puoi acquistare entrambi con abbastanza soldi. Quindi, i soldi, i contatti e l'esperienza sono davvero il trifecta. Tuttavia, il quarto e il fattore più importante è che devi amare quello che fai. Per avere successo, specialmente all'inizio, devi essere concentrato al 100% e dedicato alla tua attività e, se non stai facendo qualcosa che ami, non succederà.
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