Talking TED-Style: 5 passi per una presentazione vincente

Con la famosa conferenza TED che celebra il suo 30 ° anniversario, TED "Talks" sono stati visti online oltre 1 miliardo di volte e sono trasmessi in streaming 2 milioni di volte al giorno. Come esperto di comunicazione indipendente, posso dire con sicurezza che, piaccia o no, la tua prossima presentazione sarà paragonata a TED.

Potresti non vedere mai uno stadio TED, e francamente, a meno che il tuo nome sia Bono, Sheryl Sandberg o Bill Gates e tu stai curando la malaria nei paesi del Terzo Mondo, probabilmente non sarai invitato a TED in qualsiasi momento presto. Ma TED ha stabilito il gold standard per parlare in pubblico, e gli altoparlanti TED lavorano molto duramente per creare presentazioni che diventino virali; molti talk TED sono stati visti fino a 20 milioni di volte. La linea di fondo è questa: puoi avere una grande idea, ma nell'era dell'informazione se non riesci a comunicare la tua idea in modo persuasivo in un tono succinto e convincente, non importa. Sulla base della mia analisi di 500 presentazioni TED, ecco cinque tecniche per un campo vincente.

1). Racconta storie da legare con la tua prospettiva. Raccontare storie è l'unico modo migliore per creare una connessione emotiva con il tuo ascoltatore. Dopo aver categorizzato 150 ore di colloqui con TED, ho scoperto che le storie costituiscono il 65 percento del 72 percento dei contenuti. I ricercatori della Princeton University stanno scoprendo che quando qualcuno racconta una storia, le stesse regioni del cervello dell'ascoltatore e il cervello dell'altoparlante si accendono. Ciò significa che le due persone sono letteralmente sincronizzate. Il COO di Facebook Sheryl Sandberg ha dato il via a un movimento chiamato "Lean in". È iniziato con un discorso TED, ma proprio prima che salisse sul palco, un amico ha suggerito di minimizzare i dati e le statistiche nei suoi discorsi e di raccontare storie personali della sua lotta con il lavoro di bilanciamento e la famiglia. Ha fatto e ha fatto tutta la differenza.

2). Attenersi alla regola del terzo. In poche parole, possiamo ricordare solo da tre a cinque messaggi chiave nella memoria a breve termine. C'è una ragione per cui la Dichiarazione di Indipendenza garantisce il diritto alla vita, alla libertà e alla ricerca della felicità. La regola del tre è ben stabilita tra gli autori nella ricerca accademica sulla persuasione. La regola del tre è pervasiva attraverso i discorsi TED più famosi. Sheryl Sandberg ha offerto alle donne tre modi in cui possono appoggiarsi alle loro carriere. Molti altri oratori raccontano tre storie o offrono consigli. Il mio suggerimento: se hai uno short pitch over coffee a Starbucks, segui tre, quattro o, al massimo, cinque motivi per cui il tuo potenziale cliente dovrebbe fare affari con te. La formula magica si trova tra tre e cinque punti.

3). Mantieni il tuo pitch a meno di 18 minuti. Nessun oratore di TED è autorizzato a parlare per più di 18 minuti. Gli organizzatori di TED hanno scoperto che 18 minuti sono la quantità ideale di tempo per discutere seriamente senza far addormentare il pubblico.

4). Usa l'umorismo senza dire uno scherzo. La maggior parte dei proprietari di piccole imprese non sono comici. C'è una vera arte per raccontare uno scherzo. Non pensare di averne bisogno. Ma l'umorismo è molto importante per abbattere i muri e connetterci l'un l'altro. Sir Ken Robinson è un educatore e ha tenuto il talk TED più famoso. È stato visto più di 20 milioni di volte. Era molto divertente e non ha mai raccontato una battuta. Usava l'umorismo aneddotico - osservazioni personali per suscitare un sorriso e non una risata di pancia. Ad esempio, ha detto: "Ero a una cena - in realtà, se sei in educazione, raramente sei invitato a cene ..." Mantieni la luce, porta un sorriso al tuo pubblico, ma non sentirti come se hai bisogno di raccontare uno scherzo formale.

5). Pratica più di quanto pensi che dovresti. La maggior parte degli imprenditori che conosco pratica il suo swing di golf molto più di quanto abbia provato un campo che può fare o distruggere il loro business. Una ricercatrice di Harvard, la dottoressa Jill Bolte-Taylor, ha provato il suo discorso TED più di 200 volte. Quel discorso è stato visto più di 15 milioni di volte. Uno degli spettatori era Oprah Winfrey, e ha cambiato l'intera vita e la carriera del Dr. Jill. Quando hai un tono e la posta in gioco è alta, pratica l'intera presentazione esattamente come pianifichi di consegnarla e fallo tante, molte volte.

Hai idee che dovevano essere ascoltate. Non sabotare il tuo potenziale sottovalutando la capacità di creare e distribuire un tono che si connette al tuo ascoltatore e muove quella persona all'azione.

Carmine Gallo è un allenatore della comunicazione e autore di Talk Like Ted: The 9 Segreti di Public Speaking of the World's Top Minds (marzo 2014, St. Martin's Press). Avendo consigliato alcuni dei marchi più ammirati al mondo, Carmine è un ex giornalista della CNN e autore di best seller come The Presentation Secrets of Steve Jobs e 10 Simple Secrets of the Greatest Business Communicators. Il suo lavoro è stato pubblicato su The Wall Street Journal, 20/20 e CNBC. Ha sede nella Bay Area di San Francisco.

Originariamente pubblicato su Mobby Business.

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