The Scent of the Hunt: Come aiutiamo i professionisti B2B ad annusare le vendite
È scientificamente provato che i cani hanno nasi estremamente sensibili. Possono raccogliere migliaia di profumi più di quanto possano fare gli umani. Allo stesso modo, il nostro software cerca nuove opportunità di vendita migliori di qualsiasi umano possa mai fare.
Spesso si dice anche che un cane è il migliore amico dell'uomo, e il nostro obiettivo è costruire una piattaforma di vendita che sia il migliore amico per qualsiasi professionista delle vendite B2B. Vainu raccoglie e analizza automaticamente milioni di informazioni automaticamente per conto dei nostri clienti, in modo che possano spendere la loro energia e concentrarsi sulle prospettive di vendita che hanno la più alta probabilità di convertirsi in clienti paganti. Forniamo loro una moderna piattaforma di prospezione delle vendite dove abbiamo informazioni su oltre 100 milioni di aziende e arricchiamo tale database con dati aperti e pubblici. I nostri utenti, addetti alle vendite, ricevono notifiche giornaliere sulle migliori opportunità di vendita in base alle loro preferenze individuali.
Tutti i nostri fondatori hanno trascorso anni nella vendita di software e abbiamo sperimentato in prima persona quanto tempo sia necessario per trovare buone vendite opportunità. Sapevamo che i venditori di tutto il mondo sprecano ore e ore navigando sul Web e scorrendo le loro soluzioni CRM interne cercando di trovare buone prospettive. Volevamo sistemarlo e fornire a tutti i venditori una piattaforma che non solo risparmierebbe molto tempo e li aiutasse a vendere di più, ma fornisse anche una piattaforma molto intuitiva e divertente da usare.
Abbiamo lanciato Vainu a Helsinki, in Finlandia, nell'agosto 2014. Durante i primi sei mesi, abbiamo lavorato fuori dal salotto di uno dei nostri co-fondatori e non avevamo alcun salario. Ma utilizzando il nostro software, siamo riusciti a trovare rapidamente grandi opportunità di vendita. Abbiamo utilizzato il nostro strumento di prospezione per trovare le migliori prospettive per lanciare la piattaforma. E ha funzionato. Dal nostro inizio in un soggiorno, abbiamo ampliato organicamente e abbiamo oltre 100 membri del team e 1.400 clienti in cinque diversi paesi.
Stiamo crescendo a un ritmo molto rapido. Abbiamo appena assunto 20 nuove persone e il nostro obiettivo è assumere più di 100 nuove persone entro i prossimi 12 mesi. Ovviamente è molto divertente, ma anche stimolante allo stesso tempo. Pensiamo costantemente a come mantenere la grande cultura, la struttura organizzativa piatta e il processo decisionale veloce che abbiamo mantenuto fino ad ora, portando al contempo una serie di nuovi membri del team.
Il nostro obiettivo è costruire un'azienda di software globale e fare un segno sul modo in cui le aziende vendono ad altre società. È un obiettivo monumentale, che richiede di mantenere il nostro naso sulla macina per così dire, ma sentiamo di essere sulla strada giusta.
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