Come imprenditore startup che ha lavorato sodo per trovare un'idea imprenditoriale, probabilmente non vedrai l'ora di dire agli investitori tutto sul tuo fantastico prodotto o servizio. Prima di farlo, però, potresti voler riorientare il tono: il prodotto o il servizio che stai vendendo non otterrà investitori interessati a finanziare la tua startup. Invece, gli ingredienti che faranno davvero credere alla tua attività sono i tuoi clienti, i loro problemi proficui, un tono solido come la roccia - e tu
Ecco quattro cose importanti da tenere a mente quando lanci un investitore .
Regola dei clienti
Se ritieni che i tuoi potenziali investitori si preoccupino di più di ciò che la tua nuova attività vende, sei completamente in errore, ha detto Randy Thompson, premiato fondatore e CEO della società di investimenti angelo VA Angels.
"I clienti sono il modo più bello per verificare che tu sia su qualcosa", ha detto Thompson. "Questo è vero per tutti i settori".
Thompson ha detto che la cosa più importante per lui come potenziale investitore è il cliente, e presta molta attenzione alle informazioni che i fondatori hanno sul perché i clienti vorranno questo particolare prodotto o servizio .
"Idealmente, sanno esattamente perché il cliente sta morendo per avere [il prodotto o il servizio], e non è solo leggermente interessato", ha detto Thompson.
Come investitore, vuole anche vedere che gli imprenditori hanno fatto la loro ricerca e creato un profilo cliente completo, includendo quanti più dettagli possibili.
I problemi possono puntare al profitto
Gli investitori vogliono anche sapere se il prodotto della startup risolve un problema che vale la pena risolvere.
"L'idea [per una soluzione] è molto meno importante, poiché la soluzione spesso cambia mentre si orbita intorno al problema ", ha affermato Sean Johnson, partner di Digital Intent e professore di marketing presso la Northwestern University. "Sappiamo che i lavori del cliente devono essere eseguiti?"
"I lavori da fare" si riferiscono a un quadro di motivazione del cliente costruito dal professore di Harvard Clayton Christensen.
"Fornisce chiarezza al regno confuso di" esigenze dei clienti "concentrandosi sulle attività specifiche o sui lavori che i clienti stanno cercando di realizzare, piuttosto che concentrarsi su soluzioni particolari, caratteristiche, specifiche, ecc.", ha detto Johnson Mobby Business.
Questa semplice domanda aiuta le aziende a identificare i sono estremamente critici e sottovalutati e forniscono un buon quadro per sapere se è un problema che vale la pena perseguire.
La tua strategia di uscita conta
A seconda delle aziende con cui hai a che fare, potresti dover far credere loro che un la compagnia vorrà comprarti in futuro - e devi trasmetterla durante il tuo campo.
"Come un angelo investitore, il modo più comune con cui le nuove compagnie cercano di convincermi a considerare di investire in loro è attraverso un passo, "Ha detto Thompson.
Ogni campo include sei critici l elementi, Thompson ha continuato: un prodotto, un cliente, un fondatore impegnato, un modo per proteggere la tua idea dalla competizione, strutturare l'affare e una strategia di uscita.
"I punti cinque e sei sono quelli su cui ci concentriamo davvero, perché ricorda, il prodotto non importa ", ha detto Thompson.
Johnson e il suo team cercano caratteristiche di avvio che puntino a una strategia di uscita di successo. Alcune delle domande che prendono in considerazione quando valutano una startup sono: Abbiamo dei potenziali acquirer chiari? Sappiamo a che taglia diventiamo interessanti? Abbiamo una buona idea di ciò che gli acquirenti otterrebbero dall'acquisto di un'azienda come questa: dati, elenchi di clienti, talenti, ecc.? Considerano anche se il fondatore è a bordo con l'idea di acquisizione contro "andare per la corsa a casa".
Gli investitori vogliono fondatori solidi e impegnati e solido supporto all'avvio
Gli investitori cercano anche un fondatore entusiasta ed entusiasta con team di startup appassionati.
"Ci deve essere una storia avvincente e passione", ha detto Thompson. "Voglio impegnarmi con i fondatori e il 'perché' è più interessante del prodotto."
Johnson ha anche detto che considera attentamente l'atteggiamento, l'impegno e la passione dei fondatori.
"Il il fondatore ha un atteggiamento "qualunque cosa prende" per fare chiamate fredde, colpire il pavimento, fare tutto il possibile per muovere l'ago ogni giorno? " Disse Thompson. "Sono appassionati di risolvere il problema?"
Oltre a un fondatore carismatico, impegnato e appassionato, le nuove iniziative richiedono anche team di supporto all'avvio.
"Penso che dovremmo iniziare a insegnare alle startup che [hanno bisogno] di schede e consigli di amministrazione, e come persona che costruisce squadre, si diventa conosciuti dalle persone con cui si frequenta, e questo diventa importante ", ha detto Thompson.
Originariamente pubblicato su Mobby Business.
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