Quindi vuoi eseguire una macchina Start-Up magra? Ecco come.

Non devi gestire la tua attività con un budget ridotto o fuori dal garage dei tuoi genitori per avere una startup snella, dice l'imprenditore Eric Ries. Le startup magra riguardano più il tuo punto di vista, il processo e il prodotto rispetto alla dimensione del piatto da cui stai attingendo. E la gestione di uno richiede una nuova generazione di manager imprenditoriali.

Questa necessità di un cambiamento radicale nella gestione potrebbe segnare l'alba di Management 2.0, ha detto Ries a MobbyBusiness. Dopotutto, dopo tutto questo sarebbe il 100 ° anniversario della pubblicazione di "The Principles of Scientific Management", del consulente manageriale Frederick Winslow Taylor, un documento che ha lanciato la gestione come soggetto a sé stante.

Ries Spera che il suo nuovo libro, "The Lean Startup," (Crown Business, 2011), scuoterà la pratica del management oggi tanto quanto la monografia di Taylor ha definito la saggezza ricevuta dal pensiero manageriale un secolo fa. Ries, un imprenditore in residenza presso la Harvard Business School, ha svolto un ruolo fondamentale nella creazione di tre startup.

Il futuro della gestione

"Immagino davvero che stiamo entrando nel secondo secolo della gestione", ha detto Ries . In futuro, ha detto Ries, la gestione imprenditoriale sarà considerata una disciplina tra pari per la gestione generale.

"Non è né meglio né peggio", ha affermato. " È un insieme separato di strumenti che dobbiamo padroneggiare mentre il nostro mondo diventa sempre più incerto. Mentre il mondo diventa sempre meno stabile, più lavoro viene spostato dalla gestione generale alla gestione imprenditoriale. "

L'incertezza e l'avvio snello sono una sfida fatta in paradiso, ha detto Ries.

" Ciò che definisce una startup è che è un'istituzione umana che cerca di creare un nuovo prodotto in condizioni di estrema incertezza ", ha detto." Il nucleo profondo, profondo e profondo è che stiamo cercando di capire qual è il percorso verso un business sostenibile e non abbiamo un playbook esistente che possiamo eseguire contro. Nel caso in cui scrivo che l'imprenditorialità è la disciplina di gestione che si occupa di incertezza. "

L'avvio snello

Punto di vista e processo creano il trampolino di lancio per una startup snella, ha detto Ries. a parte il pacchetto è una combinazione di un processo decisionale rigoroso con un senso di umiltà sulle proprie idee - c'è spazio per l'orgoglio della paternità, ma non per l'illusione dell'infallibilità.

"Devi davvero volerlo per conoscere la verità più di quello che vuoi avere ragione ", ha detto Ries.

La figura mitologica di Narciso e le conseguenze che ha sofferto a causa della sua infatuazione della sua stessa riflessione dovrebbero servire come ammonimento per gli imprenditori che diventano troppo acriticamente Colpito dalle proprie idee, quello che succede, ha detto Ries, è che gli imprenditori si innamorano della loro idea, sembra l'idea migliore che abbiano mai avuto e quando chiedono ad altri la convalida nel merito dell'idea, l'approvazione sembra vicino a univ Ersal. L'umiltà è l'antidoto, ha detto.

L'umiltà è l'antidoto

"Ma se hai un po 'di umiltà e disciplina, puoi rompere l'idea e testare sistematicamente ogni elemento e capire cosa è vero e cosa è no ", ha detto Ries. "Il metodo scientifico è al centro della magra vista del mondo di startup."

Un altro comune denominatore per le magra startup è la necessità di velocità, ha detto Ries.

"Si vedrebbe un focus ossessivo sulla velocità", ha detto . "C'è un senso di urgenza per ottenere le informazioni che stiamo cercando."
In questa modalità, ha detto Ries, tutte le decisioni - infrastruttura, personale, piattaforma - vengono valutate tenendo conto della scelta della piattaforma che consentirà il business per eseguire rapidamente esperimenti per creare un ciclo di feedback di build-measure-learn.

Build-measure-learn

Il ciclo di feedback di build-measure-learn aiuta un imprenditore a guidare una startup snella ea sapere quando ruotare facendo una svolta brusca o persevera sul percorso corrente.

