Istantanea Small Business: LeaseQ

La nostra serie di piccole imprese Snapshot contiene foto che rappresentano, in una sola immagine, ciò che le piccole attività commerciali di cui ci occupiamo. Vernon Tirey, CEO di LeaseQ, una società fondata nel 2011 che collega aziende, venditori di attrezzature e società finanziarie, spiega come questa immagine rappresenti la sua attività.

Tirey spiega ...

Cosa succede in un cupcake? Ci vogliono più di ingredienti gustosi. La ricetta per il successo include un frullatore per la miscelazione, un forno per la cottura, un frigorifero per il raffreddamento, una custodia per l'esposizione ai clienti e altro ancora. L'attrezzatura è necessaria per gli affari, che si tratti di un ristorante, una fabbrica di birra, un centro fitness, un ambulatorio medico, un'impresa di costruzioni, un'azienda di trasporti o una panetteria, e quando si tratta di finanziare l'apparecchiatura LeaseQ mira a stare con i mutuatari in ogni fase del percorso.

Prima di aprire LeaseQ, avevo appena terminato un progetto di turn-around di successo per un grande mercato di assicurazione auto, amavo il modello di business del mercato e volevo farlo di nuovo. Quando mi è stato presentato il finanziamento delle attrezzature, mi sono reso conto di aver scoperto un dinosauro nel cortile di casa - qui c'era questa enorme industria chiamata finanziamento delle attrezzature, che generava oltre 900 miliardi di dollari in prestiti e leasing all'anno con processi incredibilmente manuali.

Ho studiato il industria, ha parlato con diverse aziende, venditori di attrezzature e istituti di credito, e alla fine ha imparato tre cose: il processo di finanziamento può essere molto doloroso per i mutuatari; raramente viene effettuato online, il che significa che per far funzionare questo business, dovrebbe anche essere disponibile nel concessionario di attrezzature, proprio come il finanziamento auto del consumatore; e pochissime società finanziarie hanno sottoscritto automatizzato, quindi per fornire quotazioni istantanee, dovremmo avere un motore di sottoscrizione automatizzato in grado di catturare le regole di sottoscrizione con l'aiuto degli istituti di credito. Ho avuto la fortuna di trovare un CTO che aveva costruito tre motori di sottoscrizione e dopo un anno ci siamo fatti una piattaforma.

La maggior parte dei mercati ha due parti, un acquirente e un venditore. Il finanziamento dell'attrezzatura richiede oggi che LeaseQ agisca come un mercato a tre parti con mutuatari, istituti di credito e venditori di attrezzature. Gestire questo sistema a tre parti è certamente una sfida, ma per aggiungere questo, serviamo 30 mercati verticali di attrezzature - medico, petrolio e gas, vendita al dettaglio, agricoltura, costruzioni e trasporti, ad esempio - e tu hai quello che ci tiene di notte. Incoraggiare il cambiamento in questo settore è un'altra sfida. Sebbene l'industria sia pronta e desiderosa di cambiamenti, aggiungere la sottoscrizione automatica, l'analisi avanzata e le strategie incentrate sul cliente è un sacco di gestione dei cambiamenti per i finanziatori.

La parte divertente del lavoro consiste nell'aiutare le aziende a crescere. Amiamo conoscere la varietà di aziende e i tipi unici di attrezzature finanziate. In un solo giorno, non è insolito giocare un ruolo nel finanziamento di un autocarro con cassone ribaltabile da $ 50.000, una macchina da 180.000 dollari, un forno da 15.000 dollari, una fotocamera digitale da $ 50.000, un rotatore di pneumatici da 8.000 dollari e diversi tapis roulant per una palestra locale. Ascoltiamo le storie di lotta e successo dei nostri clienti e aiutiamo le piccole imprese della nostra nazione a contribuire all'economia.

Istantanea di piccole imprese: CycleBar

La nostra serie di foto di piccole imprese presenta foto che rappresentano, in una sola immagine, ciò che le piccole attività commerciali di cui ci occupiamo. Heather Harris, presidente di CycleBar, un franchising di fitness fondato nel 2015 che offre lezioni di ciclismo indoor premium, spiega come questa immagine rappresenti la sua attività.

(Attività commerciale)

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(Attività commerciale)