4 Lezioni di negoziazione apprese dai miei Media Opportunità di carriera

"Nella vita, non ottieni ciò che meriti, ottieni ciò che negozi". - Dr. Chester L. Karrass

Nel momento in cui iniziamo a capire come funziona il mondo, iniziamo a negoziare. I bambini iniziano a negoziare la via per mangiare le loro verdure e prolungare la loro ora di andare a letto non appena possono parlare. Ma c'è molto che possiamo imparare dai nostri figli - molto sull'essere creativi e audaci nelle nostre trattative.

Riflettendo sulla mia carriera nei media, sia che lavori come corrispondente per Inside Edition, che copre il CBS Thursday Night Football, o inchiostrando l'accordo per il mio nuovo libro, "Fede sotto i riflettori", sapendo come negoziare bene mi ha permesso di ottenere più di ciò che voglio dal mio lavoro e dalla mia vita.

Quasi tutti possono usare qualche consiglio sui negoziati. Che si tratti di contratti, stipendi o partnership, le lezioni che ho imparato durante la mia carriera possono aiutarti a risparmiare denaro, tempo e a far crescere il tuo business.

1. È sempre negoziabile.

Mi rendo conto che non tutte le industrie hanno lo stesso spazio per negoziare. In questa economia in continua evoluzione e con le aziende che stringono i loro budget, le situazioni possono variare. Ma penso che non faccia mai, mai male da chiedere rispettosamente. Questa è stata la mia esperienza nel mondo dei media. I tempi in cui mi è stato detto che il tasso era "non negoziabile", ho appreso in seguito che era negoziabile.

All'inizio della mia carriera mi è stata offerta una tariffa oraria per un lavoro radiofonico e mi è stato detto che questo era il tasso - prendilo o lasciarlo. Ero giovane e non ho nemmeno pensato di contrastare l'offerta. Diversi mesi dopo, quando lasciai il lavoro, venni a sapere che la persona prima di me aveva negoziato una tariffa oraria più alta. Guarda, ero giovane e grato di avere un lavoro. Ma è importante condividere questa storia perché è stato un momento che apre gli occhi. Le lezioni come questa vengono con l'esperienza. Non avrei scambiato quei primi concerti radio per il mondo, ma avevo bisogno di imparare come funziona il processo di negoziazione e capire che chiedere più soldi non è una brutta cosa.

2. Ottieni sempre un secondo parere.

Se gestisci una piccola azienda e stai negoziando contratti con i fornitori, sai sempre ottenere una seconda opinione e talvolta una terza o una quarta. Lo stesso dovrebbe essere applicato ai contratti di lavoro. Anche se non finisci per chiedere più soldi, è importante sapere se il contratto è nel campo di baseball del tuo settore.

Quando ho ottenuto il mio primo contratto televisivo nazionale, il mio agente mi ha detto di accettarlo e di essere contento. Ma le parole dei miei mentori per "avere sempre una seconda opinione" riecheggiavano nella mia testa. Così chiamai un amico che lavora a Los Angeles e mi indirizzò a un grande avvocato di intrattenimento che gentilmente mi guardò il mio contratto e fece alcune osservazioni su come avrei potuto ottenere un po 'di più e non scuotere la barca. Invece di chiedere più soldi, mi suggerì di provare qualche altra settimana di ferie e un'indennità per l'abbigliamento. L'azienda che mi ha offerto il lavoro ha finito per accettare la maggior parte di questi suggerimenti. Non avrei mai saputo di chiedere se non avessi avuto una seconda opinione. E una nota speciale per le donne: le statistiche mostrano che è meno probabile fare una contro offerta, quindi non dimenticare di prendere seriamente in considerazione la possibilità di provarlo.

3. Avvocato o nessun avvocato?

Dovresti condurre un negoziato da un avvocato o farlo tu stesso? I budget e le dimensioni del carico di lavoro possono determinare ciò per voi, ma è una componente importante della negoziazione da prendere in considerazione.

Quando ho coperto il "Giovedi Night Football" della NFL per due stagioni su CBS, ho negoziato il contratto da solo. Questa è stata un'esperienza intimidatoria ma gratificante. Vorrei incoraggiare tutti a imparare come difendere per se stessi e la loro attività. Per alcune persone, parlare di soldi può diventare un po 'imbarazzante, o semplicemente non lo desiderano. Ecco dove un buon agente o avvocato può entrare in gioco. Assicurati di collaborare con qualcuno che condivide i tuoi valori. Questa persona sarà un rappresentante di te e della tua azienda e può creare o distruggere i tuoi affari. Mi ci è voluto un po 'per trovare un agente con cui mi sentivo compatibile.

4. Impara dall'esperienza.

Se non hai una solida padronanza sulla negoziazione in questo momento, non preoccuparti. Inizia a capire quali sono i tuoi punti di forza e di debolezza. Come qualsiasi cosa nella vita, dobbiamo iniziare a provare. Come il presidente John Kennedy ci ha ricordato: "Non negoziamo mai per paura, ma non temiamo mai di negoziare".

Entra nell'arena e inizia a provare. Chiedi consigli ad amici e mentori. Leggi libri sull'argomento. Uno dei miei preferiti è stato "Conoscere il tuo valore" di Mika Brzezinski. Spesso i college locali e i programmi di business universitari offrono seminari sull'argomento. L'arte e l'abilità nel negoziare ti aiuteranno a provvedere meglio a te stesso, alla tua azienda e alla tua famiglia.

Informazioni sull'autore: Megan Alexander è un corrispondente nazionale di notizie, relatore e autore del nuovo libro, "Fede nel Spotlight: fiorente nella tua carriera rimanendo fedele alle tue convinzioni ", disponibile su Amazon e nelle librerie. Per maggiori informazioni, visitare www.MeganAlexander.com e collegarsi con lei su Instagram, Twitter e Facebook.

---

Top iPhone 6 Accessori per il business

L'iPhone 6 è un ottimo strumento di lavoro a se stante, ma è ancora meglio se abbinato agli accessori giusti. Questi strumenti possono aiutarti a elaborare pagamenti, eseguire presentazioni, prendere appunti e altro ancora con il tuo iPhone 6 o iPhone 6 Plus. Elaborazione pagamenti: Square Reader I lettori di carte di credito come Square Reader ti consentono di utilizzare il tuo iPhone per elaborare pagamenti ovunque, in qualsiasi momento.

(Attività commerciale)

5 Business sconvolgere il mondo della moda online

Il mondo dello shopping online si sta evolvendo e numerose nuove start-up stanno portando nuove idee e innovazioni nel business della moda online. Ecco cinque aziende che adottano un nuovo approccio allo shopping online. Fovo Fovo è un nuovo sito altamente personalizzato incentrato sul cambiamento del modo in cui le donne acquistano i vestiti concentrandosi sulla forma del corpo piuttosto che sulle dimensioni.

(Attività commerciale)