Vuoi sentirti potente? Accendi la musica

Se vuoi farsi pompare per una grande presentazione al lavoro o prima di un importante colloquio di lavoro, provare prima ad ascoltare un po 'di musica, suggerisce una nuova ricerca.

Mentre gli atleti usano da tempo la musica per aiutare a mettersi nella giusta forma prima dei giochi, studio condotto da ricercatori della Kellogg School of Management della Northwestern University, nell'Illinois, ha scoperto che tali rituali potrebbero avere effetti positivi simili nel mondo degli affari.

Proprio come gli atleti professionisti potrebbero potenziare la musica prima di scendere in campo per mettersi in una Potente stato d'animo, i dipendenti potrebbero provare a usare le melodie quando vogliono una spinta, come prima di un incontro importante con un capo o un cliente, ha detto Derek Rucker, uno degli autori dello studio e professore di marketing

"Potenziare la musica potrebbe essere usato strategicamente per metterci nella giusta condizione mentale", ha detto Rucker in un'intervista a Kellogg Insight, la rivista online della scuola.

Rucker ha detto che lo studio

"Dato che la musica può avere trigger psicologici, ciò che si vuole fare nella pubblicità è allineare con il modo in cui si desidera che il consumatore pensi e si senta", ha detto Rucker a Kellogg Insight.

Per testare se la musica potesse veramente trasformare lo stato psicologico dell'ascoltatore, i ricercatori hanno pretestato 31 brani musicali di diversi generi, come la musica sportiva, l'hip-hop e il reggae, per vedere come si sentivano i partecipanti potenti. Da questo pretesto, i ricercatori hanno identificato le canzoni più potenti e quelle di minor potenza. I brani classificati come potenti includevano "We Will Rock You" di Queen e "Ready Ready for This" di 2 Unlimited, mentre le canzoni con meno potenza includevano "Why We Can" di Fatboy Slim e "Who Let the Dogs" di Baha Men.

I ricercatori hanno poi condotto una serie di esperimenti che hanno esaminato il modo in cui le canzoni con il punteggio più alto e più basso hanno influenzato il senso di potere di entrambe le persone e tre conseguenze psicologiche e comportamentali del potere precedentemente identificate: la tendenza a vedere la foresta invece degli alberi, il controllo percepito sugli eventi sociali e sul desiderio di muoversi prima nelle interazioni competitive.

I ricercatori hanno scoperto che la musica ad alta potenza non solo evocava il senso del potere inconsciamente, ma generava anche sistematicamente le tre conseguenze a valle del potere.

Dennis Hsu , uno degli autori dello studio e un dottorato di ricerca presso la Kellogg School of Management, ha detto che i ricercatori hanno escluso i testi come la causa degli effetti della musica chiedendo separatamente alle persone di valutare quanto sia potente

"Dato che i partecipanti non hanno riferito di aver aumentato sensazioni forti dopo aver letto il testo, possiamo escludere l'effetto semantico dei testi nelle canzoni selezionate", ha detto Hsu in un comunicato.

I ricercatori hanno anche condotto esperimenti separati per esaminare una componente strutturale della musica che potrebbe spiegare l'effetto di potenza musicale: livelli bassi.

"Abbiamo scelto di manipolare i bassi nella musica perché la letteratura esistente suggerisce che il suono e la voce dei bassi sono associati alla dominanza"

Negli esperimenti sui bassi, i ricercatori hanno chiesto ai partecipanti di ascoltare nuovi brani musicali strumentali in cui i livelli bassi erano variati digitalmente. In un esperimento, i ricercatori hanno intervistato i partecipanti sui loro sentimenti di potere auto-riportati, e in un altro, hanno chiesto ai partecipanti di eseguire un compito di completamento delle parole progettato per testare sentimenti inconsci di potere.

Gli autori dello studio hanno scoperto che i partecipanti che ascoltavano alla musica bass-heavy riferirono più sensazioni di potere e generarono più parole legate al potere nel compito implicito di quelle che ascoltavano la musica basso-basso.

I ricercatori hanno in programma di studiare ulteriormente altri potenziali meccanismi attraverso i quali la musica può indurre sentimenti di potere.

"Anche se è necessario fare molta più ricerca prima di poter veramente iniziare a capire gli effetti della musica sulle nostre esperienze psicologiche, credo che le nostre scoperte forniscano prove iniziali per il potenziale uso strategico della musica, specialmente in situazioni in cui le persone hanno bisogno di sentirsi potenziate," Hsu disse. "Le persone potrebbero voler esplorare se pompare le loro melodie preferite possono rapidamente trasformarle in uno stato mentale potenziato prima di andare in un primo appuntamento, un importante incontro con il cliente o un colloquio di lavoro."

Lo studio è stato scritto da Loran Nordgren , professore associato di management e organizzazioni presso Kellogg; Li Huang, un assistente professore alla business school INSEAD; e Adam Galinsky, professore di gestione aziendale presso la Columbia Business School di New York. La ricerca è stata recentemente pubblicata sulla rivista Social Psychological and Personality Science.

Originariamente pubblicata su Mobby Business

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