Il successo della pubblicità digitale è un obiettivo mobile

Se vuoi che i tuoi annunci online siano in risonanza con i consumatori, devi assicurarti che gli annunci abbiano un po 'di movimento per loro, trova una nuova ricerca.

Tuttavia, non tutti i movimenti lo faranno. I consumatori che vedono gli annunci online in cui il prodotto venduto cambia direzione quando si spostano sullo schermo hanno maggiori probabilità di percepire il prodotto come innovativo, secondo uno studio che sarà pubblicato in un prossimo numero del Journal of Marketing.

Questa percezione è fondamentale perché la ricerca dimostra che i prodotti visti come innovativi vengono adottati più rapidamente dai consumatori e generano maggiori profitti.

"Psicologicamente, non ci aspettiamo che gli oggetti inanimati possano cambiare direzione", Arun Lakshmanan, uno dei co -autori e un assistente professore di marketing presso la School of Management dell'Università di Buffalo, ha detto in una dichiarazione. "Di conseguenza, quando vediamo qualcosa fare questo in un annuncio pubblicitario, si distingue come atipico e ci induce a formulare giudizi istantaneamente sulla novità del prodotto, senza nemmeno pensarci."

Per lo studio, i ricercatori hanno avuto più di 740 consumatori visualizzano annunci online fittizi per una varietà di prodotti, tra cui tablet, smartphone e fotocamere. Gli autori dello studio hanno monitorato la loro attenzione e hanno valutato quanto innovativo ritenessero il prodotto.

I risultati hanno mostrato che le pubblicità in cui il prodotto cambiava direzione, definita nella pubblicità come proprietà cinetica, influenzavano le percezioni dell'innovazione più che le pubblicità o gli annunci statici con altre parti mobili.

"Abbiamo rilevato che gli annunci dinamici sono più accattivanti rispetto agli annunci statici", afferma Lakshmanan. "Ma per influenzare le percezioni dei consumatori sulla novità di prodotto, non è sufficiente attirare l'attenzione."

Gli autori dello studio hanno scoperto che l'effetto degli annunci con articoli che cambiano direzione è maggiore nei prodotti in cui sono stati fatti piccoli miglioramenti, al contrario dei cambiamenti radicali e quelli nei settori in rapido movimento come la tecnologia e la moda.

"La maggior parte dei nuovi prodotti sono estensioni di marca o prodotti con modifiche incrementali rispetto alle versioni precedenti", afferma Lakshmanan. "Per gli operatori di marketing, in particolare quelli che lavorano con aziende più piccole e marchi a basso budget, la proprietà cinetica offre un meccanismo robusto, sottile e potente per comunicare l'innovazione di prodotto e influenzare l'atteggiamento dei consumatori."

I marketer devono stare attenti dove e quando usano questi tipi di annunci, tuttavia. Gli autori dello studio hanno scoperto che l'impatto degli annunci online che cambiano direzione è diminuito quando gli utenti guardavano più annunci animati di fila o vedevano un annuncio con troppi elementi mobili.

I ricercatori consigliano agli inserzionisti di utilizzare il targeting comportamentale per determinare quando e dove per posizionare annunci animati per massimizzare la loro efficacia.

Lo studio è stato scritto congiuntamente da Junghan Kim, studente di dottorato dell'Università di Buffalo.

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