Come scegliere il franchising giusto


Come scegliere il franchising giusto

I franchise sono interessanti per i nuovi imprenditori che desiderano ridurre il rischio di un prodotto o servizio comprovati pur essendo il loro capo. Possono ottenere supporto dalla società madre o da altri affiliati per garantire il successo. La decisione più difficile, tuttavia, è a quale franchise aderire. Come si sceglie?

Anche se si ha un'idea generale del settore in cui si vuole lavorare, ci sono numerose opzioni in una varietà di fasce di prezzo all'interno di ogni settore, lasciando all'utente il compito di setacciare decine di siti Web e informazioni pacchetti per trovare quello giusto per te. Mobby Business ha parlato con esperti del settore franchising e franchisee per aiutarti a selezionare un franchise da acquistare.

Se non hai idea di dove cominciare, vorrai iniziare chiedendo te stesso alcune ampie domande che metteranno alcuni parametri sulla tua ricerca in franchising.

Quali sono i miei obiettivi personali?
Ognuno ha diverse motivazioni per voler diventare un imprenditore. Innanzitutto, inizia chiedendoti quali sono i tuoi obiettivi, ha dichiarato Dan Martin, presidente e CEO della società di consulenza in franchising IFX. Vuoi fare soldi, passare più tempo a casa o intraprendere un passo imprenditoriale nella tua carriera?

"Comprendendo i tuoi obiettivi reali, sarai in grado di determinare quale franchising è una buona misura per aiutarti a raggiungere questi obiettivi ", Ha detto Martin.

Nota del redattore: considerando l'apertura di un franchising? Se stai cercando informazioni che ti aiutino a scegliere quella giusta, usa il questionario qui sotto per far sì che il nostro sito gemello ti fornisca gratuitamente informazioni di vari venditori:

Che ruolo voglio svolgere nel business?
Esistono due tipi di franchisee: proprietari assenti, che assumono personale per gestire l'attività quotidianamente e proprietari / operatori, che sono direttamente coinvolti nella gestione del business.

"Molti franchisor offrono un'opportunità pratica, [mentre] altri offrono più di un'opportunità di gestione ", ha dichiarato Rhoda Olsen, CEO di Great Clips. "La domanda chiave [i franchisee] devono chiedersi è quello che si vedono fare quotidianamente. Vogliono davvero fare un lavoro specifico ogni giorno? Vogliono guidare un'organizzazione? gestire i manager? "

Qual è il mio budget per gli investimenti?
I costi di franchising variano notevolmente a seconda del settore e del modello di business specifico. Mentre alcune spese iniziali sono inferiori a $ 10.000, altre possono essere al rialzo di $ 1 milione. Terry Powell, fondatore e CEO della società di coaching in franchising The Entrepreneur's Source, ha detto che i futuri affiliati dovrebbero soppesare l'investimento iniziale rispetto al loro rendimento atteso, insieme ai loro obiettivi di reddito, stile di vita, ricchezza ed equità (ILWE).

"Aprire un alimento il franchising avrà un investimento molto più alto di un franchising business-to-business basato su casa, semplicemente a causa della quantità di attrezzature e inventario necessari per avviare l'attività ", ha affermato Powell. "Spetta al potenziale franchisee decidere quanto vorrebbe investire e cosa li aiuterà a raggiungere i propri obiettivi, sia a breve che a lungo termine."

Ho competenze di base di business?
Anche se alcune franchigie vogliono che i loro affiliati abbiano esperienza nel settore, ciò che è più importante per loro è che un franchisee ha il know-how aziendale di base e la spinta imprenditoriale per avere successo.

"Desideriamo franchisee che comprendano l'arte del marketing e l'esigenza di vendita" [piuttosto che esperienza nel nostro settore specifico] ", ha dichiarato Tom Wood, presidente e CEO del franchising Floor Coverings International." Vogliamo affiliati focalizzati sul servizio clienti e modi per aumentare le transazioni ", ha aggiunto." Franchisee di buona qualità sono difficili da trovare. "

Dopo aver ristretto il campo e il modello di business a cui sei interessato, è il momento di scegliere un franchising specifico. Per aiutarti a restringere il tuo elenco, le nostre fonti hanno consigliato di cercare il seguente attr ibutes in una società

Un forte sistema di supporto per gli affiliati. "Dato che stai acquistando un marchio consolidato che funziona meglio quando il modello viene seguito, ci dovrebbe essere un ampio supporto in ogni fase del tuo franchising, poiché dovrebbero sapere come guidarti." - Jeff Salter, CEO, Senior Care Service