"Pivoting è fondamentale per il processo", ha detto Ries. "Se guardi alle startup di successo, la maggior parte di esse è iniziata senza l'esatto modello di business, idea o strategia esatte.La maggior parte delle volte, l'idea è decisamente pazzesca.Ma c'è solo un nucleo di verità nascosto dentro."

Ecco dove entra in gioco il perno.

"Un perno è un cambio di strategia senza un cambio di visione", ha detto Ries.

Sapere che il cliente è la chiave di questa visione, ha detto.

Conoscere il cliente è la chiave

"A meno che tu non entri nella loro testa e comprenda i loro bisogni e il loro caso d'uso, stai creando un prodotto nel vuoto", ha detto Ries. "E la maggior parte delle volte, i fondatori sono convinti di conoscere il cliente, ma si limitano a scherzare: hanno una visione di chi pensano che sia il cliente e di quale sia il caso d'uso. Credo che la visione sia il fondamento dell'imprenditorialità di successo, ma la visione è principalmente una questione interna. Il problema è che devi anche essere focalizzato verso l'esterno in termini di test della visione. "

L'obiettivo è ottenere il prodotto minimo vitale (MVP ) fuori dalla porta il più rapidamente possibile, disse Ries. L'MVP non è necessariamente il prodotto più piccolo che si possa immaginare, ma è semplicemente il modo più veloce per superare il ciclo di feedback di build-measure-learn con il minimo sforzo.

"Ciò che farà è davvero minare le nostre nozioni tradizionali di qualità ", ha detto Ries.

La qualità degli edifici è il fondamento delle più moderne metodologie di sviluppo dei prodotti, risalenti al sommo sacerdote del XX secolo, W. Edward Deming, ha affermato. Deming ha contribuito a rendere il Giappone sinonimo di qualità per i manufatti con il suo utilizzo dell'analisi statistica per migliorare la progettazione e la qualità del prodotto Ma comprendere la qualità è più una funzione di conoscere il cliente che non la funzione del prodotto stesso. La qualità non esiste in astratto; dipende dalle aspettative del cliente.

Che cosa significa qualità?

"Ma se non sai chi è il cliente, non sai cosa significa qualità", ha detto Ries.

Uno dei Le sfide per un manager imprenditoriale continuano a focalizzarsi sull'ambiguità e l'incertezza per scegliere la strada giusta per la creazione di un business sostenibile.

"La maggior parte delle aziende ha più idee buone di quelle che sanno", ha detto Ries. "Il test dell'imprenditorialità è la capacità di analizzare tutte le buone idee là fuori e scegliere quelle che corrispondono alle esigenze, preferenze e desideri dei loro clienti.La grande domanda del nostro tempo non è" Può essere costruita? " Possiamo costruire tutto ciò che immaginiamo. La domanda del nostro tempo è: "Dovrebbe essere costruita?" "

L'innovazione continua e la capacità di mantenere il lean start di avvio del DNA sono la conditio sine qua non per creare e mantenere un'attività di successo nel All'inizio del ventunesimo secolo, Ries disse:

Le virtù dell'insuccesso

Ci vollero diversi periodi di fallimento prima che Ries capisse che era stato richiesto un nuovo paradigma e cominciò a deviare dal sentiero della saggezza della gestione convenzionale. Ha attinto a questa esperienza per sviluppare e testare la teoria della startup snella. È stata una corsa sconnessa, ma ha dato i suoi frutti.

"Mi ci sono voluti diversi fallimenti per capirlo", ha detto. "Sono un ingegnere addestrato, quindi ho sempre pensato che i guasti fossero causati da una tecnologia insufficientemente buona."

Continuava a sbattere la testa contro il muro senza alcun risultato, ha detto Ries. Si sentiva come se ogni tecnologia che toccava appassiti sulla vite. Migliore è stata la tecnologia, meno persone ci sono state che l'hanno utilizzata.

"L'unico modo per avere qualsiasi tipo di redditività sostenibile come azienda pubblica è costruire quello che io chiamo una fabbrica dell'innovazione - un'azienda che continuamente innovata e costantemente sblocca nuove fonti di crescita ", ha detto Ries. "Se ti siedi sugli allori, sei così brindisi."

Foto di Eric Ries di Nick Wilson.

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