Domande e risposte: Autore di LinkedIn Book condivide i suoi suggerimenti inediti

Questo articolo fa parte di una serie di storie di social media di una settimana, che puoi leggere cliccando qui.

Cinque anni fa, Jan Wallen ha accettato l'invito di un amico a unirsi al sito di business networking LinkedIn. Oggi è autrice del libro "Mastering LinkedIn in 7 Days or Less."

Mentre LinkedIn si avvicina di poco ai 100 milioni di utenti e le indiscrezioni si soffermano sul desiderio del social network di mettere le sue azioni in mano al pubblico, Wallen continua per aiutare gli utenti a imparare come aumentare le vendite, ottenere più referral e far crescere il loro business.

"Il mio background è sempre stato nelle vendite, nella gestione delle vendite e nella gestione delle relazioni con i clienti ... quindi ho visto immediatamente quanto potente fosse LinkedIn", ha detto Wallen a MobbyBusiness , ma "Ho parlato con tutti quelli che conoscevo su LinkedIn, e ogni singola persona ha detto: 'Oh! Sono su LinkedIn, ma non so cosa farmene. ' "

Qui, Wallen condivide suggerimenti su come utilizzare LinkedIn a tuo vantaggio e predice ciò che LinkedIn ha in serbo per il 2011.

MobbyBusiness: Se LinkedIn diventa pubblico, cosa significa questo per utenti e aziende?

Jan Wallen: Le voci sono emerse per un certo numero di mesi. Se LinkedIn diventa pubblico, mi aspetto che continuerà a crescere, espandere e sviluppare nuove funzionalità che continueranno a fare di LinkedIn la migliore rete online per aziende e professionisti.

MB: Quali mosse vedi fare LinkedIn quest'anno

JW: Nel 2011 vedo LinkedIn continuare a fare ciò che hanno fatto nell'ultimo anno: aumentare quello che possiamo fare per migliorare le nostre carriere e le nostre attività e rendere più facile per i professionisti fare affari con l'altro. Prevedo che continueranno a migliorare ed espandere le funzionalità e continuare a costruire la loro appartenenza.

Vedo anche LinkedIn collaborare con altri servizi ancora più di loro. Ad esempio, sono ora disponibili numerose applicazioni aggiuntive gratuite come SlideShare, Blog Link, Company Buzz, WordPress, Amazon Reading List, Huddle, Eventi e molti altri. Più LinkedIn ora collega a Twitter.

MB: Cosa ha fatto LinkedIn per te come professionista?

JW: LinkedIn ha significato tanto per me come professionista che è difficile contare i modi .

Posso attribuire nuovi affari e nuovi clienti al mio profilo e attività su LinkedIn. I potenziali clienti mi hanno trovato su LinkedIn, mi hanno contattato e, dopo la nostra conversazione, hanno assunto la mia azienda per aiutarli a raggiungere i loro obiettivi di business e di carriera. Referenti e impegni linguistici sono venuti anche da me tramite LinkedIn.

Come utente proattivo di LinkedIn, cerco società che potrebbero essere potenziali clienti, vedere come sono già in contatto con le persone di quell'azienda e costruire su quelle relazioni che Ho già.

Quando mi sto preparando per una visita di vendita, cerco il profilo di una persona su LinkedIn per avere un'idea di cosa sono interessati e cose che potremmo avere in comune. Osservo anche le loro foto e, quando ci incontriamo di persona, sembra che ci conosciamo già, quindi sposta più rapidamente il processo di vendita.

MB: Quali sono alcuni suggerimenti che hai di recente ho imparato che non è entrato nel tuo libro?

JW: Ecco alcuni nuovi fantastici suggerimenti che saranno disponibili nella nuova versione aggiornata del mio libro. Prossimamente.

Metti un video su LinkedIn: You puoi mostrare la tua esperienza con un video, differenziarti davvero da qualcun altro che fa qualcosa di simile e renderlo più probabile che qualcuno ti assuma, porti la tua azienda o faccia affari con te.

Fai sapere alla gente che sei su LinkedIn con uno speciale pulsante LinkedIn: LinkedIn fornisce i pulsanti "Visualizza il mio profilo" contenenti le immagini di LinkedIn che puoi pubblicare sul tuo blog, bacheca o sito Web.

Usa applicazioni aggiuntive: SlideShare visualizza diapositive PowerPoint sul tuo profilo, BlogLink - link al tuo blog, TripIt ti connette con le persone quando viaggi, Huddle Workspace crea ar facilita il lavoro di una squadra e Company Buzz rivela ciò che le persone dicono sulla tua azienda.

MB: Sottolinea l'importanza della connessione online. Che cosa fai per rimanere connesso offline nel mondo reale?

J.W.: Uso Linkedin e networking di persona in tandem. LinkedIn non è un sostituto per il networking di persona. La magia è nel mix - non facendo una sola cosa.

Per esempio, quando incontro qualcuno a una riunione, cerco il loro profilo su LinkedIn e mi collego. Prendo anche il telefono e prendo il tempo per prendere un caffè, riferire le persone a loro e chiedere le presentazioni. Prima di una visita di vendita o di una riunione, a volte vedi l'elenco di chi ci sarà. Esamino la lista e cerco persone su LinkedIn prima di andare all'incontro, in questo modo so con chi voglio parlare in modo approfondito durante la riunione.

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