Come ottenere i media Interessati al tuo prodotto (Op-Ed)

Se Paul Krugman scrisse sul Sunday New York Times, "Un giovane economista di nome John Smith ha scritto la più chiara, avvincente e spaventosa predizione sulla prossima crisi economica che io Ho mai letto "Sarebbe molto più probabile che cercassi e leggessi il messaggio di Smith di quanto sarei se Smith avesse invece:

• pubblicizzato su un cartellone
• mi ha mandato una mail
• mi ha amato su Facebook, o
• mi ha inviato un buono sconto per acquistare il libro su Amazon

Essere scritto o pubblicare il tuo lavoro è un modo eccellente per dimostrare credibilità e ottenere un pubblico per le tue idee, un donatore per la tua causa o un acquirente per il tuo prodotto.

Nell'esempio immaginario di cui sopra, sono interessato al libro di John Smith perché un mezzo di informazione di cui mi fido e uno scrittore che rispetto lo ha sostenuto. Ma ottenere quel tipo di approvazione non è facile. Le relazioni con i media (la parte delle relazioni pubbliche in cui le aziende cercano di generare copertura mediatica) funzionano solo se la tua azienda ha davvero qualcosa di interessante da dire e se la dici alla persona giusta.

Se vuoi davvero sprecare un mucchio di tempo e alienati reporter ed editori, iniziano a diffondere comunicati stampa per ogni indirizzo email che puoi trovare. Racconta loro di ogni nuovo noleggio, nuovo cliente o nuovo passo nel tuo progetto in corso per conquistare il mercato più nitido della matita nel mondo.

Ma se vuoi ottenere risultati dai rapporti con i media, tratta i media come le altre relazioni Stai iniziando, nutrendo e alla fine chiudendo. Indirizza le persone giuste con un messaggio che soddisfi i loro bisogni meglio di chiunque altro. Crea credibilità con ognuno di loro singolarmente condividendo le informazioni solo quando la corrispondenza tra messaggio e obiettivo è corretta.

[4 Suggerimenti per un marketing dei contenuti efficace]

Inizia con il pubblico giusto

Per rendere i rapporti con i media valgono la pena, devi fare la tua ricerca. Identifica i media che scrivono sul tuo settore. Trova i giornalisti che trattano storie come la tua e gli editori che assegnano le storie.

Vai oltre i giornali locali. Dove sono i tuoi clienti (o potenziali clienti) a ricevere le loro notizie? Chiedi loro, o dai un'occhiata alle riviste sui tavoli della sala d'attesa. Prendi in considerazione le pubblicazioni commerciali che coprono le industrie target. Non trascurare i blog e le pubblicazioni online, che sono più propensi a cercare contenuti rispetto alle pubblicazioni stampate e offrono ulteriori vantaggi per l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO).

Pitch the right stories

Josh Merkin, vice president at rbb Public Relazioni, mi dice: "Ci sono un paio di modi per farlo: uno è quello di avvicinarsi ai media con una tendenza o un problema che stai vedendo nel tuo business. Un altro modo è quello di affrontarli con una prospettiva su una storia che hanno già Un terzo modo è quello di contattarli per offrire una prospettiva su una notizia del giorno, ad esempio, la scogliera fiscale o Obamacare. "

HubSpot, uno dei leader nel marketing inbound, ha recentemente pubblicato un utile e-book su pubbliche relazioni, e aveva alcuni buoni consigli. Ma HubSpot suggerisce che il successo delle pubbliche relazioni richiede storie straordinarie. "In realtà" scrivono, "l'eccezionale copertura della stampa inizia tipicamente con un'idea, un prodotto o una narrativa davvero eccezionali."

Certo, è fantastico se riesci a trovare storie degne di nota. Ma nella vita reale, le aziende non hanno racconti eccezionali da raccontare ogni volta. Storie che sono veramente degne di nota (vedi i tre approcci di Merkin sopra) e sono sintonizzate correttamente con il giornalista e il suo pubblico può spesso creare eccellenti opportunità per essere presenti proprio dove stanno guardando i tuoi acquirenti.

Non posso usare solo uno di i servizi di distribuzione dei comunicati stampa?

Se stai cercando qualcosa in più del SEO, i comunicati stampa non sono il modo. I servizi più costosi (BusinessWire e PRNewswire) sono i più credibili, ma non attireranno l'attenzione degli editori. Invece, trova la giusta pubblicazione, scrivi un tono convincente e invia una breve e-mail al giornalista giusto.

Che cosa vogliono gli editori e i giornalisti?

Gli editori e i giornalisti vogliono fonti che forniscano prospettive uniche e ben ponderate e abbiano una comprensione del modo in cui funziona il giornalismo. Cerca la pubblicazione e lo scrittore per assicurarti che siano la persona giusta da prendere di mira. Segui i giornalisti su Twitter per vedere i loro argomenti e stili. Comprendi le scadenze. Agisci con cortesia. Sii realista e umile quando ti avvicini ai media. Non essere arrogante e fare affermazioni che non sono vere, come "siamo il solo studio legale in città a farlo". [

Se ritieni di avere notizie che i giornalisti copriranno, prova a compilare questo grafico con argomenti strategici di cui qualcuno della tua organizzazione può scrivere o parlare nei prossimi sei mesi.

Janet Kyle Altman è il partner commerciale della società di contabilità Kaufman, Rossin & Co.

13 Fantastiche aziende vegane che ispirano

Essere vegani significa molto di più che mangiare una dieta priva di carne e latticini - è uno stile di vita impegnato a non usare prodotti animali. Ciò significa che i vegani rigorosi e dedicati non indossano materiali come la pelle e la pelle scamosciata o utilizzano prodotti che sono stati testati su animali o animali danneggiati nel processo di produzione in alcun modo.

(Attività commerciale)

App gratuite di Visual Voicemail

Sul mercato esistono diverse app gratuite di terze parti che traducono in modo efficiente qualsiasi messaggi di posta vocale ricevuti in testo, ma la maggior parte dei telefoni sul mercato ha anche le proprie opzioni di posta vocale visiva incorporate. Se si desidera semplificare il processo di recupero della posta vocale, provare una di queste soluzioni di posta vocale visiva gratuita.

(Attività commerciale)