I consulenti aiutano le aziende a guadagnare denaro

Essere un imprenditore può essere un'attività solitaria. Ottenere un contributo esterno da colleghi stimati o consulenti professionali può aiutarti a mantenerti a terra.

Questa è la scoperta di Jeremy Woods, uno studente di dottorato presso il College of Business dell'Università di Cincinnati.

La ricerca in corso di Woods scopre che, da soli, I proprietari di piccole imprese possono farsi prendere nel loro mondo e prendere decisioni meno che prudenti.

"In altre parole, i proprietari di piccole imprese continuano a perseguire iniziative fallimentari semplicemente per dimostrare che avevano ragione", ha detto Woods. "Abbiamo tutti avuto il sentimento 'Ho intenzione di fare questo lavoro', ma a volte la decisione migliore è quella di andarsene - un'azione che non è facile per imprenditori determinati e determinati."

Ottenere un po 'di fuori

"La consulenza con i consulenti esterni può portare più informazioni e nuove prospettive nel processo decisionale e convincere gli imprenditori a perseguire opzioni alternative", ha affermato Woods, che ha basato la sua ricerca sul Panel Study of Entrepreneurial Dynamics, un questionario nazionale sponsorizzato da professori di economia che studiano l'imprenditorialità. Più di 1.200 proprietari di aziende start-up sono stati intervistati per lo studio. Woods ha estratto questi dati e scoperto una correlazione significativa tra la consulenza con i consulenti esterni e il raggiungimento delle entrate più rapidamente.

Woods pianifica questo mese di iniziare a utilizzare 400 partecipanti per la ricerca di follow-up con i proprietari di piccole imprese.

"Questo è quando Il vero divertimento inizia ", ha detto Woods, che non vede l'ora di condurre interviste approfondite questa estate con i proprietari di piccole imprese. "Non solo abbiamo l'opportunità di fornire ai consulenti di piccole imprese alcuni risultati concreti e empirici per giustificare il valore dei loro suggerimenti, abbiamo anche l'opportunità di collaborare con i proprietari di piccole imprese per identificare modi pratici per scegliere tra corsi alternativi di azione. "

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