Strategia Blue Ocean: creare il proprio mercato

E se ci fosse un modo per portare la tua attività al di fuori dei confini della concorrenza e creare il tuo spazio di mercato? Cosa succederebbe se tu fossi in grado di impostare il ritmo e creare prodotti unici, approfittando anche di nuovi e lucrativi mercati?

La strategia blue ocean è una teoria aziendale che suggerisce alle aziende di cercare modi per guadagnare "spazio di mercato incontestato" rispetto a competere con aziende simili. Il termine deriva dal libro "Blue Ocean Strategy" (Harvard Business Review Press, edizione ampliata, 2015), di W. Chan Kim e Renee Mauborgne. La strategia rappresenta il perseguimento simultaneo di un'elevata differenziazione dei prodotti e dei costi bassi, rendendo la concorrenza irrilevante.

"Il nostro studio dimostra che la strategia dell'oceano blu è particolarmente necessaria quando l'offerta supera la domanda in un mercato", ha spiegato Kim in un articolo su Forbes. "Questa situazione si sta applicando a un numero sempre maggiore di industrie oggi e sarà ancora più diffusa in futuro."

Ecco tutto quello che c'è da sapere sulla strategia dell'oceano blu e su come creare il proprio mercato.

Esempi di strategia blu oceano

Kim ha sottolineato come Amazon si sia spostato da un rivenditore online a una piattaforma digitale che vende praticamente tutto

"Basti pensare al suo iniziale spostamento dell'oceano blu nella vendita al dettaglio di libri che lo ha separato dal pacchetto con la sua offerta di la più grande selezione di libri al mondo, buoni prezzi, conferma automatica degli ordini dei compratori, la sua utile selezione su "chi ha comprato questo libro ha anche comprato" e recensioni di prima mano su ciò che i lettori hanno trovato utili o meno in un libro ", ha detto Kim Mobby Business.

Tuttavia, Amazon non riesce sempre a creare oceani blu. Secondo Mauborgne, in alcuni casi ha fallito contro Zappos, eBay e Apple.

"In ognuno di questi casi, le società con cui Amazon si scontrò avevano creato tutti gli oceani blu e ogni volta che Amazon tentava di imitarle, hanno fallito ", ha detto Mauborgne. "La lezione qui è che la miglior difesa è l'offesa, e il miglior attacco ... è quello di creare un oceano blu e creare il tuo oceano blu. L'imitazione non è la strada per il successo, specialmente nelle industrie sovraffollate che la maggior parte delle aziende oggi affronta."

Un'altra società che ha creato uno spostamento nell'oceano blu è Home Depot, che ha creato una frontiera originale di costo-valore che ha portato al mercato DIY multimiliardario, secondo Kim.

"Quando hanno visto Amazon invadere il loro spazio, invece di competere a testa alta ... hanno raddoppiato offrendo ciò che Amazon non poteva - conoscenza e consigli per completare complessi progetti fai-da-te come rinnovare il bagno da soli ", ha detto Kim.

Trovare oceani blu

Per scoprire un oceano blu sfuggente, Kim e Mauborgne consigliano alle aziende di prendere in considerazione ciò che chiamano il Quadro delle quattro azioni per ricostruire gli elementi di valore dell'acquirente nella creazione di una nuova curva di valore. Il framework pone quattro domande chiave:

• Alza : quali fattori dovrebbero essere sollevati ben al di sopra dello standard del settore?
• Riduci : quali fattori erano il risultato della competizione con altre industrie e possono essere ridotti?
• Elimina : i fattori su cui l'industria ha a lungo sfidato dovrebbero essere eliminati?
• Crea : quali fattori dovrebbero essere creati che l'industria non ha mai offerto?

Questo esercizio costringe le aziende ad esaminare ogni fattore di competizione, guidando i leader a scoprire i presupposti che inconsciamente fanno durante la competizione. Possono quindi cercare gli oceani blu all'interno delle loro industrie e fare il turno.

Effettuare il passaggio

Con Toys 'R' Us deposito per bancarotta lo scorso settembre, le imprese nella stessa barca o presto in bancarotta si staranno chiedendo se c'è la possibilità per un turno dell'ultimo minuto di salvare la propria azienda.

Mauborgne ha raccomandato la tela della strategia, che è rappresentata nel suo nuovo libro di Kim, "Blue Ocean Shift: Beyond Competing" (Hachette Books, 2017). L'analisi di una pagina aiuta le aziende a concentrarsi su un settore e sui suoi fattori chiave concorrenti.

"Ti spinge a dare un'occhiata a te stesso mentre il mercato ti vede", ha detto Mauborgne. "Se i rivenditori lo applicassero, scopriranno rapidamente di competere tutti nello stesso spazio che hanno da 30 anni e sono tutti vicini alle immagini speculari l'uno dell'altro. Questo crea un vero campanello d'allarme, mette tutti allineati e crea un forte spinta al cambiamento. "

Il suo ultimo consiglio per le aziende è smettere di competere e iniziare a creare.

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