5 Migliori certificazioni di vendita per migliorare la tua carriera

Le vendite sono un lavoro ad alta pressione, ma può essere molto gratificante. Riuscire nelle vendite richiede fiducia e la capacità di trasmettere il valore dei tuoi prodotti o servizi a un pubblico vario senza dare l'impressione di una "vendita difficile". È davvero una scelta di carriera per persone.

Mentre la formazione e la certificazione non possono insegnare i tratti della personalità richiesti per il lavoro, possono farti notare assumendo manager e darti un vantaggio sugli altri che competono per le stesse posizioni. Mentre molte descrizioni di lavoro di vendita ora richiedono una laurea, ci sono ancora molti datori di lavoro che accettano una combinazione di esperienza lavorativa e / o certificazione al posto di una laurea. I datori di lavoro cercano candidati altamente produttivi e in grado di aumentare i profitti dell'azienda. Una certificazione aiuta a dimostrare che sei disposto ad andare oltre per raggiungere gli obiettivi.

Le prime cinque certificazioni, per i numeri

Nella seguente tabella sono elencate le principali certificazioni relative alle vendite e il numero di posizioni aperte su un singolo giorno che richiede specificamente la certificazione (o esperienza con l'argomento). Questa non è un'analisi scientifica in cui ogni descrizione del lavoro viene esaminata - basta un'occhiata generale ai numeri. Inoltre, tieni presente che i numeri sono probabilmente bassi, perché i datori di lavoro non specificano le certificazioni nelle descrizioni del lavoro nello stesso modo. (Alcuni datori di lavoro potrebbero utilizzare il nome di certificazione o una versione abbreviata, altri utilizzare l'acronimo e altri semplicemente menzionare l'ente di certificazione.)

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Diamo un'occhiata alle certificazioni di vendita più importanti per avere un'idea dei requisiti e dei costi.

Certified Inside Sales Professional (CISP)

L'AA-ISP è un'associazione globale la cui missione è far progredire la professione delle vendite interne. Per raggiungere questa missione, l'AA-ISP offre diverse certificazioni, incluso il Certified Inside Sales Professional (CISP) per i responsabili delle vendite e gli account manager. Il programma CISP è basato sulla competenza e rigoroso: 10 corsi seguiti da un esame role-play call di vendita dal vivo con una prospettiva

Il costo è $ 875 per i membri AA-ISP o $ 975 per i non membri. I titolari delle certificazioni devono completare almeno cinque crediti di formazione continua (CSE) ogni tre anni per mantenere le credenziali.

CPSP (Certified Professional Sales Person)

Incaricato di vendite professionali certificate della National Association of Sales Professionals (NASP) ( La certificazione CPSP) è rivolta a dirigenti commerciali, amministratori delegati e professionisti delle vendite. La formazione per la certificazione fa parte della serie online di 45 giorni della NASP Challenge, che porta gli studenti ad approfondire lo sviluppo delle abitudini di vendita, creando e utilizzando una "identità personale" e sviluppando abilità di comunicazione e influenza. Il costo è $ 595 e i corsi iniziano ogni due settimane.

Certified Sales Leadership Professional (CSLP) (The Sales Management Association)

Il Certified Sales Leadership Professional, o CSLP, è una delle due certificazioni offerte dalla Gestione delle vendite Associazione. L'altra certificazione - CSOP - si concentra sulle operazioni di vendita. Per raggiungere il CSLP, è necessario seguire una serie di corsi di e-learning o partecipare a workshop in prima persona, superare un esame e soddisfare i requisiti relativi ai ruoli. Ci sono pochi dettagli sul sito web dell'associazione; è necessario registrarsi per ulteriori informazioni. Durante l'iscrizione, l'associazione ti chiede qual è la tua posizione attuale, il tuo background, il tuo settore e le tue preferenze di carriera.

Vendite inbound di HubSpot

HubSpot è ben noto per il suo software di marketing e vendita inbound. L'azienda offre una varietà di formazione e certificazioni attraverso la HubSpot Academy. Una di queste certificazioni è la certificazione HubSpot Inbound Sales, che riconosce i professionisti delle vendite che identificano potenziali acquirenti, creano strategie per raggiungere tali acquirenti e creare presentazioni personalizzate. Puoi prendere gratuitamente tutti e cinque i corsi online associati e l'esame. L'esame ha 60 domande a scelta multipla e richiede fino a 75 minuti per essere completato.

Certificazioni UP Up Sales

La Fondazione National Retail Federation (NRF) è dietro il programma di accreditamento RISE Up, che offre tre credenziali mirate all'entrata -lavoratori di lavoro a livello di vendita o coloro che desiderano espandere le proprie competenze.

Le credenziali di base di Retail Industry sono rivolte a coloro che stanno iniziando a qualsiasi tipo di vendita al dettaglio e vendita. Le credenziali del servizio clienti e delle vendite sono per gli associati frontali e orientati al cliente che comprendono le nozioni di base relative alle operazioni del negozio, al controllo dell'inventario, al merchandising nonché alle vendite e all'assistenza clienti. La designazione del servizio clienti avanzato e delle vendite è un passo avanti, riconoscendo le competenze in termini di vendite e follow-up.

Se sei associato a un partner RISE, la formazione e l'esame sui fondamentali del settore retail costa $ 50, il servizio clienti e le vendite l'esame è di $ 55 e l'esame del servizio clienti avanzato e vendite è di $ 45. Le persone non associate a un partner RISE devono pagare una tariffa aggiuntiva di $ 150 per sostenere l'esame presso una struttura di test di terze parti.

Cos'altro?

Altre certificazioni di interesse sono la certificazione di vendita consultiva (CSC) dell'Associazione di vendita e il Certified Professional Salesperson (SCPS) e Certified Sales Executive (CSE) disponibili tramite Sales and Marketing Executives International (SMEI). Da un punto di vista organizzativo, WorldAtWork offre diverse certificazioni relative alla compensazione delle vendite che riconoscono le competenze nella progettazione, amministrazione e gestione dei programmi di compensazione delle vendite.

La maggior parte delle certificazioni menzionate in questo articolo sono neutrali rispetto al venditore, il che significa che riconoscono abilità di vendita che si applicano a quasi tutti situazione di vendita. Essere consapevoli del fatto che molti fornitori in specifici verticali, come tecnologia, prodotti farmaceutici e così via, hanno i propri programmi di certificazione. Questi programmi specifici del fornitore sono personalizzati per i prodotti e i servizi di ciascuna azienda e spesso rispondono alle leggi e ai regolamenti del settore.

Esistono anche numerosi programmi di certificazione attraverso istituti di formazione accreditati, come eCornell, University of Phoenix e Texas A & M Università.

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