Come ottenere i media Interessati al tuo prodotto (Op-Ed)

Se Paul Krugman scrisse sul Sunday New York Times, "Un giovane economista di nome John Smith ha scritto la più chiara, avvincente e spaventosa predizione sulla prossima crisi economica che io Ho mai letto "Sarebbe molto più probabile che cercassi e leggessi il messaggio di Smith di quanto sarei se Smith avesse invece:

• pubblicizzato su un cartellone
• mi ha mandato una mail
• mi ha amato su Facebook, o
• mi ha inviato un buono sconto per acquistare il libro su Amazon

Essere scritto o pubblicare il tuo lavoro è un modo eccellente per dimostrare credibilità e ottenere un pubblico per le tue idee, un donatore per la tua causa o un acquirente per il tuo prodotto.

Nell'esempio immaginario di cui sopra, sono interessato al libro di John Smith perché un mezzo di informazione di cui mi fido e uno scrittore che rispetto lo ha sostenuto. Ma ottenere quel tipo di approvazione non è facile. Le relazioni con i media (la parte delle relazioni pubbliche in cui le aziende cercano di generare copertura mediatica) funzionano solo se la tua azienda ha davvero qualcosa di interessante da dire e se la dici alla persona giusta.

Se vuoi davvero sprecare un mucchio di tempo e alienati reporter ed editori, iniziano a diffondere comunicati stampa per ogni indirizzo email che puoi trovare. Racconta loro di ogni nuovo noleggio, nuovo cliente o nuovo passo nel tuo progetto in corso per conquistare il mercato più nitido della matita nel mondo.

Ma se vuoi ottenere risultati dai rapporti con i media, tratta i media come le altre relazioni Stai iniziando, nutrendo e alla fine chiudendo. Indirizza le persone giuste con un messaggio che soddisfi i loro bisogni meglio di chiunque altro. Crea credibilità con ognuno di loro singolarmente condividendo le informazioni solo quando la corrispondenza tra messaggio e obiettivo è corretta.

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Inizia con il pubblico giusto

Per rendere i rapporti con i media valgono la pena, devi fare la tua ricerca. Identifica i media che scrivono sul tuo settore. Trova i giornalisti che trattano storie come la tua e gli editori che assegnano le storie.

Vai oltre i giornali locali. Dove sono i tuoi clienti (o potenziali clienti) a ricevere le loro notizie? Chiedi loro, o dai un'occhiata alle riviste sui tavoli della sala d'attesa. Prendi in considerazione le pubblicazioni commerciali che coprono le industrie target. Non trascurare i blog e le pubblicazioni online, che sono più propensi a cercare contenuti rispetto alle pubblicazioni stampate e offrono ulteriori vantaggi per l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO).

Pitch the right stories

Josh Merkin, vice president at rbb Public Relazioni, mi dice: "Ci sono un paio di modi per farlo: uno è quello di avvicinarsi ai media con una tendenza o un problema che stai vedendo nel tuo business. Un altro modo è quello di affrontarli con una prospettiva su una storia che hanno già Un terzo modo è quello di contattarli per offrire una prospettiva su una notizia del giorno, ad esempio, la scogliera fiscale o Obamacare. "

HubSpot, uno dei leader nel marketing inbound, ha recentemente pubblicato un utile e-book su pubbliche relazioni, e aveva alcuni buoni consigli. Ma HubSpot suggerisce che il successo delle pubbliche relazioni richiede storie straordinarie. "In realtà" scrivono, "l'eccezionale copertura della stampa inizia tipicamente con un'idea, un prodotto o una narrativa davvero eccezionali."

Certo, è fantastico se riesci a trovare storie degne di nota. Ma nella vita reale, le aziende non hanno racconti eccezionali da raccontare ogni volta. Storie che sono veramente degne di nota (vedi i tre approcci di Merkin sopra) e sono sintonizzate correttamente con il giornalista e il suo pubblico può spesso creare eccellenti opportunità per essere presenti proprio dove stanno guardando i tuoi acquirenti.

Non posso usare solo uno di i servizi di distribuzione dei comunicati stampa?

Se stai cercando qualcosa in più del SEO, i comunicati stampa non sono il modo. I servizi più costosi (BusinessWire e PRNewswire) sono i più credibili, ma non attireranno l'attenzione degli editori. Invece, trova la giusta pubblicazione, scrivi un tono convincente e invia una breve e-mail al giornalista giusto.

Che cosa vogliono gli editori e i giornalisti?

Gli editori e i giornalisti vogliono fonti che forniscano prospettive uniche e ben ponderate e abbiano una comprensione del modo in cui funziona il giornalismo. Cerca la pubblicazione e lo scrittore per assicurarti che siano la persona giusta da prendere di mira. Segui i giornalisti su Twitter per vedere i loro argomenti e stili. Comprendi le scadenze. Agisci con cortesia. Sii realista e umile quando ti avvicini ai media. Non essere arrogante e fare affermazioni che non sono vere, come "siamo il solo studio legale in città a farlo". [

Se ritieni di avere notizie che i giornalisti copriranno, prova a compilare questo grafico con argomenti strategici di cui qualcuno della tua organizzazione può scrivere o parlare nei prossimi sei mesi.

Janet Kyle Altman è il partner commerciale della società di contabilità Kaufman, Rossin & Co.

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