Come assicurarsi che il tuo Elevator Pitch non sia un Downer
Pensa come un cecchino e non un mitragliere per impiegare con successo il tuo "elevator pitch" - la storia che racconti rapidamente a qualcuno con l'obiettivo di assicurarsi un affare, un nuovo lavoro, una connessione o un favore. Altrimenti, dicono gli esperti, perderai la tua opportunità e lascerai una brutta impressione.
"Il fatto è che se perdi il primo colpo non hai più possibilità. Il "bersaglio" prende l'azione evasiva e hai perso la tua occasione ", ha detto Simon Raybould, guru del marketing e direttore della società di consulenza aziendale Aware Plus, con sede in Inghilterra.
Sapendo quando dare il tuo passo, per quanto tempo dovrebbe essere, quante informazioni sono troppe informazioni: sono tutte chiavi per fornire un elevator pitch efficace - un termine che è usato perché dovresti essere in grado di completarlo nel tempo necessario per completare un giro in ascensore.
MobbyBusiness ha riunito un team di esperti per aiutarti a creare e dispensare un elevator pitch che, con un po 'di fortuna, lascerà il tuo ascoltatore desideroso di saperne di più.
Che cosa fa un elevator pitch e quanto dovrebbe durare?
Un EP di solito risponde alla domanda "Che cosa fai?" o è una breve storia sulla tua attività, prodotto, servizio o esperienza.
"L'obiettivo finale è impostare un orario di follow-up per parlare", ha detto Barbara Fuller, un coach professionale e personale su Focus on You Now. "È vantaggioso creare una rete per la tua carriera, personalmente o per la tua azienda."
Alcuni esperti suggeriscono di fare pitch di soli 7 secondi o fino a 90. La maggior parte consiglia di rimanere tra i 30 ei 60 secondi, simile a quick e
Cosa dovrebbe includere un EP?
Lo specialista della comunicazione Robyn Hatcher mette a confronto le piazzole degli ascensori con i campi da baseball di suo figlio: proprio come un lanciatore sul tumulo, gli uomini d'affari dovrebbero avere diversi tiri pronti a lanciare perché ogni ascoltatore - proprio come ogni pastella - è diverso.
Altri esperti concordano che le persone hanno bisogno di avere più di uno spicciolo disponibile. Tempo, atmosfera e, cosa più importante, l'ascoltatore influenzerà la tua decisione su quale lancio lanciare. Se sei un uomo d'affari, includi il tuo nome, professione, nome dell'azienda e descrizione del prodotto o del servizio della tua impresa.
"Mentre sali, è importante ricordare che stai parlando con un'altra persona, quindi preparati per mettere in pausa ed essere flessibili e ricordarsi di coinvolgerli ", ha detto Hatcher, proprietario della società di formazione sulle capacità di comunicazione SpeakEtc. "Il modo in cui fornisci un tono è spesso più importante di quello che dici in un tono."
Quando è un buon momento per usare un EP?
Per gli uomini d'affari, i momenti migliori per scatenare un tono sono quando tu e il tuo obiettivo si trova in ambienti in cattività, come un ascensore, in linea o in altri luoghi dove non dovrai portare l'ascoltatore lontano da qualcos'altro.
"Spesso il destinatario non sa nemmeno che stai per lanciare l'idea ", Ha detto John Torrens, assistente professore di pratica imprenditoriale presso l'Università di Syracuse.
Conferenze e eventi di networking sono anche luoghi ideali.
" Il punto del campo è generare abbastanza interesse da un potenziale investitore che viene invitato indietro per fornire maggiori dettagli sull'opportunità. È un primo passo o un passo in avanti verso l'ottenimento di capitale per avviare o far crescere il business. "
Scoprili: I migliori pitch in Real-Life Elevator
Quali sono alcuni esempi di buoni EP ?
I pitch efficaci catturano l'immaginazione degli ascoltatori e dicono agli ascoltatori quali risultati fornisci.
"Quando le persone chiedono, 'Cosa fai?' loro stanno chiedendo veramente, 'Che cosa puoi fare per me?' ", ha detto Lorraine Howell, autrice di" Dai il tuo discorso all'elevatore! "(Book Publishers Nework, 2006).
" Il modo in cui rispondi a questa domanda determina se il la conversazione continua o si ferma sul suo cammino. Un elevator pitch non è una discarica di dati, dove gli dici tutto di tutto in 30 secondi o meno. È quella presa in giro che ha il pubblico che dice "Ooh, dimmi qualcosa di più su questo" o "Come fai?" "
Howell suggerisce di usare modi intelligenti per descrivere il tuo titolo di lavoro e cosa fai. Ad esempio, i massaggiatori potrebbero definirsi "detective del corpo"; gli ingegneri ambientali potrebbero rivelare di "scavare nella terra per vivere"; e gli stagisti che preparano le case per vendere potrebbero dire che "giocano con le case".
Altri suggerimenti:
- Audio genuino, non provato
- Sii entusiasta e irresistibile, non nervoso e irrequieto.
- Non usare termini tecnici o tecnici che qualcuno al di fuori del tuo settore non capirà.
- Sii sicuro. Se non sei sicuro di ciò che stai pubblicando, il tuo ascoltatore non si ricorderà di te o di te.
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