Pronto, Set, Vendi: Come lanciare con successo il tuo primo prodotto

Hai una buona idea per un nuovo prodotto? Oltre al design e alla logistica, probabilmente stai già pensando a come lo avvierai.

Un lancio ben eseguito è la tua occasione per attirare l'attenzione dei clienti e fare una buona impressione con il tuo prodotto. Ma come tutte le prime impressioni, è difficile correggere il lancio di un prodotto se non va a buon fine - specialmente se è il tuo primo prodotto.

"I lanci di prodotti sono difficili perché, a differenza di altri sforzi di marketing, sei davvero ha solo una possibilità di farlo bene ", ha dichiarato Daniel Waldman, presidente di PR e società di marketing Evolve Communications. "Non c'è molto spazio per testare e perfezionare le tattiche, i lanci devono dare un pugno."

Se vuoi ottenere il tuo lancio giusto, ci vorrà molta ricerca, pianificazione e misurazione, alcuni dei quali che deve verificarsi prima ancora di arrivare alla fase di sviluppo. Ecco come fare in modo che il tuo prodotto abbia un'impressione duratura, indipendentemente dal budget o dall'esperienza.

Comprendi il tuo mercato

Quando sei ispirato da una grande idea, potresti essere tentato di affrettare il processo di produzione e ottenere il tuo prodotto nelle mani dei clienti il ​​prima possibile. Ma questa potrebbe essere una ricetta per il disastro se non si conosce abbastanza bene il mercato.

"Qualsiasi azienda che lanci un prodotto ... deve garantire che [la sua] visione sia condivisa dal mercato previsto e dal pubblico del cliente", ha affermato Chris Ayala , CEO di etilometro smartphone Alcohoot. "A prescindere da quanto sia bello il prodotto, se non si adatta, allora la sfida di ottenere la trazione del cliente sarà immensa - una sfida che potrebbe fermare un'azienda alle sue tracce."

Eugenio Pace, co-fondatore di Soluzione di infrastruttura di identità Auth0, ha osservato che a volte, trovare il mercato del prodotto adatto non significa convalidare se esiste un mercato, ma piuttosto scoprire quale prodotto può contribuire ad esso.

"Capire il panorama del cliente", ha detto Pace a Business Notizie quotidiane. "Il team co-fondatore di [Auth0] ha trascorso anni" nelle trincee "identificando, comprendendo e articolando le sfide che i clienti si trovavano a dover affrontare e che non venivano affrontate. Si trattava di comprendere l'esclusivo vantaggio che Auth0 avrebbe offerto, in particolare alla comunità degli sviluppatori. Quando puoi ottenere ciò che è giusto e fornire la soluzione migliore, vendere è l'unica validazione di cui avrai bisogno. "

È anche essenziale esplorare la concorrenza prima di arrivare troppo lontano al lancio. In alcuni settori, anche i più piccoli giocatori possono essere la tua più grande competizione, ha detto Kiran Gopinath, CEO e fondatore della società di pubblicità Adadyn, non sai mai quando un giocatore piccolo ma influente potrebbe unire le forze con un "Golia" come Google o Facebook. Gopinath consiglia inoltre di tenere una mentalità aperta sulla concorrenza, dato che molte aziende possono anche agire come potenziali partner.

Identifica i tuoi obiettivi

È impossibile definire il successo senza prima definire ciò che si vuole ottenere. Per il lancio di un prodotto, i tuoi obiettivi saranno probabilmente inferiori rispetto agli obiettivi generali della tua attività e spesso servono da trampolini per raggiungere alcuni di questi obiettivi più grandi. Alcuni comuni obiettivi di lancio del prodotto includono la crescita della base di clienti, l'aumento della quota di mercato e la consapevolezza del proprio prodotto o della propria azienda, ha affermato Waldman.

Allo stesso modo, Justin Gibson, presidente di Vom Fass USA, un franchising di cibo, vino e liquori, ha detto che gli obiettivi di lancio del tuo prodotto devono essere in linea con il tuo piano di crescita generale.

"Prima della fase di sviluppo, un imprenditore deve elaborare un piano di vendita e crescita", ha affermato Gibson. "Un prodotto è inutile se non si allinea alla traiettoria dell'azienda."

Definisci il tuo pubblico e il messaggio chiave

Una volta stabilito che c'è bisogno del tuo prodotto e in che modo ti aiuterà a incontrare la tua azienda obiettivi, è necessario sviluppare una comprensione del pubblico di destinazione. Conoscere le loro informazioni demografiche, perché hanno bisogno del tuo prodotto, chi le influenza, quali tipi di media consumano e qualsiasi altra informazione che sia rilevante per il tuo prodotto, ha detto Waldman.

