Groupon Efficace per la creazione della consapevolezza del marchio locale, risultati dello studio

Le nuove aziende che cercano di attirare l'attenzione del pubblico possono trovare successo con l'affare giornaliero promozioni come Groupon, secondo un nuovo studio.

Nella prima analisi dell'effetto di Groupon, un nuovo studio della Rice University ha rilevato che le promozioni giornaliere sui mercati locali possono aiutare le piccole imprese a ottenere visibilità e stimolare le vendite . Lo studio ha esaminato la startup Gourmet Prep Meals di Houston e l'effetto che la promozione di Groupon ha avuto sul business: Gourmet Prep Meals ha guadagnato un reddito di quasi il 140 percento superiore a quello che avrebbe guadagnato se non avesse gestito la promozione. Inoltre, l'aumento dell'esposizione ha portato i clienti esistenti che normalmente pagano il prezzo pieno per triplicare i loro tassi di acquisto.

"C'è stata un'esplosione di consapevolezza", Utpal Dholakia, professore associato di management presso la Jones's Graduate School of Business di Rice e autore principale dello studio, ha detto MobbyBusiness. "Ciò si è tradotto in un aumento delle vendite".

I dati mostrano che durante i primi due mesi e mezzo che Gourmet Prep Pasti era in attività, i suoi ricavi e profitti sono aumentati a un ritmo modesto. Non appena sono iniziati i riscatti di Groupon, tuttavia, le sue entrate sono più che raddoppiate.

Anche se potrebbe essere interessante per tutte le aziende provare questo approccio di marketing, Dholakia ha avvertito che non è sempre necessariamente la tattica giusta.

" Questi non sono programmi su vasta scala che aiuteranno tutti ", ha detto Dholakia.

Ha funzionato per Gourmet Prep Pasti, ha detto Dholakia, perché la società era una startup e relativamente sconosciuta alla sua clientela di riferimento, con proprietari che usavano la promozione come opportunità di ricerca di mercato e focalizzata sulla fornitura di un prodotto e un servizio di alta qualità.

Lo studio, "Un'esperienza di avvio con la promozione di Groupon", è anche il primo a mostrare il modello di redenzione di Groupon sul corso del periodo promozionale di un'azienda partecipante.

Nel caso di Gourmet Prep Meal, il primo picco arrivò all'inizio della promozione, quando c'erano rimborsi circa tre volte e mezzo più alti che durante le settimane centrali. Il secondo picco arrivò alla fine della promozione, quando i rimborsi erano quasi cinque volte superiori alla media.

Il nuovo studio offre anche uno sguardo se le promozioni di affari giornaliere creano clienti abituali. Circa il 4% degli utenti Groupon di Gourmet Prep Meal è tornato per almeno un secondo acquisto e, quando lo ha fatto, ha speso in media più di quanto speso dai clienti normali.

Sulla base dello studio, Dholakia ritiene che promozioni giornaliere per nuove imprese lavoro perché offrono un modo economico per creare il riconoscimento del nome.

"Questa promozione è un ottimo modo per ottenere che (la consapevolezza del marchio) vada rapidamente", ha detto Dholakia. "Questo è un grosso problema per un'azienda appena agli inizi."

Lo studio è stato il follow-up della ricerca condotta da Dholakia lo scorso anno che ha rilevato che le promozioni di Groupon erano redditizie per il 66% delle imprese che partecipavano. Alla ricerca di buoni online

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