Come convincere i clienti a iniziare seriamente
Potresti avere un ottimo prodotto, sito Web e passo di vendite, ma se il tuo mercato di riferimento non ti prende sul serio, la tua startup potrebbe non decollare. Le imprese di e-commerce in particolare hanno difficoltà a guadagnare credibilità all'inizio perché i loro clienti non possono vederle di persona. Nicole Bandklayder, esperta di imprenditori e pubbliche relazioni, ha affrontato questo problema in prima persona quando ha lanciato una società di vendita online di gioielli all'inizio di quest'anno.
"Tutti noi desideriamo che creare un'azienda sia facile come mettere su un sito web, ma non è così semplice" ha detto Bandklayder, co-fondatore di Bijouxx Jewels. "Se avessimo una sede fisica, potremmo avere più visibilità e credibilità dal primo giorno perché la gente potrebbe effettivamente provare i nostri gioielli e vederli da soli prima dell'acquisto."
Sebbene i fondatori di Bijouxx fossero in grado di mettere insieme un eccellente sito web, una solida base di inventario e materiali di marketing in pochi giorni, avevano ancora bisogno di guadagnare la fiducia dei clienti al fine di rendere possibile il loro avvio. Bandklayder ha condiviso alcune lezioni apprese sulla costruzione della credibilità di cui ha bisogno una nuova impresa per iniziare a vendere e crescere.
Vai all'offensiva PR Una volta deciso il tuo pubblico di destinazione, ottenere un solido marketing e pubbliche relazioni la campagna elettorale è il primo passo per ottenere il tuo nome là fuori. Non devi sborsare cifre esorbitanti in un'azienda di PR: Bijouxx ha iniziato contattando fashion blogger e piccoli siti web per chiedere funzionalità.
"Avere la tua attività commerciale sul sito di qualcun altro dimostra che altre persone garantiscono per te e credi nella tua attività ", ha detto Bandklayder a MobbyBusiness.
Essere visibile. Qualsiasi startup dovrebbe avere una presenza sui social media per iniziare a costruire una comunità attorno ad essa. Il collegamento con i potenziali clienti e gli influencer del settore su Twitter e Facebook conferisce legittimità alla tua attività e ti consente di essere visibile in più punti del Web. Bandklayder ha raccomandato ai rivenditori di iscriversi al maggior numero possibile di piattaforme di e-commerce per ottenere il loro nome.
Coinvolgi familiari e amici Usa le persone che già credono in te per aiutare gli altri a credere nella tua nuova attività . Invita amici e familiari a condividere e commentare le tue pagine sui social media e a dare testimonianze sul tuo sito web. Leggere e ascoltare il successo degli altri con l'acquisto dalla tua azienda darà ai potenziali clienti più incentivi all'acquisto.
Originariamente pubblicato su MobbyBusiness .
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