8 Domande essenziali Il tuo elevator pitch dovrebbe rispondere

Elevator Pitch

Il solo pensiero di dare un elevator pitch può essere sufficiente per far sudare un imprenditore. Tuttavia, la costruzione del passo dell'ascensore perfetto non ha bisogno di essere impegnativa. Per aiutarci, MobbyBusiness ha parlato con aziende e investitori per ottenere i loro consigli su quali sono le domande essenziali per il tuo ascensore.

Qual è il tuo concetto?

Gli investitori devono essere in grado di comprendere il concetto di un'azienda prima di investire in esso. Per questo motivo, tutti i pitch di ascensori dovrebbero essere sicuri di concentrarsi sulla spiegazione del concetto alla base di un'azienda nel modo più chiaro possibile.
"Cerca di utilizzare uno spunto visivo semplice e comune che possa ancorare gli investitori a ciò che la tua idea / prodotto in realtà risolve ", ha dichiarato Dan Derosier, vice presidente di Three Deep Marketing, una società di ottimizzazione dei motori di ricerca e marketing online. "Questo è particolarmente importante se quello che fai è qualcosa che è difficile da descrivere, come un servizio, un software o una tecnologia. (In questo modo) l'investitore ottiene il segnale visivo e mentre non capisce tutte le sfumature del marketing online, certamente ottenere la connessione. "

Come sei diverso?

I buoni ascensori lasceranno gli ascoltatori interessati - o almeno familiari - a un'azienda. Uno dei modi migliori per raggiungere entrambi questi obiettivi è mostrare e concentrarsi su come un'azienda differisce dalla concorrenza.
"Credo che l'unica cosa che dovrebbe essere inclusa nel campo sia la differenziazione tra la tua azienda e i suoi concorrenti, "ha dichiarato Braylon Lester, presidente e CEO della società di trasporti su gomma Xtra21 Express. "La domanda più frequente che è continuata a sorgere è stata 'Cosa rende la tua azienda diversa dai tuoi concorrenti o qual è il tuo vantaggio competitivo?'"
"È molto importante separarsi dalla concorrenza, specialmente agli occhi di un investitore come per quanto riguarda il mercato e le opportunità disponibili ", ha detto Lester. "La maggior parte delle industrie è molto competitiva e in questi mercati e nei periodi economici una nicchia è vitale per il successo."

Come spenderete i soldi degli investitori?

Le aziende che cercano denaro dagli investitori in un campo sarebbero anche bene -avere con un piano dettagliato che mostri esattamente come intendono usare quei soldi.
"Siate pronti a descrivere specificatamente quanto capitale è necessario per la crescita e il suo uso e come aumenterà i profitti", ha detto Delilah Lanoix, presidente di Servizi di trasporto SMS, che offre servizi di trasporto non di emergenza. "Queste persone sono professionisti e devi avere le risposte. Ricorda, sono i soldi degli altri! Questo dimostrerà quanto bene conosci il tuo settore e sai dove e come intendi raggiungere i tuoi obiettivi di crescita."

Sei appassionato della tua idea?

La passione non è solo necessaria per il successo aziendale, ma è anche necessario fare in modo che un elevator pitch abbia successo.
"Mostra passione", ha detto Michael Altman, proprietario del cioccolato speciale Tumbador Chocolate. "Il business potrebbe essere qualcosa che le persone considererebbero noioso, ma mostrare interesse, contatto diretto con gli occhi e affermazioni puntuali, per me è un grande venditore.Questa è la vendita definitiva, quella in cui si ottengono i soldi per dimostrare

Sarai un buon leader?

Oltre alla passione, gli imprenditori e gli imprenditori dovrebbero anche non aver paura di mostrare la propria personalità per stabilire un legame con gli altri nel loro campo di azione.
"Le persone investono prima le persone, poi l'idea", ha detto Charlie Kim, proprietario e CEO di Ross PPD, un'azienda specializzata nella stampa e nel packaging. "È importante ricordare che la tua attività rappresenta te ei tuoi principi. Il tuo tono sarà più convincente se eviti di usare il gergo, di 'quello che fai e di' perché sei tu."

Sei qualificato per gestire il business ?

Anche con la personalità e le qualifiche, gli imprenditori devono mostrare le loro qualifiche per fare un lancio di successo.
"Ho appreso che è fondamentale che il tuo campo per gli investitori includa le qualifiche e le intuizioni uniche che tu e il tuo team avete e in che modo si riferiscono specificamente alla creazione di un business sostenibile che produrrà un ritorno sull'investimento ", ha affermato Tony DeAscentis, CEO di Via680, un fornitore di servizi di video-email. "Devi connettere chiaramente tutti e tre questi elementi - uno in sé e per sé non è sufficiente. Se non sono riusciti a comprenderlo, il resto della presentazione è quasi irrilevante."

Hai campioni?

Gli imprenditori più esperti dovrebbero anche portare campioni del loro prodotto in modo che possano aiutare gli investitori a visualizzare e comprendere meglio il loro prodotto.
"Quando incontri i potenziali investitori, vuoi sempre assicurarti di poter regalare loro un campione fisico o una prova del prodotto, se possibile "Evan Blaustein, CEO di Mimoco, che produce flash drive specializzati. "I campioni consentono all'investitore di tirare fuori le gomme e cercare opinioni di altri clienti influenti del tuo prodotto, come i loro figli, coniugi, amici e colleghi, ecc. Non tutti gli investitori sono una perfetta corrispondenza con i clienti, quindi è importante che gli altri di loro fiducia possano fornire un vero feedback con il campione. Lanciali al concetto, ma lasciali con il prodotto. "

Hai chiaramente pensato alla tua idea?

Gli investitori, tuttavia, elencano una cosa sopra ogni altra quando si tratta di ciò che sembrano
"Penso che la cosa più importante sia una descrizione concisa e facile da capire di ciò che fa l'azienda," Carolyn Galiette, senior managing director di Ironwood Capital, una società di investimento in fase avanzata. "I titolari di attività commerciali sono in genere molto appassionati delle loro attività e sono inclini a dirvi molto sul business, ma non si concentrano su come articolare in modo succinto. Se vogliono raggiungere in modo efficace una base più ampia possibile, è buono a affinare e condensare quel pezzo di una presentazione. "
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