Character Over Skill: Come ho saputo di aver trovato il Business Partner giusto

Come imprenditore, a un certo punto dovrai decidere se un potenziale partner commerciale è adatto per te.

Per Jeff, il mio socio in affari e co-fondatore di Choozle, quel momento è stato sei anni fa, poco dopo che ci siamo incontrati. Mio cognato, i cui figli frequentavano la stessa scuola di Jeff, ci suggerì di incontrarci perché "lavoravamo entrambi su Internet".

Decidemmo di pranzare e, mentre stavo andando via dopo la nostra chiacchierata, vidi una donna anziana cade di fronte al ristorante. Jeff guardò mentre mi fermavo per aiutarla e la mia dimostrazione di carattere lo colpì immediatamente.

Dopo quell'incontro iniziale, Jeff ed io iniziammo a pranzare una volta alla settimana al Mimi's Cafe, che era a metà strada tra le nostre case. Non sapevamo quale tipo di attività avremmo costruito in quel momento: ci siamo riuniti settimanalmente e abbiamo fatto brainstorming su idee e modelli di business. In effetti, ci stavamo "frequentando" prima di impegnarci in una relazione commerciale a lungo termine.

Queste sessioni ci hanno permesso di allineare ed esplorare i nostri skillset complementari, obiettivi aziendali e varie tattiche e strategie. Ancora più importante, tuttavia, ha permesso a Jeff e me di conoscerci, sia personalmente che professionalmente.

Il personaggio ha sempre avuto la capacità di trovare il partner commerciale giusto. Le persone in una partnership commerciale devono essere compatibili; condividere i valori è fondamentale per un partenariato produttivo e amichevole.

Quindi come puoi trovare un partner commerciale di qualità che soddisfi le tue necessità e le tue aspettative di imprenditore? Segui questi suggerimenti.

Assicurati che siano degni di fiducia

Il tuo istinto istintivo avrà qualcosa da dire su un potenziale partner - ascoltali.

Fin dall'inizio, Jeff e io ci siamo fidati l'uno dell'altro. Si è fidato di me per assumere il lato numerico dell'impresa, tra cui la raccolta di capitali e la pianificazione della struttura aziendale; e mi sono fidato di lui per costruire il nostro prodotto.

Man mano che l'azienda cresce, chiediti se ti fidi del tuo partner con il tuo sostentamento. Maggiore è lo sforzo che investi, maggiore è la posta in gioco per entrambi.

Come loro prima di impegnarsi

Non dovresti impegnarti in una relazione commerciale con qualcuno con cui non vai d'accordo.

Quello è per non dire che Jeff e io non litighiamo mai. Abbiamo la nostra quota di contesa momentanea. I nostri stili di lavoro sono distinti: sono pieno di tatto e eccessivamente consapevole di sé; Jeff è schietto. Ma nonostante le nostre differenze, siamo in grado di andare avanti a causa del nostro solido fondamento di fiducia e rispetto.

Quando Choozle ha iniziato a decollare, abbiamo deciso di definire la cultura aziendale. Come il personaggio di una persona, la cultura è difficile da modificare una volta impostata. Ero consapevole di ciò e mi spingeva a creare un ambiente positivo, divertente, rispettoso e orientato alla crescita.

Una volta allineati, la visione ei valori che lui e io condividiamo naturalmente hanno tradotto mentre iniziammo a sviluppare la nostra squadra. È diventato il tipo di azienda che volevamo ampliare.

Trova il tuo complemento

Vuoi assicurarti che le tue competenze si completino a vicenda. Lavorare con i numeri e pianificare l'infrastruttura sono le mie aree di competenza, mentre Jeff ha competenze tecniche e creative che mi mancano. Sapere dove si trovano i nostri punti di forza rende facile per noi dividere e conquistare le grandi cose.

Le competenze complementari sono fondamentali, ma un adattamento della personalità è ancora più importante per la crescita e la produttività complessive (e per la tua sanità mentale). Forse stai cercando un partner con competenze tecniche: la persona che hai in mente è una grande personalità, ma non conosce la lingua di programmazione preferita. Ciò non significa che dovresti scartarli. Invece, vedi se hanno la capacità e la capacità di imparare una nuova applicazione di codifica.

La linea di fondo? Le abilità possono essere apprese. Attitudine e personalità, tuttavia, sono cablate. Scegli qualcuno con cui lavorare per più di 12 ore al giorno.

Circa l'autore: Andrew Fischer è l'amministratore delegato e co-fondatore di Choozle, una piattaforma di marketing digitale programmatica self-service che ora alimenta l'esecuzione dei media per oltre 800 inserzionisti globali. Prima di Choozle, Andrew ha co-fondato e costruito la RGM Alliance. Andrew ha conseguito una laurea in Economia presso Vanderbilt e un MBA presso la Anderson School of Business della UCLA. Connettiti con lui su LinkedIn e @ AndrewFischer_1 su Twitter.

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