3 Suggerimenti per rendere la tua campagna di remarketing un successo

Il remarketing è una tattica che implica la visualizzazione di annunci a persone che hanno visitato il tuo sito web o che hanno utilizzato la tua app mobile. Questa strategia rappresenta un modo particolarmente economico per aumentare le conversioni di vendita perché ti stai rivolgendo ai clienti che hanno già manifestato interesse per i tuoi prodotti o servizi.

"Il remarketing aiuta a incoraggiare le conversioni perse a tornare", ha affermato Jeni Garrett, fondatore e CEO di The Woodhouse Day Spas. "È perfetto per i proprietari di piccole imprese perché ha un costo per acquisizione più basso, quindi con i tassi di conversione delle impressioni, puoi passare rapidamente al ciclo di vendita e ad un costo molto inferiore."

"Il remarketing è così potente perché consente agli operatori di marketing di continuare la conversazione che altrimenti potrebbe essere stata solo una decisione di 30 secondi da parte del consumatore ", ha dichiarato Jason Hobbs, fondatore della società di marketing digitale The Found Group. "Quando qualcuno incontra il sito Web di una piccola azienda, l'esperienza iniziale del potenziale consumatore potrebbe non essere sufficiente per prendere una decisione. Ecco dove arriva il remarketing."

Un tempo erano solo grandi, dati- le organizzazioni centric sono state in grado di investire nel data mining, ha dichiarato Raj Beri, responsabile commerciale di Uber India. Ma le piccole imprese di tutti i settori hanno ora accesso agli strumenti di tracciamento necessari per trarre vantaggio dal remarketing digitale.

"Con strumenti e servizi di terze parti di semplice utilizzo ora disponibili da aziende come Google, non è mai stato così facile piccoli giocatori per impostare le proprie campagne di remarketing ", ha detto a Mobby Business.

Ci sono diverse strategie per il remarketing e ognuna ha il proprio vantaggio. Ad esempio, il remarketing standard tramite Google AdWords mostra gli annunci ai visitatori precedenti mentre navigano nei siti Web della Rete Display e utilizzano le app della Rete Display. Il remarketing dinamico, d'altra parte, utilizza gli annunci che includono prodotti o servizi che le persone hanno visualizzato sul tuo sito Web.

Se desideri avviare una campagna di remarketing, ecco tre suggerimenti per riuscirci.

1. Diffondi le tue campagne su più canali.

La maggior parte delle aziende sceglie un canale specifico per le proprie campagne di remarketing, come display, banner, Facebook o annunci video, ha dichiarato Mike Hans, fondatore e CEO di Forge Group. Ma i consumatori non sono su un solo canale. Proprio come in qualsiasi altro sforzo di marketing, è importante catturare il consumatore dove si trova. Ciò significa diffondersi su una varietà di canali, compresi (e forse soprattutto) i dispositivi mobili.

2. Segmenta i tuoi elenchi per il remarketing.

Hobbs consigliava di segmentare il tuo elenco di visitatori web in base al comportamento per una campagna di remarketing ancora più mirata. Ad esempio, se un consumatore arriva all'ultima pagina di un processo di verifica e-commerce e non completa l'acquisto, quella persona dovrebbe essere aggiunta a un segmento diverso per un set di messaggistica diverso da un visitatore che ha visitato solo la homepage.

"Questo consumatore era molto interessato all'acquisto di qualcosa, ma ha deciso di non farlo all'ultimo secondo, forse per fare un po 'più di comparazione dei prezzi-shopping", ha detto Hobbs. "Questo dovrebbe informarti di pubblicare annunci che rispondano alle garanzie di prezzo, che riporteranno le persone nel tuo sistema di e-commerce in modo che non acquistino il prodotto della concorrenza."

3. Non aver paura di testare e fallire.

Non c'è una linea retta per il successo, ha detto Beri. Ciò che hai pensato all'inizio del tuo prodotto e il modo in cui le persone lo utilizzano cambierà quotidianamente. La chiave è "fallire velocemente" - imparare da ciò che ha funzionato e cosa no, e continuare a migliorare sul tuo prodotto e modello di business.

Alcune interviste su fonti sono state condotte per una versione precedente di questo articolo.

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