Per superare le distorsioni di genere nei finanziamenti, mostrare i VC che stai giocando per vincere


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C'è un pregiudizio inconscio tra i venture capitalist che impedisce alle donne imprenditrici di ottenere più finanziamenti, suggerisce una nuova ricerca.

Uno studio dovrebbe essere pubblicato in un prossimo numero del L'Academy of Management Journal ha rivelato che i venture capitalist hanno aspettative diverse nei confronti degli uomini e delle donne imprenditrici, il che a sua volta influisce sul denaro che essi danno loro.

La ricerca sostiene che il preconcetto si presenta sotto forma di domande venture capitalist porsi agli imprenditori quando si cerca di imparare di più sulle loro startup. Nello specifico, alle donne vengono poste domande che si concentrano su come non perderanno i soldi di un venture capitalist, mentre le domande agli uomini si concentrano su quanti soldi possono fare.

"Si presuppone implicitamente che le donne imprenditrici dimostrino di poter eseguire un Un ritorno sicuro per l'investitore, mentre invece si prevede che gli imprenditori maschi mostrino che l'opportunità può crescere ", hanno scritto gli autori dello studio.

A loro volta, le risposte che gli imprenditori danno corrispondono al focus di quelle domande. I ricercatori hanno detto che questo spinge i proprietari di imprese a posizionare le loro startup come "giocare per non perdere", indicato come incentrato sulla prevenzione, mentre gli uomini sono meglio in grado di posizionarsi come "giocando per vincere", indicato come focalizzato sulla promozione - il Quest'ultimo è molto più allettante per gli investitori.

Gli autori dello studio hanno detto che il pregiudizio inconscio viene dagli investitori di entrambi i sessi.

"Sia i capitalisti di ventura sia i maschi mostrano pregiudizi impliciti, tenendo uomini e donne a livelli diversi, [ che] implica che la disparità di finanziamento non può essere corretta semplicemente garantendo che più VC femminili siano in grado di valutare opportunità di investimento ", hanno scritto gli autori dello studio.

I ricercatori sono giunti alle loro conclusioni dopo aver analizzato le domande poste dai venture capitalist a TechCrunch Disrupt, una competizione di avvio che si tiene ogni anno nelle principali città del mondo. Dal suo lancio nel 2009, gli imprenditori che hanno presentato al concorso hanno raccolto circa 7 miliardi di dollari in finanziamenti di venture capital durante la loro vita.

Per parte della ricerca, gli autori dello studio hanno esaminato i dati relativi a 189 startup presentate alle competizioni di New York organizzato da TechCrunch Disrupt dal 2010 al 2016. I ricercatori hanno esaminato in particolare le riprese video di domande e risposte tra il fondatore di ciascuna società e un gruppo di venture capitalist. Dopo aver trascritto tutti i video, sono stati in grado di determinare l'equilibrio tra l'attenzione alla promozione e l'attenzione alla prevenzione nelle interazioni del pannello aziendale e il rapporto tra questo equilibrio e il finanziamento delle imprese nel tempo.

Gli autori dello studio, che hanno statisticamente confermato che le startup maschili e femminili avevano bisogni di capitale comparabili, scoprendo che gli imprenditori maschi assicuravano più di cinque volte tanto i fondi delle loro controparti femminili.

"Gli uomini di sesso maschile hanno più probabilità di ricevere domande incentrate sulla promozione, mentre le donne imprenditrici è più probabile che vengano poste domande incentrate sulla prevenzione ", hanno scritto i ricercatori. "Confrontando i dollari raccolti [oltre la durata della società], notiamo che le startup hanno raccolto una media di 16,8 milioni di dollari quando gli investitori hanno posto domande prevalentemente di promozione, 7,21 volte più fondi rispetto alla media di 2,3 milioni di dollari sollevati da coloro che hanno posto domande prevalentemente di prevenzione."

Gli autori hanno anche condotto un esperimento online in cui gli investitori di angelo e seme hanno suonato registrazioni audio di domande e risposte simili alle interazioni a TechCrunch Disrupt. Agli investitori è stato chiesto di assegnare dollari ipotetici basati su ciò che hanno ascoltato.

I ricercatori hanno scoperto che quando agli imprenditori venivano poste domande incentrate sulla prevenzione ma fornivano risposte focalizzate sulla promozione, gli investitori angelici assegnavano loro una media di 81.113 $, che era 1,55 volte il assegnazione di $ 52,369 quando le domande di prevenzione sono state seguite da risposte di prevenzione. Tra gli investitori di semi, il differenziale era ancora più consistente.

Gli autori dello studio ritengono che ciò dimostri che le donne imprenditrici possono contrastare gli impatti negativi delle domande poste fornendo più risposte incentrate sulla promozione.

"Gli imprenditori possono rispondere a domande incentrate sulla prevenzione con una promozione piuttosto che un focus sulla prevenzione" i ricercatori hanno scritto. "Ad esempio, quando viene fatta una domanda sulla difesa della quota di mercato in un mercato competitivo, l'imprenditore può rispondere facendo riferimento alla capacità unica della startup di ottenere un vantaggio in un mercato considerevole e in rapida crescita."

Dana Kanze, una delle Autori e un dottorando presso la Columbia Business School, hanno detto che gli imprenditori dovrebbero prendere una pagina dai politici che appaiono nei programmi televisivi.

"I moderatori di questi spettacoli sono pagati per fare domande difficili, ma i politici esperti non sono meno esperti nel fornire risposte che servono le loro rispettive piattaforme ", ha detto Kanze in una dichiarazione. "Incorniciare le tue risposte con un focus di promozione è come colpire i tuoi punti di discussione in politica."

Tuttavia, questo non significa che coloro che cercano finanziamenti dovrebbero evitare completamente le domande incentrate sulla prevenzione.

"Ma i nostri risultati sono piuttosto definitivo che la promozione è molto più attraente della prevenzione per gli investitori ", ha detto Kanze. "Gli imprenditori, uomini o donne, fanno bene a tenerlo a mente, rimanendo in tema mentre intrecciano la promozione nelle loro risposte."

Lo studio è stato co-autore di Mark Conley e E. Tory Higgins della Columbia University e di Laura Huang dell'Università della Pennsylvania.


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