"Pensa sempre dall'esterno", ha aggiunto Nicole Prefer, consulente senior presso la società di consulenza del marchio Vivaldi Partners Group. "Inizia con una profonda comprensione dei tuoi clienti, chi ti aiuterà? Chi venderai e chi potrebbe essere interessato all'acquisto di questo prodotto? [Allora,] solidifica la proposta. In una frase, puoi articolare l'offerta del prodotto e il suo vantaggi? "

Preferisco anche sottolineare che è importante che il tuo prodotto - e quindi il tuo marchio - abbia una visione e uno scopo forti.

" Quando si tratta di startup, il più delle volte, il prodotto è il marchio "Preferisco dire. "Il tuo marchio dovrebbe rappresentare qualcosa".

Sviluppare e testare il tuo prodotto minimo vitale

La tua prima versione di un prodotto è altamente improbabile che sia la versione finale. C'è un sacco di test e reingegnerizzazione che portano a realizzare un prodotto di successo, ed è importante lavorarci e farlo bene. Tuttavia, ciò non significa che debba essere perfetto: Devaraj Southworth, CEO e fondatore del servizio di consegna on-demand di vini e liquori Thirstie, ha consigliato di definire completamente il proprio prodotto minimo vitale (MVP) e di ottenere una versione di prova per un piccolo gruppo di i consumatori raccolgono il loro feedback.

"Condurre sondaggi e focus group è sempre utile e qualcosa che incoraggio fortemente a ottenere informazioni sul comportamento dei consumatori", ha detto Southworth. "Tuttavia, una parola di cautela: il feedback dovrebbe essere usato come guida [invece di] validazione."

Quando lavori sul tuo MVP, Southworth ha detto che è utile progettare un prodotto completo con un set completo di funzionalità, sapendo che alcuni di essi non verranno implementati immediatamente e quindi rimuovere le funzionalità per l'MVP. Questo aiuta i tuoi ingegneri a pianificare il loro sviluppo in anticipo, riducendo il tempo impiegato a fare revisioni e aggiunte successive.

Crea un piano di marketing

Non devi aspettare che il tuo prodotto sia completamente finito per iniziare a pensare a dove pubblichi e promuovi il tuo lancio. Preferire che le società citate debbano avere un piano in atto che specifichi in che modo intendono massimizzare la portata e il successo. Ciò può includere la scelta di specifici canali social media basati sulle abitudini dei consumatori target, la pianificazione di un evento di lancio o lo sviluppo di comunicati stampa pre-lancio per siti e blog multimediali che il tuo pubblico legge.

Gibson ha detto che la diffusione della stampa è una parte particolarmente importante della tua strategia di marketing complessiva. Ha consigliato di far conoscere il prodotto da sei a otto settimane prima della data ufficiale di lancio.

"Utilizzare un approccio di marketing integrato per raggiungere gli influencer chiave attraverso pubblicità, e-blasts, direct mail, content marketing e social media con un pubblico campagna di relazioni ", ha detto Gibson. "Promuovere il prodotto non si ferma al momento del lancio, continua ad aggiornare il supporto con nuove informazioni sul prodotto e sui suoi usi in modo che il rilascio rimanga rilevante."

Misura i tuoi risultati

Ayala ha notato che tutti nella tua squadra ha bisogno di definire e capire non solo che aspetto ha un lancio di successo, ma anche come lo stai misurando.

"Mentre correre verso un obiettivo finale è fantastico, sapere se sei sulla strada giusta lungo il percorso è solo altrettanto importante ", ha detto. "Significa anche che tutti comprendono la responsabilità - sia per il successo che per il fallimento. Senza misure, l'analisi del dopo-fatto è quasi impossibile."

Torna ai tuoi obiettivi e misura i risultati delle tue iniziative in base a quelli obiettivi, ha detto Waldman. Ti consigliamo di tenere traccia dei dati di analisi giornalieri, settimanali e mensili - visualizzazioni di pagina, visitatori, condivisioni sociali, ecc. - per determinare cosa contribuisce alle vendite e altri completamenti degli obiettivi.

Continua lo slancio

La fine del tuo il lancio del prodotto è solo l'inizio della costruzione di una strategia di vendita di successo a lungo termine. Gopinath ha detto che anche prima del lancio, le aziende dovrebbero pensare in anticipo alla loro prossima mossa.

"La maggior parte delle startup è entusiasta di mettere in funzione il proprio prodotto, ma non dovrebbero dimenticare di considerare i prossimi passi", ha detto Gopinath. "Assicurati di aver pianificato per il futuro e di avere conversazioni con i potenziali clienti su dove sarà la tua soluzione attuale [vai] successiva".

Infine, durante tutto il processo e al di là del lancio, non abbiate paura di chiedere aiuto e consigli ad altri imprenditori, investitori, mentori e altri individui di fiducia.

"Sono stati lì e hanno fatto questo", ha detto Southworth. "Non ci sono scorciatoie nella vita se non prendere consigli e imparare da quelli che sono stati nei tuoi panni."

Correzione: una versione precedente di questo articolo ha erroneamente identificato il cognome di Daniel Waldman come Walden.

Originariamente pubblicato il 7 marzo , 2014. Aggiornato il 26 maggio 2015.

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