Un grande staff aziendale. "[Chiedetevi], 'Come funziona per i proprietari del franchising? Che tipo di persone sono? ' È importante che i franchisee incontrino ... lo staff aziendale.Questa interazione faccia a faccia è enorme. Devi avere una connessione. " - Andrea McGinness, direttore operativo, WineStyles Tasting Station franchising

Investimenti nel tuo potenziale "Durante l'intervista con la pizza di Hungry Howie, ho partecipato a una serie di test per determinare se ero di mentalità imprenditoriale e se avevo l'ambizione di crescere con la compagnia. non solo per il loro personale, guadagno monetario, ma nella mia visione che mi ha incentivato a lavorare con Hungry Howie. " - Don Copus, franchisee, Hungry Howie's Pizza

Michael Daigle, un partner dello studio legale Cheng Cohen in franchising, ha affermato che sia tu che un consulente legale e / o finanziario dovresti leggere attentamente l'intero documento di divulgazione in franchising (FDD) e prestare particolare attenzione alle seguenti sezioni:

Contenzioso passato o corrente. Gli articoli da 1 a 4 della FDD ti diranno tutto sul franch l'esperienza di isor e se il franchisor o qualcuno dei responsabili è stato coinvolto in bancarotta o contenzioso relativo al marchio o alla sua esperienza come franchisor. Il contenzioso esistente e storico tra il franchisor e i suoi affiliati potrebbe mostrare un livello di insoddisfazione per il sistema, o potrebbe mostrare che il franchisor è serio nel sostenere i suoi standard di sistema a beneficio di tutti i franchisee, ha detto Daigle.

Pagamenti e entrate modello. La FDD spiega anche che cosa pagherete al franchisor e alle sue affiliate prima e dopo l'apertura, nonché quanto il franchisor si affidi ai franchisee per ottenere entrate. Daigle ha detto che gli item 19 (rappresentazioni della performance finanziaria) e 21 (crescita storica e fonti di reddito) danno un'idea di quanto bene stanno facendo le unità finanziariamente.

Fatturato e scarso sforzo. L'item 20 del FDD fornisce un elenco dei franchisee attualmente operativi e un elenco di affiliati che sono usciti dal sistema o hanno smesso di comunicare con il franchisor. Dovresti contattare il maggior numero possibile di affiliati attuali e precedenti e porre domande sulle loro esperienze, lotte e redditività, ha affermato Daigle. "Guarda dietro il sipario e il tono di vendita", ha detto Daigle a Mobby Business. "Non abbiate paura di porre domande difficili - in effetti, ponete la stessa domanda di persone diverse per vedere se ottenete risposte coerenti. Parlate con il maggior numero di affiliati possibile fisicamente e non fermatevi fino a quando non avrete sentito almeno alcuni di ciascuno dei buoni, dei brutti e dei cattivi. "

Alan George, vicepresidente di Franchise Marketing Systems, ha raccomandato di prendersi del tempo per porre domande specifiche della società madre che potrebbero o potrebbe non essere coperto nel FDD. Ad esempio, chiedi quale sia il suo approccio di vendita, se ci sono abbastanza affari disponibili nel tuo mercato e se hai abbastanza soldi per condurre campagne di successo. Ha anche consigliato di chiedere le loro strategie di vendita e pubblicità e se lavoreranno nel tuo mercato.

Bryan McGinness, CEO di WineStyles Tasting Station, ha aggiunto che un potenziale affiliato dovrebbe essere molto chiaro su ciò che il franchisor si aspetta da lui o lei , e viceversa.

"Assicurati che sia adatto per entrambe le parti", ha detto McGinness. "È facile firmare franchisee e prendere i loro soldi da diritti reali.Quello che succede dopo è ciò che conta. Rendi questa una partnership a lungo termine e una situazione win-win."

Nota del redattore: considerando l'apertura di un franchising? Se stai cercando informazioni che ti aiutino a scegliere quella giusta, usa il questionario qui sotto per far sì che il nostro sito gemello ti fornisca gratuitamente informazioni di vari venditori:

Per ulteriori informazioni per aiutarti a decidere su quale franchise investire, visita le seguenti risorse:

  • Associazione americana di franchisee e concessionari
  • Franchising.com
  • Associazione internazionale franchise
  • FitSmallBusiness
  • The Wall Street Journal

Alcune interviste su fonti sono state condotte per una versione precedente di questo articolo.


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