Le persone di bell'aspetto fanno più soldi?

Essere di bell'aspetto aiuta la tua carriera? Se il settore immobiliare è una indicazione, lo è sicuramente.

Uno studio recente ha rilevato che agenti immobiliari più attraenti spesso hanno prezzi di listino più alti per le case che stanno cercando di vendere. Di conseguenza, ciò si traduce anche in maggiori prezzi di vendita e una commissione più alta per quegli agenti immobiliari.

Per dimostrare questa teoria, Frank Mixon, professore di economia al Turner College of Business della Columbus State University e un gruppo di ricerca 402 le persone guardano le foto degli agenti immobiliari. Mixon, insieme a Sean Salter del Jennings A. Jones College of Business della Middle Tennessee State University e Ernest King del College of Business della University of Southern Mississippi, ha poi chiesto a queste persone di valutare l'attrattiva di questi agenti immobiliari su un scala da 1 a 10, con 10 che rappresenta un agente immobiliare molto attraente.

Dopo che gli intervistati hanno valutato gli agenti immobiliari, i ricercatori hanno poi fatto riferimento a classifiche di attrattività con informazioni Multiple Listing Service (MLS). I ricercatori hanno esaminato i prezzi delle proprietà elencate in un arco di sette anni per vedere il prezzo di quotazione, il prezzo di vendita e il tempo sul mercato. Agenti ritenuti più allettanti hanno trovato inserzioni più elevate, prezzi di vendita e commissioni.

"I risultati non mi sorprendevano", ha detto Mixon. "C'è una letteratura crescente in economia che mette in relazione l'attrattiva fisica con la produttività sul posto di lavoro e con ogni tipo di scelta che le persone fanno".

Tuttavia, i ricercatori hanno anche scoperto che gli agenti immobiliari meno attraenti sono risultati avere più elenchi e vendite, che hanno livellato il terreno di gioco tra tutti gli agenti immobiliari.

"Data la natura del sistema di intermediazione, ciò conferma la nostra teoria secondo cui la bellezza rafforza la paga di un agente", hanno scritto i ricercatori nel rapporto. "Gli agenti più attraenti possono usare la bellezza per integrare, piuttosto che integrare, altre attività produttive."

La ricerca è stata pubblicata sulla rivista Applied Financial Economics.

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