Rifiuto del rifiuto: una proposta intelligente mi ha messo in un programma acceleratore


Rifiuto del rifiuto: una proposta intelligente mi ha messo in un programma acceleratore

Essere respinti da uno dei programmi di accelerazione hardware più importanti del paese è quello che mi ha spinto. Lasciatemi spiegare.

Avevo pensato a Switcheroo per un po 'e ho iniziato lavorando al progetto a tempo pieno circa un anno fa. Switcheroo è una semplice soluzione plug-and-play per riconfigurare quali luci si accendono in una casa con gli interruttori esistenti, senza l'accoppiamento WiFi o Bluetooth e senza la necessità di un'app.

Poiché Switcheroo era un progetto hardware, I era entusiasta di apprendere che uno dei primi (e primi) programmi di accelerazione hardware del paese, AlphaLab Gear, aveva ragione nella mia città natale, Pittsburgh. Ho applicato con entusiasmo e mi è stato concesso un colloquio (in formato pece), e pensavo di aver fatto abbastanza bene. Poi ho avuto il temuto "C'erano un sacco di candidati davvero fantastici quest'anno ..." email. Non ho dovuto leggere il resto per sapere che non ero una delle aziende che hanno fatto il taglio.

Ma con il rifiuto arriva la possibilità di imparare, così ho lasciato il mio ego e ho immediatamente programmato l'orario di ufficio con la gente a Gear. Ho appreso che erano preoccupati del fatto che non avevo ingegneria in casa e che la mia azienda era più di una piccola azienda concentrandosi su, in quel momento, solo un prodotto.

Entrambi i punti erano giusti, e Potevo vedere da dove provenivano, quindi la mia prossima mossa non fu uno dei testimoni del rifiuto di vedere i loro punti. Piuttosto, ho sfruttato le mie capacità di negoziazione e ho chiesto: "Come possiamo trovare un modo per ottenere ciò che vogliamo?"

AlphaLab Gear non voleva investire soldi nella mia compagnia. Per me andava bene; Avevo già raccolto abbastanza soldi a quel punto per passare un po 'di tempo. Non volevo perdere la fantastica programmazione, pubblicità e mentorship fornita con il programma Gear. Questi non erano obiettivi che si escludevano a vicenda, quindi ho fatto una proposta. Ho messo insieme una visione di come pensavo che il programma Gear potesse funzionare per me - senza investimenti e un ufficio dedicato, ma con accesso allo spazio e a tutti i benefici che comportava parte del programma.

Stavo uscendo su un ramo, grande tempo, ma non avevo niente da perdere.

Alcune settimane dopo, ricevetti una telefonata: "Mike, ci piace la tua proposta. So che è poco preavviso, ma puoi farlo al pranzo dei fondatori il martedì per l'inizio del ciclo Gear? "

Sì. Si Potrei. Il direttore del programma non ha visto il mio pugno pompare attraverso il suo telefono, ma penso che lei potesse percepirlo.

A quanto pare, hanno gradito la mia proposta, nella misura in cui hanno invitato Switcheroo e altre due aziende a partecipare questo programma pilota - aziende che altrimenti avrebbero mancato il taglio

Se fossi stato accettato a titolo definitivo in AlphaLab Gear, non avrei compreso i vantaggi di portare l'ingegneria in casa, e sarei molto più indietro con il design del prodotto di quello che sono adesso Invece, sto finalizzando i dettagli del progetto, preparandomi alla produzione di massa e dando gli ultimi ritocchi a una campagna Kickstarter.

Per essere chiari, c'è un momento giusto per prendere "no" per una risposta - molto spesso, veramente. Ma spesso non c'è nulla di male nell'ascoltare con attenzione quel "no", capendo perché lo senti e cercando di capire se c'è un modo per fare un accordo che andrà a beneficio di entrambe le parti. La parola "no" può spesso servire come punto di ingresso per ottenere alcuni dei migliori feedback che si possano immaginare.

Informazioni sull'autore: Mike Neilson è il fondatore di Switcheroo, un'azienda che produce hardware per l'automazione della luce domestica.


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