Cose da considerare prima di concedere in licenza il tuo marchio
Marty Brochstein è Senior Vice President of Industry Relations and Information per l'International Licensing Industry Merchandisers 'Association (LIMA).
Che tu sia una giovane azienda o un coraggioso industriale, il licensing è un ottimo modo per estendere un marchio in nuove attività senza il investimento di capitali e impegno in termini di tempo necessari per passare alla produzione e all'approvvigionamento di nuove linee di prodotti da soli.
Tuttavia, prima di intraprendere un'impresa di licenza, ci sono diverse cose da considerare.
Assicurati di possederlo
Sii assolutamente sicuro di possedere tutti i diritti sui marchi e sui marchi che stai cercando di ottenere in licenza. Il tuo marchio è protetto in tutti i paesi in cui ti aspetti che il tuo prodotto e / o del prodotto con licenza venga commercializzato e per tutte le categorie di merci potenziali? Qualsiasi accordo di licenza includerà una dichiarazione che garantisce che possiedi i diritti, quindi assicurati di avere tutte le anatre legali di seguito.
Conosci il tuo marchio e crea una strategia appropriata
Che cosa significa il tuo marchio? La risposta potrebbe essere meno ovvia di quanto pensi. Ad esempio, Jeep è un marchio di veicoli, ma il programma di licenze è stato costruito intorno alla robustezza, allo stile di vita all'aria aperta e alla coscienza ecologica. Era in grado di trasportare tali titoli di marca in categorie quali elettronica di consumo, abbigliamento e persino passeggini. Quindi pensa in generale a ciò che il tuo marchio fa e può significare.
Definisci i tuoi obiettivi
Ci sono molti motivi per concedere in licenza il tuo marchio. Potresti cercare di entrare in una nuova merce o segmento di servizio senza il costo di creare una nuova attività internamente. Forse stai cercando di spostare il tuo marchio in una nuova catena di distribuzione. Stai principalmente cercando di supportare il tuo core business esponendo il marchio a un pubblico più ampio? (Ricordate, una vetrina di birra Budweiser autorizzata su uno scaffale di Wal-Mart potrebbe portare entrate relativamente minori alla società madre, ma è un'ottima esposizione a molti potenziali bevitori di birra.) Potreste mirare a proteggere il vostro marchio da essere usurpato in una particolare nazione o categoria merceologica. Stabilisci la tua gerarchia di obiettivi e ti aiuterà a creare la tua strategia.
Sii disciplinato: solo perché puoi, non significa che dovresti
Come nel resto della tua attività, essere disciplinato sulle società che fai affari con e le categorie di prodotti che autorizzi. Il potenziale licenziatario che stai considerando ha il giusto tipo di distribuzione e può fare la giusta qualità e quantità di prodotto? Possono incontrare la tua cronologia? Se non hai la partita giusta, non fare l'affare solo per entrare nella categoria. Deve essere una buona corrispondenza.
Comprendere il paesaggio competitivo
Che altro è in competizione per le categorie di prodotti che ritieni debbano avere il tuo marchio? Perché un potenziale licenziatario potrebbe scegliere di concedere in licenza il proprio marchio, al contrario di uno competitivo? Perché un rivenditore dovrebbe portare un prodotto con il tuo logo o carattere su di esso, piuttosto che su quello di qualcun altro? Il primo passo per capire le risposte a queste domande è "investire un paio di scarpe" - vai nei negozi e analizza quello che c'è già sugli scaffali per cui gareggia.
Questi sono i passaggi per aiutarti a prepararti per un impresa di licensing di successo. È un ottimo modello di business - ed è anche uno che richiede una mentalità strategica e un approccio disciplinato al business.
Le opinioni espresse sono quelle dell'autore e non riflettono necessariamente le opinioni di MobbyBusiness.
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