Per marchi di lusso, il logo di Flaunting è la chiave della recessione

Pensa che il modo migliore per promuovere il tuo business durante questi bui tempi economici è suonarlo in modo discreto? Pensa di nuovo. Secondo una nuova ricerca, alcune delle case di lusso più importanti del mondo hanno introdotto prodotti ancora più marcati al culmine della recessione, piuttosto che abbandonare loghi di spicco per progetti più sommessi.

Gli autori non hanno trovato prove che suggeriscano produttori di beni di lusso stanno ridimensionando, suggerendo invece che i consumatori facoltosi sono ancora interessati all'acquisto di oggetti di fascia alta - come le borse firmate - elementi desiderati che sono tutt'altro che sottili.

La teoria dei ricercatori è che prima della recessione i consumatori usavano loghi di marchi di lusso per segnalare che erano membri dell'elite fiscale. Durante una recessione, i consumatori potrebbero tentare di segnalare che "stanno ancora prosperando, e che stanno facendo bene nonostante la recessione", ha detto Joseph Nunes, professore d'affari presso la USC Marshall School of Business.

E, il autori hanno concluso, non solo i consumatori sono ancora interessati al mercato dei beni di lusso, sono disposti a pagare prezzi premium per i loro prodotti di design.

Utilizzando i dati raccolti prima e nel bel mezzo della recessione del 2008-2009 dai migliori beni di lusso del mondo produttori Louis Vuitton e Gucci, i ricercatori hanno scoperto che "i prodotti introdotti durante la recessione in realtà mostrano il marchio molto più prominente rispetto a quelli che sono stati ritirati". Questo ha portato a borse firmate più marcate rispetto a prima della recessione. lui ei suoi colleghi ricercatori hanno lanciato lo studio in risposta alle notizie secondo cui i consumatori si stavano allontanando dai loghi rumorosi e dal consumo cospicuo a causa della crisi finanziaria. "Abbiamo chiesto, 'è vero?' Perché non sembrava così per la strada. E abbiamo scoperto che i dati raccontano una storia molto diversa. "

" Abbiamo deciso di guardare al comportamento dei consumatori dal lato delle imprese per vedere se le aziende rispondevano a tutte queste segnalazioni di consumatori che non volevano più impegnarsi in cospicui consumi. Tuttavia, nessuna azienda nel nostro studio ha attenuato le cose offrendo prodotti di marca meno vistosi ", ha affermato Nunes.

Inoltre, le aziende hanno mantenuto o aumentato l'estensione dei prodotti con logo nella loro pubblicità.

Lo studio ha anche rilevato:

Se i consumatori avessero richiesto un minor numero di prodotti con marchio vistoso durante la recessione, le aziende avrebbero risposto con progetti più sobri. Invece, i ricercatori osservarono l'esatto opposto: le aziende produssero e pubblicarono beni che continuarono a mostrare i loro loghi o li mostrarono in modo più prominente.

• Se i produttori di beni di lusso non riuscivano a soddisfare la domanda dei consumatori di prodotti meno vistosi, la redditività avrebbe dovuto soffrire . Invece, le società madri di queste aziende di lusso "sembravano aver fatto bene durante il periodo in questione".
• I superpoteri di borse di lusso come Louis Vuitton e Gucci hanno aumentato i loro prezzi, in media, sulle loro linee di prodotti a mano.
• I dati, ha detto Nunes, "suggeriscono che queste aziende stanno leggendo correttamente i consumatori. Queste sono aziende esperte che capiscono davvero i loro clienti; capiscono che si rivolgono a un certo segmento che desidera prodotti utilizzati per segnalare il loro stato. Quel desiderio non svanisce, anche nei momenti difficili. "

Nunes è co-autore dello studio con Xavier Drèze, professore alla Anderson School of Management della UCLA e Young Jee Han della dottoressa della USC Marshall School of Business. La loro ricerca apparirà in un prossimo numero del Journal of Consumer Psychology.

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