Networking come Extrovert: 6 consigli per il successo
Se sei un estroverso nel mondo degli affari, le probabilità sono che tu faccia un bel po 'di networking. La ricerca sui comportamenti sociali e aziendali di diversi tipi di personalità ha dimostrato che gli estroversi sono più propensi a pensare che la rete sia importante e più spesso ne facciano il tempo rispetto agli introversi.
Potresti anche presumere che la tua personalità socievole ti renda naturale. Ma essere estroverso non ti rende automaticamente abile nel creare connessioni professionali. In effetti, alcune delle cose che rendono gli estroversi bravi a socializzare possono farti del male in un contesto lavorativo.
Se sei un estroverso che frequenta eventi di networking, tieni a mente questi sei suggerimenti se vuoi far crescere un business o avanzare con successo la tua carriera.
1. Fai domande aperte.
La ricerca ha scoperto che l'estroversione è un forte predittore del comportamento narcisistico. Ciò significa che le storie divertenti e le conversazioni piacevoli che fanno di te la vita della festa sono spesso su un argomento: tu.
Questo potrebbe non essere un problema nelle impostazioni social, ma può intromettersi nel rendere forte connessioni professionali Per evitare la trappola di parlare troppo di te, preparati con domande a risposta aperta che puoi chiedere ad altre persone.
Domande aperte come "Come hai deciso di cambiare così tanto la tua carriera?" oppure "Non so molto di quel tipo di lavoro - puoi parlarmene?" invita le risposte di più di una parola. Spingendo l'altra persona a dare una risposta approfondita, ci si concentra su di essa ed evita il rischio di monologhi. Questo crea un'opportunità per voi due di fare una vera connessione.
2. Metti a disagio l'altra persona.
I tuoi istinti sociali estroversi non sono tutti svantaggi: uno studio sui comportamenti conversazionali di coppie introverso-estroverso ha scoperto che quando gli estroversi percepivano che gli introversi erano scomodi, probabilmente facevano commenti che rispecchiano quel disagio, come "Questo sembra davvero strano" o "Ti sembra strano anche a te?"
Commenti come questi possono rompere il ghiaccio e mettere a proprio agio i tuoi compagni di conversazione, consentendo a entrambi di riconoscere la stranezza delle situazioni di rete e ridere di esso un po. Una volta che ti sentirai più rilassato, avrai più probabilità di avere una conversazione vera che possa servire sia ai tuoi interessi professionali.
3. Non lasciare che la tua concentrazione vaga.
Sei spesso consapevole di ciò che sta accadendo con le persone intorno a te, anche quando sei nel mezzo di una conversazione?
Non sei solo. Gli estroversi rispondono con forza agli stimoli sociali "dispari". Ciò significa che se qualcosa di interessante accade in un'altra area della stanza o se noti una conversazione che non ti coinvolge, è probabile che la tua attenzione si sposti in quella direzione.
Sii consapevole di questa tendenza in modo da poterla usare per la tua vantaggio. Se noti qualcuno alla ricerca di un gruppo, partecipa alla tua conversazione. Se senti un altro gruppo che parla di qualcosa di rilevante per te o della tua nuova connessione, unisci i due gruppi e aiuta tutti a conoscersi. Ma fai attenzione a rimanere sempre concentrato sulla persona che ti sta di fronte, piuttosto che cercare di trovare un partner di conversazione migliore o un'opportunità di fuga.
4. Cerca una varietà di persone con cui parlare.
Gli estroversi, i programmi di ricerca, hanno più probabilità di essere attratti da altri estroversi. Questo può rendere una vita sociale divertente ed eccitante, ma professionalmente potrebbe farti trascurare le opportunità di networking semplicemente perché l'altra persona è più tranquilla di te.
Evita questa trappola cercando una varietà di persone con cui parlare, anche se non sembrano particolarmente coinvolgenti o estroversi all'inizio. Nel peggiore dei casi, potresti avere qualche imbarazzante paio di minuti di conversazione. Nella migliore delle ipotesi, puoi creare una connessione preziosa.
In ogni caso, incontrerai più persone di quante ne vorresti altrimenti, e probabilmente guadagnerai la gratitudine di persone che non sono così esperte quanto te al momento di stringere conversazioni con estranei.
5. Dimostra i tuoi altri punti di forza.
Tra i cinque fattori di personalità del Big Five, la coscienziosità è legata in modo coerente al successo delle prestazioni lavorative. Quindi piuttosto che mostrare alle persone quanto sei socievole, socievole o amichevole, dimostra loro quanto sei coscienzioso. Ad esempio, fai attenzione a ciò che dicono gli altri in modo che tu te ne ricordi e possa farne riferimento in conversazioni successive.
Un altro punto di forza che gli estrovori portano in tavola? È più probabile che si comportino bene come parte di una squadra. La tua personalità mostrerà già che puoi distinguerti, quindi sforzati di lavorare su alcuni aneddoti che dimostrano quanto puoi essere un giocatore di squadra, specialmente se speri di collaborare o trovare una nuova opportunità di lavoro.
6 . Siate pronti ad attenuarlo.
Sfortunatamente, anche se state facendo tutto bene, la vostra estroversione a volte può funzionare contro di voi. Questo perché gli introversi sono sensibili ai tratti della personalità e possono formare impressioni sfavorevoli di persone che percepiscono come troppo estroversi. La ricerca mostra anche che gli introversi sono più propensi a dare scarsi risultati delle prestazioni lavorative agli estroversi, indipendentemente dall'effettivo lavoro svolto.
La cosa migliore che puoi fare per il tuo networking è prestare attenzione alle persone con cui parli e come stanno reagendo a te. Se ti senti come se si stessero allontanando o mostrassero qualche segno di disapprovazione, sii pronto a ridimensionare le cose e dare a qualcun altro una svolta sotto i riflettori della conversazione.
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