Per Boston Brothers, la vita è bella (e così è affari)

In un mondo che troppo spesso sembra essere impantanato con negatività e cattive notizie, John e Bert Jacobs hanno dimostrato che l'ottimismo paga di fatto off. E loro ringraziano la loro mamma.

"La nostra mamma ha allevato sei bambini con fondi limitati, ma lei aveva un modo per trasformare tutto in positivo e ridere di tutto", ha detto John Jacobs, co-fondatore di Boston. produttore di abbigliamento La vita è buona, con vendite di $ 100 milioni all'anno. "Stava facendo il giocoliere con una tonnellata quando stavamo crescendo, eppure si è riempita ogni giorno di risate e ha fatto sembrare tutto come un'avventura pazza per noi. Anche nostro padre è molto ottimista, in un modo meno pazzo, più tranquillo. Insieme ci hanno davvero insegnato che l'ottimismo può portarti ovunque. "

Con questa convinzione, i fratelli hanno preso tre semplici parole e le hanno trasformate in un marchio orientato ai messaggi che risuona con milioni di persone. John e Bert sono passati da venditori ambulanti di magliette ai capi di un gigante dell'abbigliamento con 4.500 rivenditori con i loro prodotti in tutti i 50 stati e in Canada. Secondo i fratelli, la chiave del loro successo è il loro forte marchio e un messaggio che parla ai clienti a livello personale.

"Non siamo mai stati i bambini più intelligenti della classe", ha detto John Jacobs, nella foto qui sotto. "Credo che sia davvero il potere del marchio e il messaggio che tende a portarci, abbiamo commesso tanti errori nel corso degli anni, ma c'è tanta fame di questo messaggio ed è ciò che ci porta".

Il messaggio è stato anche una forza trainante nelle offerte di beneficenza dell'azienda. In particolare, la società ha fondato Life is good Kids Foundation per aiutare i bambini bisognosi. Per finanziare quell'organizzazione, la società ha stipulato una partnership con l'organizzazione benefica dei bambini di Boston Project Joy per creare Life is good Playmakers, il braccio caritatevole della compagnia che organizza eventi durante tutto l'anno a beneficio della Kids Foundation della compagnia. "La vita è bella Il festival è diventato il weekend più emozionante dell'anno per noi", ha detto Jacobs del festival che ha raccolto $ 1 milione l'anno scorso per la Kids Foundation. "È un modo per noi di raccogliere denaro e consapevolezza per i bambini che affrontano avversità come povertà, malattia e violenza: è molto semplice perché esistiamo come società, e cioè per diffondere il potere dell'ottimismo.

Prime lotte

La coppia iniziò il suo viaggio nel 1989, quando John e Bert stavano cercando di guadagnarsi da vivere vendendo magliette alle fiere di strada, nei dormitori del college e ovunque il loro furgone le avrebbe portate.

"Mio fratello e io ci piaceva sempre disegnare quando eravamo bambini, così quando abbiamo finito il college stavamo cercando dei modi per presentare la nostra arte", ha detto Jacobs. "Le magliette ci sembravano un modo accessibile per farlo, quindi abbiamo iniziato a progettare camicie e a portarle fuori per provare a venderle. L'abbiamo fatto per diversi anni con scarso successo finanziario".

Nonostante questo successo limitato , i fratelli hanno continuato a cercare la grande cosa che avrebbe aiutato a trasformare le loro fortune in giro. La risposta si rivelò molto più vicina di quanto i fratelli realizzassero.

"Quando tornavamo da questi viaggi, ospitavamo una piccola festa per amici", ha detto Jacobs. "Avevamo disegni incisi su tutto il nostro appartamento e spesso chiedevamo feedback agli amici, i nostri amici commentavano sempre e tornavano a questo disegno che avevamo di una faccia sorridente con occhiali da sole e un berretto che divenne noto come Jake. "

Con l'incoraggiamento dei loro amici, John e Bert hanno deciso di testare il modo in cui un pubblico avrebbe risposto a Jake. I fratelli hanno stampato 48 T-shirt con Jake e la frase "La vita è bella" e li hanno portati ad una fiera di strada a Cambridge, Massachusetts, nel 1994. Un'ora dopo, le magliette erano esaurite ei fratelli si sono resi conto di avere qualcosa grande nelle loro mani.

"Alla fine, abbiamo avuto qualcosa che aveva una domanda e sembrava avere un ampio appeal", ha detto Jacobs. "Abbiamo notato il primo giorno che c'era molta gente che comprava quella maglietta, dai motociclisti agli insegnanti, confermando che le persone sarebbero state attratte da qualcosa che era più positivo. Era eccitante e spaventoso perché avevamo bisogno di imparare come gestire un Abbiamo viaggiato in giro e ci siamo divertiti un sacco. Ora avevamo qualcosa che richiedeva, così abbiamo iniziato a capire i punti chiave del business e come funzionava la vendita al dettaglio. "

Usando ciò che avevano imparato da i loro giorni sulla strada, i due hanno iniziato a vendere i loro prodotti in diversi negozi mom-and-pop a Boston e Cape Cod. I negozi iniziarono a riordinare immediatamente il prodotto

"Da quell'estate in poi, si trattava di connettersi con nuovi account e vedere dove potevamo andare con l'espansione delle offerte grafiche", ha detto Jacobs. "Negli anni a venire, aggiungerei nuovi prodotti come cappelli e borse e frisbee e prodotti per bambini."

Oggi l'azienda conta 245 dipendenti e offre centinaia di capi di abbigliamento per uomo, donna e bambino. L'azienda produce anche articoli sportivi, prodotti per animali domestici e un libro scritto da John e Bert.

Consigli

Anche se i primi anni di Life sono buoni non ha portato un grande successo finanziario, i fratelli sono pronti ad attribuire il successo successivo a lezioni apprese durante quel periodo.

"La cosa che amo condividere di più con chiunque sia interessato a iniziare un business è, devi provare le cose", ha detto Jacobs. "Mettere insieme un business plan dettagliato è una disciplina positiva, ma si impara tanto solo provando." Per tutti quegli anni in strada o nel furgone, non avevamo molti successi finanziari, ma abbiamo imparato tanto. "

Nonostante il loro attuale successo, i fratelli ricordano ancora tutti i rigetti lungo la strada e li hanno accreditati per aver gettato le basi per un futuro successo.

"La cosa più importante che abbiamo imparato è che l'udito" no "non ti ferisce affatto, "disse Jacobs. "In effetti, ti rafforza, ti rende più intelligente e ti costringe a modificare il tuo approccio e tutti i dettagli della tua attività, devi rimanere aperto ad ascoltare il feedback delle persone. Non è un'opzione, devi essere aperto al feedback e ascoltalo. "

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