Che cosa fa battere i millenari degli Stati Uniti?

La tua azienda è pronta per soddisfare la prossima generazione? I demografi chiamano questa coorte la generazione millenaria. I marketer hanno bisogno di capire i loro bisogni, gusti e comportamenti, suggerisce uno studio fondamentale.

Nato tra il 1981 e il 1991, secondo Pew Research, i millennial superano l'età dei baby boomer e sono tre volte più grandi della generazione successiva.

Barkley, un'agenzia indipendente di marketing, ha intervistato più di 5.000 millenni per sviluppare un ritratto delle abitudini digitali e sociali di questa generazione, nonché i loro atteggiamenti nei settori del marketing di causa, della spesa, delle preferenze culinarie e delle relazioni tra pari.

Lo studio ha mostrato che i Millennial guardano molto meno la TV rispetto ai non millenniall. Solo il 26 percento di questa generazione ha riferito di aver guardato 20 o più ore alla settimana. Quando non guardano la TV in diretta, è più probabile che le altre generazioni guardino gli spettacoli principalmente sui loro laptop (il 42% contro il 18% per i non millenari).

Rispetto ad altre generazioni, i millennial sono più consapevoli dei nuovi, orientati ai giovani campagne di marketing come Dove's Campaign for Real Beauty, che supporta le immagini positive del corpo per le donne, o Gap Red, una campagna progettata per eliminare l'AIDS in Africa. Segnalano una maggiore esposizione alle campagne attraverso i social media (il 40% contro il 9% per i non millennial) e le notizie online (il 28% contro il 22%), mentre i nonmillennials si basano su quotidiani e direct mail, il sondaggio ha mostrato.

Mentre la maggioranza di tutti gli intervistati fanno acquisti da soli, i millennial hanno maggiori probabilità di acquistare con gli altri rispetto ai non millennial. Inoltre, i millennial hanno riportato più acquisti rispetto alle altre generazioni con unità familiari, coniugi, figli e con amici adulti.

Questa generazione non solo riporta il desiderio di avventura, ma pensa anche che la vita dovrebbe essere divertente. Che si tratti di shopping, di cenare fuori o di immergersi nei propri dispositivi mobili, i millennial preferiscono la musica presentata e un'atmosfera informale, hanno dimostrato le risposte. I millennial hanno speso il 18% delle loro spese mensili nei ristoranti fast-casual, rispetto a solo il 13% per le altre generazioni. Inoltre, i millennial bramano opportunità di spuntini e sono più del doppio delle persone anziane a cercarli a metà mattina, a metà pomeriggio e a tarda notte.

Forse per il loro bisogno di condividere e trovare elementi comuni, il 70% dei millenni ha riferito di sentirsi più eccitati quando i loro amici erano d'accordo con loro su dove fare acquisti, mangiare e giocare. Solo il 48% degli adulti più anziani è stato fortemente influenzato dai loro amici e colleghi. Inoltre, i millennial raccolgono informazioni su prodotti e servizi da più canali - più millennial rispetto ai non millennial segnalati utilizzando un dispositivo mobile mentre acquistano prodotti di ricerca (50% contro 21%).

"Poiché la generazione dei Millennials è più grande di quella dei baby boomer e tre volte più grande della Generazione X, la comprensione da parte dei marketer delle esigenze, dei gusti e dei comportamenti dei millennial modellerà chiaramente le decisioni aziendali attuali e future ", ha dichiarato Jeff Fromm, vicepresidente senior di Barkley.

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