Sito Web che collega le piccole imprese con grandi opportunità di contratto


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Le multinazionali americane spendono circa 1,52 miliardi di dollari di beni e servizi dalle piccole imprese statunitensi ogni anno. Ma solo 1 su 10 titolari di piccole imprese affermano che la vendita a grandi società offre loro opportunità di crescita, secondo l'American Express OPEN Small Business Monitor.

Perché così poche piccole imprese si allineano per sfamare la grande azienda?

Non è per mancanza di opportunità. Ci sono solo 1.000 aziende nella Fortune 1000, Rob Ganjon, vicepresidente con American Express OPEN, ha dichiarato a MobbyBusiness. Ma la tipica grande azienda come American Express o General Electric ha tra 20.000 e 30.000 fornitori.

"È la coda lunga", ha detto Ganjon.

Gran parte del problema sta cercando di penetrare il cono di approvvigionamento del silenzio in generale società, ha detto. È difficile identificare i responsabili delle decisioni.

"È difficile trovare persone in qualsiasi grande azienda", ha detto Ganjon. "È ancora più difficile trovare la persona che può prendere una decisione di acquisto".

I portali di approvvigionamento, noti anche come servizi di corrispondenza aziendale, possono aiutare le piccole imprese a stabilire una connessione critica con i grandi acquirenti della società. Funzionano come reti per riunire compratori e venditori.

American Express OPEN ha recentemente collaborato con lo scambio di affari Ariba per lanciare Ariba Discovery, un motore di corrispondenza che riduce l'attrito tra acquirenti e venditori per le piccole imprese.

"È Match.com per il commercio B2B ", ha detto Ganjon. "Siamo in procinto di spostare l'intero processo di approvvigionamento in Discovery."

Altri grandi acquirenti aziendali che utilizzano lo scambio sono Home Depot, Nestle e Office Depot.

I venditori compilano un profilo profilo che include una descrizione del società e un elenco di prodotti e servizi che fornisce e vengono notificati via e-mail quando diventa disponibile un'opportunità di vendita appropriata. È disponibile in due forme: una versione gratuita senza fronzoli e una versione pay-for-play più completa.

"Offre alle piccole imprese un posto al tavolo quando le grandi aziende prendono decisioni di acquisto", ha dichiarato Ganjon.

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